《别做正常的傻瓜》读后感

开始，作者对正常的傻瓜对一些决策进行分析，什么是理性的决策，什么是矛盾的决策。

每个人心中都把钱分在不同的心理账户中，比如在娱乐账户专门用于娱乐开支，通讯账户用于通讯开支，这是不理性的，钱是没有属性的，用于娱乐的100元和用于通讯的100元在经济上是等价的，同样钱的来源也是没有属性的，辛苦挣来的100元和赌博赢来的100元同样也是等价的，不能区别对待。
人们对一笔钱分几次得到和同时得到的处理方式是不样的，人们更容易对分几次得到的钱进行消费，而对一次性得到的一笔钱却习惯存起来。对于人们的这种心理你如果给父母的钱希望他们能花掉而不是存起来就应该分几次给他们。

作者对沉没成本的分析和处理我觉得非常有现实意义，对过去已经付出并且永远也不能挽回的成本我们称之为沉没成本，人们对待沉默成本的处理上往往不够理性，人们往往把这部分投资成本的正确与错误建立在未来这件事情的最终成败上。这部分成本过去已经付出并且没有可能再返回所以我们对现在的决策就不应该建立在这部分成本的基础上，否则你就会陷入更大的深渊和非理性，只能徒增你的痛苦。比如你在等地铁，你已经等了30分钟地铁还没来，这时候你所要做的决定不能考虑你已经付出30分钟的等待时间，而是在你现在的时刻地铁来的不确定性和你是否愿意继续花时间在这种不确定性上。另外，比如你对你的女朋友已经付出很多物力财力和时间，你正犹豫是否跟她继续下午，这时候你就不应该考虑已经花费出去的物力财力和时间，那些已经是沉默成本，你的决定应该建立在现在你们的性格以及情感的发展。其实这种关于沉没成本的情况我们会经常碰到，比如你买了一件很贵的衣服，当你准备把它穿出去的时候却发现它并不适合你，所以时候就不能考虑当时付出的大笔钱，而考虑这件衣服是否真的适合你。

合算交易偏见与不合算交易偏见

被子的原价和"好梦"在上海的价格是完全不应该影响你的购买决策的，因为对你而言，被子的原价和"好梦"在上海的价格不仅是无关参考价，而且是不可得的参考价。同样，啤酒在杂货店里卖的价格和在酒店里卖的价格也与你品尝啤酒的美味无关，它们也是无关的参考价。你需要关心的只是物品本身可以带给你的实际效用和它现在的价格。

合算交易偏见和不合算交易偏见使得我们做出欠理性的决策。理性的决策者应该不受表面合算交易或无关参考价的迷惑，而真正考虑物品实际的效用。将物品对你的实际效用和你要为该物品付出的成本进行比较权衡，以此作为是否购买该物品的决策标准。

如果你想少几分正常多几分理性，你应当只考虑商品能够给你带来的真正效用和你为此所付出的成本。

比例偏见

多几分理性，你应当仅仅考虑你所能得到的优惠的数额以及你为获得优惠所花费的成本。

你是否有自知之明

过于自信，人通常都会犯过于自信的错，总是把自己的计划或自己的决定想的很完美，应该多证伪检验。

适应性偏见

正常的傻瓜往往低估自己的适应力。人们对物质性的东西的适应性特别强，而人们往往忽视这一点。人们常常以为，改善了物质条件会带来永久的快乐

人类有三种不能适应的东西：

1.变化的东西

2.人际方面的比较

3.极端的东西

也许你还没有注意到，人有很强的适应性。因此，不要以为你现在对某样东西非常满意就认定你以后也一定会因为这样东西而获得很多快乐。然而，正常人往往会低估自己的适应性，花很多精力和金钱去追求那些以为可以给自己带来长久快乐的东西，结果却未必能如想象中那么快乐。

但是人并非对所有的东西都能适应。极端的、变化的东西会难以适应，人际比较也会带来不适应。因此，物质的东西很容易就能适应，而精神方面的东西不太容易感到厌倦。所以，我们的建议是，在决策的时候，要注意到人本身固有的适应性能力，不要把注意力仅仅放在那些物质的东西上，因为你会对他们很快产生适应性。相反，在满足了一定的物质需要之后，你应该更加关注和精神以及和心灵相关的东西，把钱用在能给你带来最大快乐的地方。