sem关键词分类方法之购买阶段，更精确的预算控制方法

　　sem关键词分类方法有很多，比如根据类型的分类方法可以分为：品牌词、产品词、疑问词、竞品词、价格词等等，现在介绍一种根据用户购买阶段来分类的方法来提高转化率，我们一般将关键词根据购买阶段划分为三个阶段：
1、第一阶段：如SEO是什么，为什么要做SEO等用户一般使用这些词查询行业知识等相关信息，这些词一般转化率低、均价低，量多。
2、第二阶段：如杭州SEO、杭州SEO公司等用户一般使用这些词来查询行业行情信息并进行对比，这次词转化及价格都适中。
3、第三阶段：杭州SEO公司哪家好，XX公司做SEO怎么样等这些词一般带有明显的交易信息 ，这些词一般转化率高，均价高，量少。
注：每个阶段的关键词都必需要有针对性的着陆页，不然每个阶段的关键词转化率都很低。

　　阶段越高，用户的交易意向越高，而很多SEM人员，发现第三阶段的关键词转化率高而加大这部分词的投放力度，但我们做竞价是追求投入产出比的，转化率高并不代表效益就高，除了转化率，我们更要关注转化成本。如何分配每个阶段的预算呢？其实这个问题要根据公司情况和账户推广情况。如果量足够多，甚至超过公司现阶段的的消化能力，这时候的目标是保持量的情况下降低转化成本，提高第一阶段和第二阶段的预算比较合适；而如果量很少，公司很多员工都出现了“闲置”状态，这时候可以加大第三阶段的预算，迅速扩量。

　　在实际的应用中，sem关键词分类只有三个阶段可能太粗糙，而具体应该划分成几个阶段，我们要根据具体的用户购买决策流程来确定，一般用户的决策流程如下： 需求》认知》参数认知》品牌认知》对比》购买，越靠近后面，显然用户的购买意向越高，转化率也越高。

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