产品经理要树立战略意识——战略是什么2(谈国家限制支付宝的战略分析)

战略是什么1推出后，很多朋友说没有看懂，本篇吸收教训，引入例子，尽量浅显易懂。

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一般地讲，互联网产品的竞争优势主要有：

1、产品的变现模式（必须证明可执行和有效）

2、产品被模仿后不可被复制的优势

3、恰合环境的战略的执行和量化控制

4、优秀的产品团队（包含产品，UED，程序 ）

5、可观且不断上升的市场容量

互联网产品经理可直接控制和影响的是1、3、4，间接的是2，一个好的互联网产品经理可以给产品提供一半以上的胜率，从这个角度上讲，能够做到这一点的产品经理拿高薪是必然的。

一个互联网产品再好不能总靠输血生存，一个好的变现模式可以决定互联网产品的路是越走越窄，还是直接走上快车道。

Google成功的直接原因是通过关键词广告打开了互联网的广告市场，很多人认为Google的成功是凑巧“蒙对了”搜索广告的业务所以盈利并快速成长，这种说法多少有些机会论。《华尔街日报》的一篇文章则认为因果关系应该反过来，是Google将搜索广告业务变成了金矿。

当然，一直未能找到好的商业模式的好的互联网产品并不是不存在。

YouTube无疑是当今世界上最受瞩目的视频网站。这家成立于2005年的年轻网站凭借让用户自由而简便地创造、分享内容的理念成为了最受网友欢迎的网站之一，也正是这种理念吸引Google在Youtube成立的第二年就以16.5亿美元的高价收购了它。但实际上，youtube似乎至今没有盈利（2009年说2010年会盈利，2010年说2011年会盈利，2011年说2012年会盈利，2012年就没消息了……）

从Google收购youtube的角度出发，youtube的价值就是为其扩大谷歌的产品容量市场，从文字搜索扩大到视频*台，与谷歌的广告系统对接。遗憾的是，谷歌没有用19亿美元收购的facebook现在已经成了自己的对手，紧紧的跟在自己身后。

在5个互联网2.0的主要公司中，Google收购YouTube、Orkut、Blogger，同MySpace合作，这一整套的组合拳即是进攻又是防守，而同擂台竞争对手就是微软（现在加了一个facebook）。谷歌的战略意图是扩展了Google搜索的内容，从字的广告变成了图片、媒体的广告，从而变得更加立体，使Google在搜索以及精准广告业务上的优势得到了进一步的加*。更绝的是，互联网2.0的主要公司就这么几家，而市场又不会很快出来几家，谷歌买走了这些公司，竞争对手就没得买了，这一举使得本来就遥遥领先的Google又甩开了竞争对手八条街。Google一向倡导杀鸡用牛刀，这套组合拳下来，可以看出Google对此推崇到了极致。

简单的讲，Google优化了产品变现模式的竞争力，使其得到了增*。加大了产品被模仿后不可被复制的优势。并且为下一步的战略意图打下了坚实的基础。

回到主题，本文题目的战略是什么？战略是为达到一定的企业（产品）愿景，结合环境，增加企业（产品）在竞争中的优势，给竞争对手制造追赶困难，而实施的一系列战术行为。

我的上一篇文章讲到从动静程度和复杂程度分，环境大致可归类如下：

 

 

 

 

了解这个分类是指定战略的第一步，第二步是在此基础上进行PEST分析。

P——Political，政治与法律环境，主要考虑影响产品的政治、法律因素，以及对客户战略有重要影响意义的政治和法律变量。

E——Economic，经济环境，主要考虑影响产品战略的经济特征、经济联系、经济条件等。

S——Social，社会文化与自然环境，主要考虑影响客户战略的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、社会结构、教育水*、风俗习惯等社会因素。

T——Technological，技术环境，主要考虑产品战略实施愿景的技术水*、发展动态、研发能力、产品生命周期等因素。

在此用PEST分析一下最近比较热火的支付宝与微信被叫停事件。

2014年3月14日，央行支付结算司下发《中国人民银行支付结算司关于暂停支付宝公司线下条码（二维码）支付等业务意见的函》红头文件，叫停支付宝线下条码（二维码）支付，以及虚拟信用卡业务。

文件中称，将条码（二维码）应用于支付领域有关技术，终端的安全标准尚不明确。相关支付撮合验证方式的安全性尚存质疑，存在一定的支付风险隐患。虚拟信用卡突破了现有信用卡业务模式，在落实客户身份识别义务、保障客户信息安全等方面尚待进一步研究。

央行要求杭州中心支行支付结算处全面评估线下条码（二维码）支付、虚拟信用卡的合规性和安全性，并于3月31日前将支付宝公司报告材料和有关监管建议报送支付司。

当时说到这点的时候，我在朋友群里说这么说：

中央不是不改革，2014年政府报告提的最多的就是改革。反过来考虑，叫停支付宝的原因也必然是跟中央的改革思路相左，会使中央的改革预期产生不确定的因素，影响最终效果。

那让我们看一下中央的改革思路：

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2014年3月13日，***答记者问里回答这样一个问题：

[《金融时报》记者]

　　国际市场高度关注中国金融和债务问题，认为这是全球经济最大的风险之一。请问中国政府将如何应对这些问题，是否愿意看到出现金融产品违约的情况？[ 2014-03-13 10:41 ]

[***]

　　关于对中国经济有风险，甚至还有些不看好的报道，最近我也看到了，类似的报道可以说似曾相识，去年就有对中国经济下行的担心，但是我们就是在这样的背景下，顶住压力完成了全年经济主要预期目标。[ 2014-03-13 10:43 ]

　　[***]

　　对金融和债务风险我们一直高度关注，去年在经济下行压力加大的情况下，我们果断决定全面审计政府性债务问题，这本身表明要勇于面对。审计的结果如实对外公布，表明债务风险是总体可控的，而且政府的债务率还在国际公认的警戒线以下。很多债务还是投资性的，但我们不能忽视其中存在的风险，正在加*规范性措施。下一步，包括采取逐步纳入预算管理，开正门、堵偏门，规范融资*台等措施。[ 2014-03-13 10:46 ]

　　[***]

　　对于“影子银行”等金融风险，我们也正在加*监管，已经排出时间表，推进实施巴赛尔协议III规定的监管措施。我两会期间参加一个代表团的审议，有来自银行界的代表问我，是不是资本充足率的要求偏高了一些？我们还是发展中国家，但是我们只能这样做，我们不能把今天的垫脚石变成明天的绊脚石。至于你问我是不是愿意看到一些金融产品违约的情况，我怎么能够愿意看到呢？但是确实个别情况难以避免，我们必须加*监测，及时处置，确保不发生区域性、系统性金融风险。谢谢。[ 2014-03-13 10:49 ]

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资本充足率，是一个银行资本与其风险资产的比率。不懂的童鞋可以百度一下。中央政府对资本充足率的要求是建立在银行系统上，保障银行系统的安全就是推进改革的首要前提。根本不只是因“安全”的原因（虽然它是原因之一）。

所谓银行系统是指：

国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、招商银行、中信银行、中国光大银行、华夏银行、上海浦东发展银行、兴业银行、广发银行以及各城市商业银行。

这些银行都是国家资本运作，储存了全中国老百姓的收入，他们集体构成了以中央政府为中心的金融资本体系。

让我们看一下数据：

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【资料1】

人民网北京2014年1月23日电 (记者杨迪) 财政部今日公布了2013年财政收支情况。2013年1月至12月，全国公共财政收入129143亿元，比上年增加11889亿元，增长10.1%。其中，中央财政收入60174亿元（占全国财政收入的46.6%），比上年增加3999亿元，增长7.1%；地方财政收入（本级）68969亿元，比上年增加7891亿元，增长12.9%。财政收入中的税收收入110497亿元，比上年增长9.8%。

1－12月累计，全国公共财政支出139744亿元，比上年增加13791亿元，增长10.9%。其中，中央本级支出20472亿元，比上年增加1707亿元，增长9.1%；地方财政支出119272亿元，比上年增加12084亿元，增长11.3%。

 

【资料2】

2013年9月《壹财经》报道：

中国人民银行此间发布的最新数据显示，截至8月份，我国居民储蓄已连续3个月突破43万亿元。在过去5年时间里，居民储蓄更是实现了翻番的增长。我国居民储蓄规模为什么增长如此之快？对国民经济有哪些影响？如何降低国民储蓄率？

一问 储蓄为何5年增23万亿？

投资渠道狭窄、物价房价攀升、社保不健全及对未来不乐观

短短5年时间，居民储蓄从20万亿元攀升至43万亿元，如此快速增长引发各界关注。专家指出，投资渠道狭窄、物价房价的攀升、社会保障制度的不健全以及居民对未来预期不乐观等因素，是目前我国居民储蓄规模持续扩张的重要原因。

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一个国家的发展离不开资金的支持，不管是有意为之还是无心举措，居民储蓄在银行系统中的存款是上升的，而这部分数额庞大的资金，就是国家发展的经济命脉。

那么怎么保障银行系统的安全？

1、使银行的资金储量保持稳定和稳定增长；

2、使银行的资金贬值控制在一定程度以内；

3、加*银行在居民支付中的重要程度；

让我们看下居民支付的链条：

 

 

 

上述五张图说明了居民的消费行为，1-4张图阐述了消费中的资金流动最终都归于银行系统，是一个封闭的环。

第五张图，支付宝和微信的金融行为是在银行体系外建立储蓄池，相当于在掏银行的钱，居民储蓄额是固定的，那么这样的行为就是在减少银行资金储量。

支付宝与微信的金融行为在这三方面都破坏了银行系统的安全，他们意图建立一个不需要银行参与的支付过程。第五张图显示，一旦这样的交易习惯养成，这个意图就达成了。支付宝与微信金融体促进了资本流转，这部分流转的资金进入了余额宝，并没有进入银行，余额宝里的钱一旦成就了大规模，资本的逐利性必然要追求高回报。而高回报的资本行为在金融监管政策不健全的中国则无疑于没有拴住的饿狼(例：温州资本作恶：炒煤，炒虫草，炒股票、黄金、艺术收藏，刹不住车的温州资本把自己的楼盘炒成了泡沫)

那么我们来看一下政府会怎么限制支付宝和微信的金融手段：

1、减少支付宝的金融储量池里资本。

2、破坏支付宝和微信建立支付生态圈，使关键节点必须由银行操办。

3、一定程度限制通过支付宝和微信的资金流转。

让我们看一下支付宝和微信会怎么应对：

1、暂缓或搁置建立银行体系外的支付生态圈的一系列战略行为，改由与银行合作，共同发展。

2、优化金融储量池里的资本结构，提高资本回报率，如果这一招要玩的绝一点，就需要与促进民生经济、扶持中*企业发展相结合。

3、通过宣传和优化以及引进新技术手段等方式来加*支付的安全。以扩大用户量的方式来使总盘子里资金稳定和稳定增长。

来让我们看一下，支付宝和微信一旦这么做，中央的战略意图就达到了，即保护了银行系统，又逼迫支付宝和微信进行技术革新，间接使支付宝和微信资本为国家级的战略意图添砖加瓦。

国内环境中，政治大于一切。而国内政治实质上就是两个中心：使国家经济稳定增长中的“稳定”和“增长”。

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【2014年工作中央政府工作整体部署】

今年政府工作的总体要求是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以***理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻落实党的十八大和十八届二中、三中全会精神，贯彻落实***同志系列重要讲话精神，坚持稳中求进工作总基调，把改革创新贯穿于经济社会发展各个领域各个环节，保持宏观经济政策连续性稳定性，增*调控的前瞻性针对性，全面深化改革，不断扩大开放，实施创新驱动，坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，加快转方式调结构促升级，加*基本公共服务体系建设，着力保障和改善民生，切实提高发展质量和效益，大力推进社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设，实现经济持续健康发展和社会和谐稳定。

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这次博弈中，如果360够聪明，主打安全牌的它，联合百度团购就可以跻身到手机支付体系中去，顺便把这件事情酝酿成了事件营销。这样做360和百度也会是双赢。当然，这个策划并不好做，做的不好，中央会下更大的力气限制流通。怎么做，什么时间做，做成什么样，都是需要多方考虑。

这又是战略层次问题。

那么，多方考虑除PEST框架分析外，产品经理还需要考虑什么呢？

1、行业结构与竞争对手分析。

2、内部资源与能力分析。

当然，这又需要下一次讲了。

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25-26日，战略是什么3，请各位朋友踊跃提供分析案例。

联系QQ 99810370