[销售]销售周期（一）

        当初由于公司需要,作研发的我也需要出去作业务,主要考虑到研发人员对产品比较熟悉,更能够了解产品的特性,以及与客户进行沟通,那时并没有销售周期的概念,只是觉得销售有什么周期可言呢,不就是寻找客户,然后把产品推销出去嘛,随着经验和经历的增长,才发现里面确实有我不知道的东西,后来经过公司培训,才发现自己其实在潜意识中在寻找销售的周期和规律,只是没有系统化和理论化,经过培训的确是收益非潜.
一个完整的销售周期应该包括:
    1、开始销售周期
    2、调研和需求分析
    3、提交简报
    4、论证
    5、为准备方案，挖掘进一步的信息
    6、方案提交
    7、谈判
    8、结案
        同时，对于是否能够开始一个销售周期，或者进入下一个销售周期，都有明确的标准，如果没有足够的理由和信息，决不可贸然开始一个销售周期，或进入下一个销售周期，您可能会觉得，在激烈的市场竞争中，如果领先别人一步向客户推销产品，可容易被对手淘汰，有那么一句话嘛，叫做“早起的鸟儿有虫吃”，讲的就是这个道理。可是别忘这句话反过来就是“早起的虫子被鸟吃”，对准备不充分的市场信息、销售信息，产品技术，如果过早的推出，则容易被市场这个大鸟给持掉。
既然如此，您可能要问：
    我们什么时候可以谈得上开始了一个销售周期呢？
    销售周期是如何启动的呢？
    又是谁来启动销售周期呢？
    我们又该如何界定是否该进入下一个销售周期呢？
    等等以上的问题一定是您想迫切知道的，如果有兴趣，我将在接下来的时间里和朋友进行讨论，需要说明的时候，这些理论并不是我所创造的，呵呵，当然我也没有那个能力，但我保证这些内容绝对不是网上用剪刀加浆糊搞出来的，而是我一字一字的打出来的，主要是我的一些切身的感受以及公司的培训所得，如果有不正确或不对之处，还希望能够指出，同时如果您要专贴我也不反对，毕竟分享经验，是我博客的宗旨，唯一的一个小小的要求就是能够注明出处，这点要求不过分吧。^O^