[市场]市场部VS销售部

 

曾经有人问我市场部和销售部有什么不同,记得在早期我也曾分不清其中的区别,总认为市场部和销售部应该是差不多吧,后来经过5年的市场实践中,发现其实这两个部门的作用是完全不一样的.在许多大公司,这两个部门是完全分开的,而在一些中小公司,由于种种原因只存在市场部或销售部.

曾经在网上看到过一篇文章,我认为对市场部的定义应该是很不错的,简单明了,他说市场的作用就是:

对外:告诉市场我们公司能够作什么,有什么产品;

对内:告诉公司市场上需要什么,我们将能够赚多少钱.

大概的意思就是这个,具体的内容我记不清楚了,从这种说明我们可以看出,为市场部应该是公司的核心部门,决定了今后公司的发展方向和目标.

市场部应该是确定公司在未来的可预期的时间内,公司将要销售那些产品和方案,并预期能够做到多少的销售额和利润.它并不在意现有的产品的销售,因为现有的产品已经是以前已经规划完成的,当然这并不表示市场部完全不再考虑现有产品的销售,而是将会根据市场的变化,及时调整现有产品或方案的构成和销售策略.

而销售部则更多的是考虑如何将现有的,已经成形的产品销售去处.

因此再简单的说,市场部是考虑公司未来有那些产品或方案可是市场需要的,而销售部则考虑如何将已有的产品或方案销售出去.

正因为其职责不同,因此市场部和销售部的工作内容和重点也是完全不一样的,将后我将会结合自己的一些体会和各位分享,当然这些观点不一定是完全正确的,只是希望能够对朋友有些借鉴作用.