《金钱魔杖——现代犹太商法》
犹太人经商精要
他们自信，通过经营赚来的钱，均是心安理得。因此，他们通
过千方百计的经营，尽量赚取更多更多的钱，不管这些钱是农夫出卖了产品
得来的，或是赌徒赢来的，还是知识分子脑力劳动得来的，都是收之无愧，
泰然处之。
犹太人赚钱方法无所谓贵贱，也无所谓方式，他们所赚的钱是你
肯我愿，感觉受之无愧。这是犹太人的赚钱秘诀之一。
犹太人不管是经商还是从政或搞科研，都注重确立人生奋斗目标，然后
全力以赴而终至成功，犹太人确立目标中注意切合个人实际与环境，不会把
奋斗目标建立在可望不可及的位置上。
他们认为，生意虽然未尽人意，但没有为后来留下恶患，不会为
一堆烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛。这就是犹太人的随机应变生
意经。
世上没有废物，只是放错地方（拿破仑）
犹太人形成一种好学风气，他们宁可克制自己的游乐和忍耐艰辛，而对
充实本身的经验和知识却肯大量投资，绝对不会吝啬
政治家因得人而昌，失人而亡。企业家因供
应的商品或服务，为人所欢迎而发财
因为人是群体动物，人与人的关系是否和睦相处，对事业
影响很大。企业家制造出来的商品或服务，因得人喜爱乐用而赚钱发财；政
治家开始政治工作，因得人而昌；歌唱家演唱得到观众赞赏，因得乐队的伴
奏和观众的捧场接受??，一切离不开人。犹太人领会这一道理，把人与人
的关系处理好，成为他们成功事业和发财致富的一种技巧。
好风凭借力，送我上青无
古今中外的生意经都有“薄利多销”的经营法招，但犹太商人认为进行
薄利竞争，即如同把脖子套上绞索，是愚蠢之至。这又如“死亡赛跑”，是
从被暴力政府压制下商人被迫低价出售自己东西的作法演变的。他们还认
为，同行之间开始薄利多销战争而同归于尽的悲剧，总希望以比其他竞争者
更低的价格多售出商品，这种心情是可以理解的。但考虑低价的销售前，为
何不考虑多获一点利呢？如果大家都相互以低价促销，厂商哪能维持长久的
经营？何况市场是有限的，消费者已买够了商品，价格最低也很少有人要了。
犹太人至今仍把“中国美食同美国工资、英国房子、
日本妻子一起，列为理想生活的四大要目
因此，犹太人告诉我们，做“女人”的生意，绝对没错。不管是闪光夺
目的钻石，豪华的女用礼服、戒指、别针及项链、耳环等服饰用品及女式高
级日用皮包等商品，都附有相当的利润，等待着商人去亲近它。商人只要稍
稍运用聪明的头脑，抓住时机，以“女人”为对象来赚钱，大叠大叠的钞票
必定会像长了腿似的自动进入商人的皮包。
如今，如果只靠勤勉，已经不再能获得较高的评价了。因为勤勉只是一
种习性而已。每一个人都知道，必须多走路、多运动，才能保持良好的身体
状况，可是却很少人明了，必须经常接受崭新的知识、刺激，才能保持高度的智力水准
“犹太法典”说：“超越别人的人，不能算是真正的优越；超越从前的
自我，才是真正优越的人。”
“喝下秘密这种酒，舌头就会跳起舞来，所以应该特别小心。”
希望是掌握将来的一条线索。在人类所拥有的一切力量中，最强而有力
的力量，就是希望。
人们为什么尊敬年高德劭的长者？因为他们“过去”的那一扇门有宝物；
为什么年轻力壮的男女都很美？因为他们“现在”的门中有宝物；孩子为什
么可爱？因为他们象征着“未来”。
有睛朗的日子，也会有阴暗的日子，所以事情既然已经成为过去，谁也
无可奈何。神为了补偿人的过去，所以赐给我们未来，只要不失去力量，我
们就一定能随心所欲的创造未来。不要灰心、也不要气馁，因为谁灰心、谁
气馁，谁就是战败者。
消除一切竞争对手、彻底垄断市场，这始终是商人的理想环境。
垄断可以通过政治手段来实现，也可以通过经济手段来实现，但对犹太
商人来说，政治手段是不现实的。在犹太商人看来，最有利的垄断局面是别
人都圃于种种非理性的成见或因害怕冒险等而不肯或不敢介入之时。这种时
候，市场回报很高，但垄断局面的维持却不需要多大的成本。笑话中的商店
老板追求的就是这种有利条件。他付给拉比的一大笔钱，不过是安息日赢利
之一小部分而已。这点费用要比采取其它招徕顾客的手法，如广告、惠赠、
大削价等，省时省力省钱多
犹太商人的这只生意眼是历史赋予的，当年犹太商人之所以能在几乎无
人竞争的情况下从事放债和贸易这些获利丰厚的行业，就因为基督教神父讲
道时对他们进行了严厉的谴责。犹太商人没有义务遵守基督的教义，而且，
只要合法，他们对神学上或道德上的说教历来不太在意，只管径自地去赚自
己的钱。
所以，当娱乐行业，如表演业、电影业等还被看作不正经行业时，犹太
商人已大批进入了这个行业，甚至《圣经·诗篇》中“不坐亵慢人的座位”
的告诫，也被置之脑后；在美术界还一味只知道保存美学趣味与价值时，犹
太美术商已主宰了纽约第57大街上的世界美术市场；同样，当其他律师，尤
其是华尔街上的大法律事务所中的律师，还对人身伤害诉讼嗤之以鼻，把接
手这类案子的律师称之为“追救护车的人”的时候，犹太律师正好把它作为
自己赚取成功酬金的领地。
真正能保持高度荣耀、重视荣誉的人，一定会受到别人的信赖。
大众是没有勇气的，大众只能哄动、只能兴奋，简而言之，他们都是乌
合之众；一切勇气、信念和荣耀都只能发自个人。
希望完成自己所能的是人，希望完成自己所希
望的是神。
但人们必须谨慎地使用宽容，因为没有原则的宽容，
将会形成不检点，而使别人瞧不起。
美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列
也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太
空飞行员了。
工作人员先问德国应征人员，在什么待遇下才肯参加太空飞行。
“给我 3000 美元，我就干。”德国男子说：“1000 美元留着自己用，
1000美元给我妻子，还有1000美元用作购房基金。”
接下来又问法国应征者，他说：
“给我4000美元。l000美元归我自己，l000美元给我妻子，l000美元
归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”
以色列的应征者说：
“5000美元我才干。l000美元给你，l000美元归我，其余的3000美元
雇德国人开太空船！”
由这则笑话透露出来的犹太人的精明，用不到我们多说了。犹太人不须
从事实务（开太空船）而只须摆弄数字，而且是金融数字就可以享有与高风
险工作从事者同样的待遇，这正是犹太商人经营风格中最显著的特色之一。
以色列的住房问题很严重。几个德裔犹太人只好将一个报废的火车车厢
作临时住舍。
有一个晚上，几个德裔犹太人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推着
车厢。
一个本地犹太人不解地问：“你们到底在干嘛？”
“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明：“车厢里写着：停车时禁
止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”
所以，这则笑话只能表明：在通常情况下，犹太人有变通法律，从形式
上遵守之，同时又不真正改变自己原有活动方式的智慧和能力。
一个重视历史和传统的国家，才能成为真正的民主
主义国家。
但是犹太人却大不相同，他们每到一地之前，必定花很大的功夫研究该
地的历史、地理、风土、人情、宗教、习惯，这可能是他们到处流浪，遭人
迫害的结果，出于自卫的本能而不得不细心研究各国的民族性。因此他们到
各处旅行，除了使身心得到调剂之外，更重要的目的，就是借旅行的机会，
加深对该地区的了解，也因此他们在旅行时，对任何事情观察得非常仔细，
提出的问题也非常多，犹太人还有一个很好的习惯，就是对任何事情必求彻
底的了解，绝不含含糊糊地一知半解了事。
原来犹太人和对手做生意，无论对手和他做过多少次生意，犹太人一律
把对方看作是新手，一定慎重其事地处理，绝不会因为对方第一次没有违约，
就相信第二次的交易也不会违约，而疏忽了警戒之心。
公司并不是他们爱的对象，仅是创造利益的工具，这就是犹太人冷静的
公司观。
于是，在做生意想赚钱时，就不应拘泥于世俗人情，而是应该彻底实施
合理主义，正像犹太人的公司观似的。
一样东西（或日商品）在社会上流行的情形可分为两类，一是先流行于
高收入所得的阶层，即富翁，然后再渐次普及于大众，另一是突如其来爆炸
性地流行于大众，但是很快就会销声匿迹，如前几年风靡过一阵子的“呼拉
圈”就走上这样的命运，而自富翁阶层流行的商品，其寿命就长得多了，根
据统计，至少可维持两年以上。而这类商品又以高级的舶来品为数最多，事
实上，某种舶来品，其品质和本国的产品一样，但价格远超过本国的数倍以
上，可是有钱的人（富翁，或称高收入阶层的人）往往情愿买舶来品。似乎
越买得起贵的东西、才越显得出自己的身份地位比别人高，因此商人们便抓
住顾客的此种心理，竞相把舶来品上的标签售价定高。顾客反而乐于抢购，
商人便“厚利多销”矣！
成功的背后定有辛苦。想想远古的人们吧！想升火，就要花很长的时间
去摩擦木头或石头：想要吃果实，就要爬到很高的树上去摘。圣经的“诗篇”
有两句话：“流泪撒种的，必欢呼收割。”“那带种流泪出去的，必要欢欢
乐乐的带禾捆回来。
自愿的辛勤，较易产生出自己的东西，而逐步培养自己，久而久之，就
能确立一个完完整整的自我。
犹太人的经营术最富于个性，如注重契约和律师、富而不奢、巧选目标、
时间观念、只信自己等等，其思维方式与众不同。为什么犹太商人特别注重
契约呢？据说“契约”一词起源于圣经的旧约，指“契约”是“人和神之间
的一种约定”。旧约上的故事大都是描写因为违约而遭天谴的事情。这也使
得欧美的大多数人都非常重视契约。犹太人与别人做生意，一旦双方达成共
识，就必须订立契约，这就决定了双方在契约上的义务关系。所以在订契约
时，犹太人非常慎重，逐条推敲，与对方讨价还价，尽可能考虑到交易上可
能发生的一切意外情况，并且要聘请律师严密审定，以确保自己的权益。
“塞满钱包并不是十全十美。但是钱包空空如也却是不可原谅的罪恶。”
“有钱并不是坏事，也不会被钱诅咒。要知道钱会祝福人间的。”
“金钱会不断提供机会给你。”
“金钱会给好人带来喜讯，使坏人更倒霉。”
