谈生意 考查你的综合素质

转自163论坛，后面几个是别人回复。

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  一个塑木业务三个接待对象的不同方法

有一个塑木业务我需要接洽三人。A：打扮儒雅的甲方负责人；B：比较粗旷的甲方工程部门负责人；C：容易害羞的设计员

一、那天，B与C领着我先去见A。
我遇到A，根据他的谈吐与办公室环境就心里有底了。
我先谈该地区在几年之内已经有了很大的变化，城市建设突飞猛进。（由我三年前到贵地与今天到贵市的感觉，谈宏观）
接着，与A谈他的茶叶。（这是借机赞赏A的品位）

在这个环节里面的我的策略：
1、我避开谈冷僻的塑木知识。因为，A不懂得塑木，一谈塑木就给A领导的感觉是在上课。
2、赞扬该市在A的领导下取得的城市建设的成绩。
3、谈他的品位高。

二、这时B有事走开，C带我去设计室。
我在与C交谈塑木的特性后，立即化大篇幅在塑木结构上细节展开讲述。然后，提出一系列方案。在知道他是园林专业后，我的讲话就开始转移到我的知识领域（我是大学机械毕业的）讲塑木结构力学。

在这个环节里面，我的策略
1、讲细节，这些细节往往是设计师还没有来得及考虑到问题。
2、讲方案，让他跟上我的思路走。
3、避开C的知识优势。谈自己的知识优势点，在C的知识盲点里面多停留。

三、晚上招待B以及B的部下
B喜欢喝红酒酒，喜欢荤段子。
几个来回以后，我开始出题目。
我拿着一个喝空的红酒瓶子一个瓶塞说：“谁有本事将这个软木塞子塞入空瓶子？，你们能放进去，我喝1瓶红酒。假如没有人可以放进去我能放进去，你们每人喝1大杯红酒”。
没有人想出方法。
我揭晓答案，也放进去了。他们一人喝1大杯子。

接着，我再说：“这个塞子已经在空瓶子，谁有本事利用酒桌上的工具，不破坏瓶子再拿出来。我喝2瓶红酒。假如没有人拿得出来，我能的话你们每人喝1瓶红酒。”
结果还是他们喝酒。呵呵
不过，我也陪着赞助喝一大杯子。

酒一尽兴，我还最清醒。这是谈业务的价格比较合适了。

这个阶段，我的策略：
1、因为一定要控制喝酒节奏。自己不能硬拼，因为他们人多，只能智取。
2、在他们已经喝酒尽兴，但没有醉的时候谈价格。

作者：karting

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给没专业知识的领导讨好========拍马屁，竟给有学问的设计人员上课=============欺负老实人，和业务负责人喝酒=======商业贿赂。 这就是综合素质

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 我来调侃一下：
是这样的:
1，他偷偷对塞子说：你要是自己进瓶子去给你2000圆绩效奖金！放心吧不会有人知道的（结果塞子费了九牛二虎之力进去了）
2，对塞子说：哎呀！你被检察机关发现了这可是20年监禁呀！这里是2000圆你赶快跑路吧！（塞子一听连钱都没来得及拿，飞似的从瓶子里窜出来跑到桌子地下藏了起来）
3，他洋洋得意的说;呵呵，不愧是木头，就是脑子直。

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