软件开发如何定价

不要以为开源软件可以获得社区荣誉，就将辛苦开发的软件免费贡献出去。事实上，即使是开源软件，既可以获得社区荣誉，也可以赚钱。除了 MIT 协议，最适合开源软件的协议还有 Apache 2.0。这个协议不限制其他人免费使用软件源码、自行编译和部署，只要求使用者保留协议声明。开发者也无需提供客服、部署、咨询等服务，甚至连文档，使用者也不能要求开发者提供。提供免费版本的同时，开发者还可以提供收费版，通过一份 SLA《商业服务协议》向付费用户提供额外服务，例如许诺故障响应时间（24 小时），许诺服务范围（故障诊断、新功能配置指导、安全补丁及时响应）等。所有额外服务都是有时效的，在商业客户那里，时间就是信誉，时间就是客户，时间就是市场，客户付钱购买时效是非常常见的商业行为。

以上是如何给自己开发的开源软件选择协议，简而言之就是 Apache 2.0。对于平时向他人提供软件咨询或软件开发服务，也不能免费，要求付费是对自己能力的肯定和尊重。对于软件定制开发，要要求对方提供 PRD 文档、UI 设计稿，你据此估算开发时间，并给出交付文档。估算工期和撰写交付文档的时间也应算在工期内。时间单价可以以自己的工资单价 x200% 甚至 300% 得到。对于有过内训经验的开发者，也可以用内训单价 x200%，例如我给一汽大众做企业内训，小时单价是 1600，是最低的专家定价（一般是 1600 至 3000 每小时），以这个单位乘以 200%，是 3200 每小时。软件开发每天按 6 小时核算，请我开发软件的一天成本是 1.9 万。软件咨询不能以小时计，不然客户会问个没完，连接件咨询以解决问题定价，解决一个架构问题或性能问题，3 万，或 2 万，并不限制开发者一定要服务满 6 小时，问题解决就好。

在软件开发社区中，获取荣誉和用户都是不容易的，相比用免费吸引用户，用花钱打广告的方式会更靠谱一些。即使是开发开源软件，也一样可以收费 —— 向有额外时间需求的客户收费，一般用户 —— 有开发经验的开发者仍然可以自行免费使用我们的软件。开源、赚钱、引流，这三者并不矛盾，可以同时存在。

bye，就聊这么多。

2025 年 12 月 14 日周日