网络经济与企业管理综合题之“北京移动CRM案例-谈谈客户关系管理应用系统的组成 和 实施的基本步骤”

一、题目

北京移动CRM案例

移动通信市场的普及率逐渐饱和，市场竞争异常剧烈，用户在网的平均年限变得越来越短，客户利润率也在逐渐降低已成为公认的市场典型现状。而前期建立起来的运营支撑体系各系统相对独立，系统间的共享不充分，较难提供透明化的服务，这就对客户的忠诚度和满意度提出了很大的挑战，这对未来发展无异是雪上加霜。在同质化竞争日趋激烈的今天，只有实现统一客户资料、统一渠道，实现了各系统之间的资源共享，提供给客户透明化、交互式、主动式的服务，实现服务水平质的飞跃，真正实现了“客户至上”的服务，才能在激烈的市场竞争中赢得市场。针对移动运营市场这一现状，北京移动通过对原来业务能力水平现状的分析，提出现阶段市场变革迫切的重点集中在实施差异化服务、客户信息管理以及信息知识管理三个方面，而这三个方面是事关能否实现“客户至上”的服务理念。为了提高客户关系管理水平，在竞争中继续保持领先优势，北京移动在BOSS系统、B-BOSS系统及分析型CRM系统等等系统建设的基础上，确立基于CRM整体规划的操作型一期系统工程的建设要求。这样，北京移动构筑了一个全力支撑企业运营的电信产品和服务，充分发掘日益丰富的客户资料，为客户提供更亲切的个性化服务，以树立良好的电信企业形象、提高客户的忠诚度，从而使电信运营企业获得稳步增长的收益

1.结合案例，谈谈客户关系管理应用系统的组成

2.结合案例，谈谈实施客户关系管理的基本步骤

 

 

 

二、答案

1.结合案例，谈谈客户关系管理应用系统的组成

答：（1）业务操作管理

　　（2）客户合作管理

　　（3）数据分析管理

　　（4）信息技术管理

 

2.结合案例，谈谈实施客户关系管理的基本步骤

答：（1）确立业务计划

　　（2）建立客户关系管理项目团队

　　（3）分析客户需求，开展信息系统初建

　　（4）明确企业应用需求

　　（5）为客户关系管理不同级别系统设置优先级

　　（6）选择合适的方案

　　（7）组织用户培训

　　（8）使用、维护、评估和改进