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随着中国童装业日益蓬勃，童装经营店的陈列越来越受到童装经营者的重视，且逐渐地演变成一种时尚。有效而成功的品牌商品陈列是消费者面对的最直接的广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。 1、同一色搭配。同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉，档次会得到提升，但不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。那就说用冷色来烘托暖色，如：用绿色的童装来衬托红色的童装，用蓝色童装来衬托黄色童装，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要留意穿插1011101101(1代表暖，0代表冷) 。 3、合理利用活区。所... 阅读全文
posted @ 2013-08-29 16:52
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如何开一家赚钱的婴儿用品店,什么样的店才能赚钱?这是每一个老板心里要寻找的答案。环视整个零售界可以发现，规模差不多的零售店有的顾客络绎不绝，有的却门庭冷落，差距如此巨大？这就谈到经营管理,不同的人经营同样的店铺会得到不同的两种结果,所以,每一个老板要学会经营自已的店铺。 那究竟什么样的店铺才能赚钱呢?答案只有一句话，具有店铺力的店才是赚钱的店。什么是店铺力，它是指店铺的每个细节都要有诱惑力。也就是说店铺的角角落落都有很多诱人的点，有上千个小手来抓客人的钱。做到让客人进来就不要空手出去。具体要做到以下三个基本原则: 1、我们是卖东西的，顾客是买东西的。每个顾客走路，有的开车或是冒着雨雪能... 阅读全文
posted @ 2013-08-29 16:52
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一：常规促销 常规促销是连锁店通常采用的一种促销模式，内容万变不离其宗，一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意，其实就是常规促销的最高境界。 （一）：常规促销的特征： 1、 长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间较长，如一个叫酸痛灵的产品就在药店面前做了长达两年的免费试用促销； 2、 固定性。固定的地点和固定的时间，这是常规促销活动最突出的表现，常规促销活动甚至在一些企业那里称之为“周未促销”。 3、 速效性。常规促销活动达到的效果往往就是“刀下见菜”，销量上扬，但后期效果及影响力均不佳。 4、 现场通告性。常规促销一般都借助于促销现场... 阅读全文
posted @ 2013-08-29 16:52
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在工作中我发现，导购员在面对顾客促销的过程中有很多不恰当的地方，下面是一些普遍、典型的问题： 1、语速过快、吐词不清 在实际观察中我发现，面对顾客的时候，很多导购员说话的速度比平时快了三分之一多。我曾经和顾客站在一起听促销员讲解，在她讲完后，以我对公司产品的熟悉程度，尚不能完全明白她说的什么。可以想象，顾客一定是如坠云端、不知所云。当你讲完的时候，他对产品的基本概念都没有形成，更不要奢望在他的脑海里留下什么深刻的印象了。在一个顾客对你的产品还没有基本了解的时候，你希望他决定购买你的产品，这无疑是不可能的。 其实，在下面我请导购员讲解的时候，她们的语速并不是显得特别快，说话也很清楚。... 阅读全文
posted @ 2013-08-29 16:52
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研究表明非计划性购买的趋势在不断地上升，Welles (1986年)的报告则进一步说明绝大多数的消费者都会在商场里面发生冲动性购买。 对超市的化妆品、保健品及医药品购买行为的研究发现，保健品和美容用品的购买决策中，61%是非计划的。39%的百货商场顾客和62%的折扣店顾客的购买行为中至少有一种商品是非计划购买。随着大卖场（Supermarkets和Hyperstores）的兴起和扩张，消费者在商场里见到众多的产品，这使得他们可以在到达商场之后再进行购买决策。 冲动性购买有5种类型： （1）纯粹冲动性购买。由于特价而去某一特定商场购物，但事先没有计划要买什么产品。 （2）建议性购买。是... 阅读全文
posted @ 2013-08-29 16:52
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1、迎接顾客技巧。 除了品牌风格定位、店铺的位置及形象以外，通过导购自身也可以提升顾客进店率的。导购并不是大声的说“欢迎光临”就能吸引顾客进店的。当我们去饭店用餐的时候，在刚开始顾客并不多的情况下，服务员通常习惯于把我们安排到靠近玻璃橱窗的地方入座，其目的其实是为了让路过的人感觉到店铺内有顾客在消费，营造出一种热闹、生意很红火的气氛。而我们到一个陌生的地方去选择饭店用餐的时候，同样也会在店外观察是否有较多的顾客。服装店铺也是一样。事实证明，顾客是喜欢进比较热闹的店铺的。如果导购目无表情、一动不动的站在某地，甚至站在一个在外面都看不到的地方，顾客是不太愿意进来的。尤其是在人流不多的情况下，导购应 阅读全文
posted @ 2013-08-29 16:52
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在导购实际的销售中，能否破译顾客心理显得至关重要，因为顾客的消费心理直接决定着购买意愿。除了顾客通常的购买心理外，导购有必要关注顾客购买时的一些特殊心理： 抢购心理——顾客发现哪家店的人多时，就不由自主走进去看看，是不是有什么好的衣服或实惠的衣服。 待购心理 ——在服装经常打折出售的今天，当新款上市正价出售时，顾客只会试穿，不产生购买行为，顾客会问什么时候打折?顾客就会等待促销活动。营业员需要语言解释，给顾客立刻购买的信心，或者制造新款正价热销的气氛。 从众心理——对大家争相穿戴或者购买的衣服趋之若鹜，不假思索。营业员可运用时尚、口碑、热销的促销语言趁热打铁。 逆反心理——当顾客感受到营业员急 阅读全文
posted @ 2013-08-29 16:52
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结过婚的人谈到婚礼都有这么一个感慨:婚礼当日的幸福绝对会被繁杂的婚礼事宜 冗长的婚庆流程 复杂的婚礼礼仪扼杀。没有经验的新郎新娘来不及体会幸福的喜悦 总是搞的晕头转向 漏洞百出 不知道下一步该做什么 又该怎么做 ：新郎抱新娘跌跤了 新娘进场时踩到婚纱春光乍泄了 香槟酒酒杯短了一只而摔碎出丑了 冷烟火爆炸出事了。。。本来喜庆的婚礼上却出现了一件或者一些不该发生的事 让你我的婚礼成为难言的伤痛。。。华桄婚庆婚纱摄影公司的服务绝对比其他任何一家婚庆公司贴心 从婚礼的前半年筹划 一直安排到婚礼的当日 再考虑到婚礼的每一个细节 每一个动作 为您解除婚礼上一切的烦恼 让准新人的婚礼万无一失 绝没有... 阅读全文
posted @ 2013-08-29 16:52
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关于广州大喜事婚庆公司报价说明，广州大喜事婚庆礼仪策划公司自2005年成立以来，秉承着诚信经营，客户至上的宗旨，为即将迈入婚礼殿堂的 新人提供全方位个性化的婚礼服务，以客户满意为最大目标。我们主要为中高端客户服务，根据每一对新人的预算，不同性格、爱好和职业背景，提供个性化方案， 采用婚礼全程“一对一”督导制，所以个性化、差异化服务是我们的主要特色，让您的婚礼与众不同，回味到永远…… 以下是广州大喜事婚庆公司报价单、报价表，具体婚庆报价单可以咨询在线客服，同时 我们也真诚欢迎您到我们门市面谈。 服务项目 价格(元) 备注 服务项目 价格(元) 备注 优秀主持 1200 ... 阅读全文
posted @ 2013-08-29 16:52
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[导读]嘉兴婚庆 行业内部各环节分散，缺乏能提供一条龙服务的婚庆公司，影响到行业自身发展。 嘉兴婚庆一条龙服务尚需时日 嘉兴在线讯 十一“结婚季”日渐临近，不少新人选择在此金秋时节牵手步入婚姻殿堂，受此影响，嘉兴婚庆市场逐步热闹起来。记者今天先后走访了市区多家婚纱、摄影、婚庆 公司后发现，近期涉婚行业营业收入大多有所增长，但产业链前后端的热度不一。同时，由于婚庆行业内部各环节较为分散，缺乏能提供一 条龙服务的婚庆公司，使得新人不得不分别联系婚纱、摄影、婚庆、酒店，既浪费了时间金钱，也影响到行业自身的发展。对此，业内人士表示，从... 阅读全文
posted @ 2013-08-29 16:52
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