关于项目制公司的销售

销售的类型，大致做一个这样的分类：

 

 

告知型：卖标准产品，说清楚了是什么就行，重点是广而告之，让大家都了解到。竞争比较大的情况，可以走薄利多销的路。

顾问型：引导客户，建议客户，给客户解决方案，帮助客户解决问题。然后卖出去的多数是定制非标的产品。和客户做朋友，后面可能会随之而来更多的项目。

 

对于像我们做离散制造行业软件的公司来说，很难有所谓的标准产品。每个企业，每个工厂的环境不一样，组织结构不一样，人员职责不一样，以及工艺流程，设备产品的情况不一样，对应的软件功能，都会有很多定制化的部分。

 

这个时候销售的主要工作内容就是：

1.沟通了解客户大致需求，知道客户想要一个什么样的东西；

2.根据现有方案/产品，给客户出一个解决方案（粒度相对粗，不是需求），当面沟通方案，并且根据客户实际情况

 

2018-9-12首先发布于我的新浪博客