02-解决方案PPT撰写-基础架构与逻辑

一、解决方案PPT概述

1. 课程目的：

   • 让售前工程师掌握解决方案PPT文档的基本撰写方法，能够写出逻辑清晰、贴近客户业务、形式规范的PPT文档。

   • 此处所指的解决方案PPT主要使用在大项目、能力证实阶段中的正式汇报交流环节。

2. 解决方案PPT撰写-首先有两个基本条件（磨刀不误砍柴工）

   • 汇报给谁

   • 达成什么效果

   必须弄清这两个问题，否则不要开始写，这决定了每页PPT该怎么写

   1. 明确对象（不明确听众，不开始写）

      • 为客户而写

      • 虚拟出一个读者，代表中间的60%-80%。为虚拟读者画像

      • 不要怕技术专家觉得你不够专业

   2. 目的清晰（反复追问：为何汇报此PPT？）

      • 没有目标，自然达不到目标

      • 反复问题自己：要解决什么问题？达成什么效果？

 

二、常见PPT的目的

常见PPT的目的：

• 职业汇报PPT：干活多/辛苦、成长快/进步大/努力、专业性、能力强等

• 经验交流PPT：有什么可以借鉴的，哪些坑，哪些做得好

 

• 项目总结PPT：问题，怎么解决的，总结

• 解决方案PPT：证实能力，技术和方案认可

 

目的举例-证实能力，技术认可

让客户了解：

• 我们懂行（行业背景与趋势）

• 我们懂客户（客户业务需求与网络需求）

• 我们的方案建议能解决问题

• 我们的方案具有独特优势和价值

• 我们有能力实施方案达成目标（成功案例）

 

三、解决方案的PPT整理逻辑

1. 整体逻辑

2. 优秀的逻辑

   

   

    

3. 解决方案PPT大纲应该包含哪些内容？