00-售前基本素质

课程规划;

1. 【行业与业务篇】

   金钱、权术、美人（钱、权、色）
   七情：喜怒哀惧爱恶欲
   六欲：色欲、形貌欲、威仪欲、言语音声欲、细滑欲、人相欲
   或指眼、耳、鼻、舌、身、意

    

   最重要的能力：是对行业业务的理解
   
   主流行业：
   政府：电子政务外网、内网、党政网、专网、互联网、物理隔离、逻辑隔离等
   公安：视频专网/天网/平安城市/雪亮工程、一机两用、PGIS、八大库等
   法院检察院：科技法庭、同录系统、远程提讯等
   教育：三通两平台、教育城域网、智慧校园等
   医疗：移动医护、基卫/区卫、三查七对、HIS/LIS/PACS等
   
   大层面：
   中央财政支出（教育、医疗、政府）与收入预算分析
   投资融资模式：PPP 、P2P 、BT、 BOT

   
   目标：
   理解行业：背景、现状、整体需求、发展趋势
   谈资、职业发展、高端客户
   懂行业、懂业务，懂解决方案，愉快与客户聊天

    

2. 【解决方案篇】
3. 【软技能】（对于售前相当重要，后期学习培养，需要积累）：沟通、演讲、交流、需求探寻

   售前也是一种高端服务业，卖的是自己的见识，自己对行业的理解，以及方案和产品

4. 【谈资篇】（烟、酒、茶、奢侈品）

一、知识储备

 

二、演讲模仿

1. 贾跃亭
2. 罗永浩