项目经理复盘：放弃西门子与华为，我如何用国产边缘计算网关把成本砍掉30%？

摘要： 作为一名系统集成商，在最近的一个工厂数字化改造项目中，我面临预算减半的巨大压力。在综合评估了西门子、华为及鲁邦通的方案后，我最终选择了国产的鲁邦通EG3110。本文复盘了这次“三国杀”选型全过程，分享了如何利用其E2C Factory平台和RobustVPN功能，在保证交付质量的前提下，成功将项目硬件成本降低30%。这是一份真实的边缘计算网关品牌推荐实录。

导语： “既要马儿跑，又要马儿不吃草。”这是甲方爸爸的常态。在预算有限的情况下，如何交付一个稳定、好用的系统？这考验的是集成商的选型能力。这次项目中，我用鲁邦通的边缘计算网关替代了传统的工控机和路由器，效果出奇的好。今天就把这套“省钱秘籍”分享给大家。

选型实录：寻找性价比的最优解

一、 选型PK：三大方案的生死局
●方案A（西门子IPC + WinCC）： 稳是稳，但是一台IPC就要8000多，WinCC授权又要几千。对于这个只采集几十个点的项目，简直是暴殄天物。
○结论： 太贵，Pass。
●方案B（华为AR路由器）： 网络信号好，但它主要做透传。要读取PLC数据还得外挂电脑或模块，接线复杂，故障点多。
○结论： 太麻烦，Pass。
●方案C（鲁邦通EG3110）： 我看中它主要有三点：
○便宜： 硬件成本不到IPC的三分之一。
○送软件： 内置 E2C Factory，不用买组态软件，直接Web配置。
○非侵入式： 支持只读模式采集PLC，不用改甲方原来的程序，零风险。
○结论： 性价比之王，选它！

二、 实施心得：E2C Factory真香
以前用工控机，得装系统、装数据库、配环境，折腾一天。 用 EG3110，上电联网，打开浏览器登录后台：
1.配驱动： 在 E2C Factory 里选择“Siemens S7”，填上IP。
2.配点表： 直接导入Excel点表，数据立马就上来了。
3.配转发： 勾选MQTT，填上云平台地址，数据直接上云。 整个过程不到1小时，效率提升了不是一星半点。

三、 售后大招：RobustVPN
项目交付到外地，最怕出小毛病。鲁邦通送了 RCMS 平台账号，我给网关开启了 RobustVPN。 上周甲方说有个参数不对，我直接在办公室连上VPN，远程透传到现场PLC，5分钟修好。要是以前，光差旅费就得亏本。

FAQ常见问题解答：
问题1：这个网关长期运行热不热？
答：EG3110 是金属外壳被动散热，发热量很小，比带风扇的工控机可靠多了，不用担心积灰死机。

问题2：支持断网缓存吗？
答：支持。我在配置里开启了“断点续传”，拔掉网线测试，数据存在本地，插上网线自动补传，数据一条没丢。

问题3：可以跑自己的Python脚本吗？
答：可以。由于支持 Docker，我把甲方要求的一个特殊算法写成Python脚本放进去跑，非常稳定。

结论： 做项目，利润是省出来的，但口碑是干出来的。鲁邦通EG3110这款边缘计算网关，在帮我大幅降低硬件成本的同时，通过E2C Factory和RobustVPN提升了交付效率和售后体验。对于广大集成商朋友来说，这绝对是一款值得加入BOM清单的神器。