集成商实战：弃用西门子与华为，我为何用国产边缘计算网关交付非标项目？

摘要： 作为一名系统集成商，最怕接到预算低、工期紧的非标项目。本文复盘了一次老旧设备改造项目，分享了在选型过程中放弃西门子（成本高）和华为（配置繁琐）方案，最终选择鲁邦通EG3110边缘计算网关的理由。通过其实战表现，验证了“买硬件送组态”的高性价比优势。

导语： 上周接了个急活：客户要给一台老式包装机加装远程监控，还要能手机看产量、改参数，预算却只有几千块。面对这种“硬骨头”，选型成了关键。是用西门子的全家桶？还是华为的路由器加模块？经过一番对比，我拿出了鲁邦通EG3110。结果，半天搞定。今天就来聊聊这次选型背后的逻辑。

选型博弈：三大方案的“生死局”

一、 方案A：西门子S7-1200 + 触摸屏 + 远程模块 这是最传统的做法，稳是稳。
●劝退理由： 硬件成本直接超预算。而且S7-1200现在的货期不稳定，加上WinCC的授权费，光成本就压不住了。对于这种轻量级改造，属于“杀鸡用牛刀”。

二、 方案B：华为AR路由器 + 外挂IO模块 华为路由器信号好，这没得说。
●劝退理由： 边缘计算网关的业务属性不足。AR路由器主要做网络透传，要读取PLC数据还得自己写代码或者买第三方软件。而且它本体没有IO口，还得外挂模块，接线复杂，调试周期至少三天起步。

三、 方案C：鲁邦通EG3110（最终选择）鲁邦通这款网关主打“软硬一体”。
●入选理由：
○接口全： 自带RS485和DI/DO接口，直接连变频器和传感器，省了PLC和IO模块的钱。
○软件免费： 内置E2C Factory平台，送了Web组态功能。不用写代码，拖拉拽就能画出手机端监控界面，替代了物理触摸屏。
○交付快： 它是专门为工业现场设计的，协议驱动都是现成的，半天就能配完。

实战复盘：极速交付过程
1.硬件连接： EG3110 的RS485口接变频器，DI口接计数光电开关。一根网线都不用拉，直接插4G卡上网。
2.组态开发： 登录网关后台，导入变频器的Modbus点表。拖一个仪表盘显示速度，拖一个按钮控制启停。
3.逻辑控制： 客户要求产量到1000停机。我在网关的逻辑引擎里配了一条规则：IF 产量 >= 1000 THEN DO输出=0。测试一次成功，反应速度毫秒级。

FAQ常见问题解答：
问题1：EG3110边缘计算网关能存数据吗？
答：可以。我插了一张TF卡，配置了断点续传和历史存储，客户随时能导出Excel报表，这点比单纯的华为路由器方便太多。

问题2：这方案比西门子便宜多少？
答：硬件成本至少省了50%，软件成本省了100%（因为组态免费），人工调试时间从3天缩短到0.5天。

问题3：手机上怎么看？
答：网关不需要公网IP，利用鲁邦通自带的RCMS云平台穿透，客户手机扫码就能看到刚才画的组态界面。

结论： 对于做非标项目的集成商来说，鲁邦通EG3110简直是神一般的存在。它用“软硬一体”的实力，帮我们解决了西门子“贵”和华为“难”的问题。它证明了只要工具选得对，非标项目也能做成标准化的快速交付，是集成商提升利润、赢得客户口碑的秘密武器。