投放中的业务指标名词解释

• 投放中的名词解释
  • 前言
  • CPC
  • CPA
  • CPR
  • CPP
  • CPI
  • CVR
  • CTR
  • CPM
  • eCPM
  • IR
    • 1. IR作为展示率（Impression Rate）
    • 2. IR作为展示触达（Impression Reach）
    • 3. 影响IR的因素
    • 4. 优化IR的策略
    • 5. IR与其他广告指标的关系
    • 总结
  • 总结

投放中的名词解释

前言

投放中经常讲的名词，CPI， CPI、CPA、CPM、CPC 都代表的是什么呢？

CPC

CPC：每次点击成本，(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)

每次点击费用 (Cost Per Click)：在数字营销中，CPC 是一种广告定价模式，广告主根据用户点击广告的次数付费。这种模式常用于搜索引擎广告和社交媒体广告。

CPA

CPA:每次行动费用 (Cost Per Action)：在数字营销中，CPA 是一种广告定价模式，广告主根据用户完成特定行动（如填写表单、注册账户或完成购买）的次数付费。这种模式通常用于绩效营销和转化优化。

CPR

CPR：每次回应收费（Cost per response）。按照用户的回应数量计费，网民在正确回答广告主设定的问题或者拨打了网上提供的直播电话之后才被算作一次有效回应，且限定同一个 IP 在 24 小时内不能重复回答同一广告提出的问题。广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。

CPP

CPP：每次购买的成本 (Cost Per Purchase) 。广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。

这种计费方式具有“展示不收费，点击不收费，交易才收费”的特点，广告主在展示和点击阶段无需付费，仅在用户点击广告并进行在线交易后按销售笔数付给广告站点费用，极大降低了风险和避免额外费用。

CPI

CPI: 每次安装费用 (cost per install)。是一个衡量广告成本效益的指标，表示广告主为每一个应用安装所支付的费用。CPI 广告模式是应用程序推广中常见的一种付费方式，广告主只有在用户点击广告并安装应用后才需要支付费用。

CVR

CVR：转换率，是一个衡量CPA广告效果的指标，是用户点击广告到成为一个有效激活或者注册甚至付费用户的转化率。

公式是CVR=(转化量/点击量)*100%，因此0≤CVR≤100%

比如说电商行业，某一产品投了广告，点进去看广告的人数有1000人，下单的人数有50人，那么CVR=（50/1000）*100%=5%

CVR一般作为衡量广告商的用户是否真实，是否优质的重要标准。

CTR

CTR：点击率。指对移动广告推广活动展示的点击次数比值.CTR 的计算方法是将移动广告推广活动的点击次数除以展示总数量，再将结果用百分比的形式表示。

例如：一个公司投放的移动广告推广活动产生了 10000 次展示量，并在 App Store 中产生了 500 次点击量，则此次推广活动的 CTR 为 5%。

CPM

CPM 每千次展示费用 (Cost Per Mille)：在数字广告中，CPM 是一种定价模式，广告主根据广告被展示一千次的费用付费。“Mille” 是拉丁语中 “一千” 的意思。这种模式常用于品牌推广和展示广告。

网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。主要出现在谷歌，百度，yahoo里面的图片展示广告，视频广告等广告形式。

用途：
1、广告主用来衡量广告投放的成本。

2、常用于固定价格的广告交易中，广告主预先确定每千次展示的费用。

CPM= 广告展示次数/ 广告总费用 ×1000

eCPM

eCPM：有效每千次展示费用 (eCPM) 表示广告每展示一千次您预计可以获得的收入。有效每千次展示费用的计算方法是：（总收入/展示次数）x 1,000。

用途：
发布者用来衡量广告变现的效率。
用于比较不同广告形式或广告平台的收益能力。

特点：
是发布者的收益指标。
考虑了广告的实际收入，可能包括 CPC（点击付费）、CPA（转化付费）等多种计费模式。

eCPM和cpm 的关键区别

指标	CPM	eCPM
视角	广告主的成本	发布者的收益
计算	基于广告主的费用	基于发布者的收入
用途	衡量广告投放成本	衡量广告变现效率
关联性	固定价格，与效果无关	动态价格，与广告效果相关

IR

在广告投放领域，IR通常指Impression Rate（展示率）或Impression Reach（展示触达），是衡量广告效果的重要指标。以下是详细解释：

1. IR作为展示率（Impression Rate）

定义：展示率指广告被成功展示的次数与广告请求次数的比率。

计算公式：

IR = (广告展示次数 ÷ 广告请求次数) × 100%

重要性：

• 反映广告投放系统的效率
• 衡量广告库存的使用情况
• 指示广告投放中可能存在的技术或策略问题

示例：
如果广告系统接收了1000次广告请求，但只有800次成功展示给用户，则IR为80%。

2. IR作为展示触达（Impression Reach）

定义：展示触达指广告触达的独立用户数量。

计算公式：

IR = (触达的独立用户数 ÷ 目标受众总数) × 100%

重要性：

• 衡量广告覆盖的人群规模
• 评估广告活动的覆盖广度
• 帮助理解广告的人群渗透率

3. 影响IR的因素

• 定向设置：过于严格的定向条件会降低IR
• 出价策略：出价过低可能导致竞争力不足
• 广告质量：质量分低的广告可能获得较低的IR
• 平台政策：广告内容不符合平台政策会被拒绝展示
• 技术问题：加载速度慢或格式不兼容会影响展示

4. 优化IR的策略

• 调整定向：找到目标受众与覆盖范围的平衡点
• 优化出价：根据竞争情况调整出价策略
• 提升广告质量：改进创意和着陆页体验
• 多样化广告格式：尝试不同的广告形式提高适配性
• 技术优化：确保广告素材加载速度快，格式兼容性好

5. IR与其他广告指标的关系

指标	关系
CTR（点击率）	IR高但CTR低表示广告展示多但吸引力不足
CPM（千次展示成本）	IR低会导致实际CPM高于预期
ROI（投资回报率）	IR是影响整体ROI的基础因素之一
转化率	IR是转化漏斗的第一步

总结

在广告投放中，IR是一个基础但关键的指标，它反映了广告能否成功触达目标受众。优化IR是提升整体广告效果的重要一环，需要从定向策略、出价方法、创意质量和技术实现等多方面进行综合考量。

总结

在移动广告领域，除 CPP 外还有 CPA、CPM 等计费形式。CPA 注重目标消费者的“点击”甚至进一步行为才付费，CPM 只要求广告展示足够次数就付费。与 CPA 相比，CPP 更注重有效接触和转化效果，通过设定展示次数阈值进一步降低风险。与 CPM 相比，CPP 更注重转化效果而非单纯展示次数，使其在追求高效转化和规避风险方面更具优势。