很多亚马逊卖家改完标题、五点描述和Search Terms以后，最容易犯的一个错，是马上去看关键词排名。
其实排名之前，还有一步更基础的事要先确认。
这个词到底有没有被亚马逊收录。
如果关键词没有被收录，后面谈自然排名、广告转化、搜索曝光都早了一点。就像你把货放进了仓库，但系统根本没把这件货登记进去，用户自然搜不到。
第一步，先分清收录和排名
关键词收录和关键词排名不是一回事。
收录，指亚马逊系统能识别你的Listing和某个关键词存在相关关系。
排名，指用户搜索这个关键词时，你的商品出现在第几页、第几个位置。
一个词被收录，不代表一定有好排名。
一个词没有被收录，基本就不用指望自然搜索曝光。
所以做Listing优化时，建议先查收录，再看排名，再评估点击和转化。
第二步，哪些词需要查收录
不要把词库里几百个词全部拿去查。更实际的做法，是先挑几类关键字。
第一类是核心品类词。比如产品到底属于什么品类，这类词最应该优先检查。
第二类是核心属性词。材质、尺寸、颜色、容量、适配型号这些词，会影响买家判断产品是否匹配。
第三类是场景词。比如office、travel、outdoor、wedding、kids等词，适合用来判断Listing是否覆盖了使用场景。
第四类是广告重点词。广告已经在花钱跑的词，如果Listing本身没有收录，广告相关性和后续转化都可能受影响。
第五类是竞品出单词。通过竞品反查拿到的高价值词，不能直接照搬，要先确认自己的产品是否真实匹配，再查收录情况。
第三步，关键词没收录通常从哪里查
可以按这个顺序排查。
1、标题里有没有出现核心词
标题仍然是最重要的信息位置。核心品类词、关键规格词和强相关属性词，尽量放在标题中自然出现。
2、五点描述有没有补足场景和卖点
标题空间有限，场景词、功能词和部分长尾词，可以放在五点描述里。不要机械堆词，要让句子能读通。
3、Search Terms有没有放补充词
Search Terms适合放标题和五点里没写到、但又确实相关的词。不要放品牌词、无关词和重复词。
4、图片和A+页面是否表达一致
图片和A+页面不会像标题那样直接塞关键词，但它们会影响转化。关键词收录只是开始，页面表达不清楚，排名上来也未必能成交。
5、产品本身是否真的匹配这个词
这个很关键。有些词不是写进去就能有效。产品和关键词意图不匹配，强行加入也没有太大价值，甚至会拉低转化。
第四步，怎么用工具查关键词收录
手动查可以做，但效率比较低。尤其是一个ASIN对应几十个重点词时，反复搜索、记录、截图，很快就乱。
更省事的方式，是用亚马逊数据工具批量检查。
卖家精灵里有关键词收录相关工具，可以批量查询ASIN的关键词排名和收录情况，也能配合关键词挖掘、竞品反查、流量词分析一起使用。比较适合日常做Listing优化、广告词复盘和竞品词库整理的卖家。
如果正在整理一整套关键词，也可以搭配Sif、西柚洞察、Helium 10这类工具使用。不同工具侧重点不一样，有的适合关键词挖掘，有的适合竞品反查，有的适合国际站点和海外卖家团队。
工具不是越多越好。新手先选一款主工具，把收录、排名、竞品词和广告词这条线跑通，比同时买好几款工具更实际。
第五步，关键词收录后的下一步
查到收录以后，不要马上结束。后面还要继续看三个数据。
一看排名位置。收录只是有资格进入搜索系统，排名靠后仍然拿不到多少自然曝光。
二看点击率。曝光有了但没人点，可能是主图、标题、价格、评分或优惠不够吸引。
三看转化率。有人点但没人买，就要回到页面、价格、评论、库存和广告流量质量上看。
简单讲，收录解决的是“能不能被找到”，排名解决的是“能不能排上来”，转化解决的是“能不能卖出去”。
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相关问题解答
亚马逊关键词收录查询是什么意思
亚马逊关键词收录查询，就是检查某个ASIN是否被亚马逊系统识别为与某个关键词相关。收录后才有机会在该关键词搜索结果中获得自然排名。
关键词收录了就一定有排名吗
不一定。收录只是基础，排名还会受到相关性、销量、转化率、价格、评价、广告表现等因素影响。很多词已经被收录，但排名可能仍然很靠后。
关键词没收录怎么办
先检查标题、五点描述、Search Terms里是否自然覆盖该词，再确认产品和关键词意图是否匹配。修改Listing后不要立刻判断结果，可以观察一段时间再复查。
哪些关键词最值得查收录
优先查核心品类词、主要属性词、广告重点词、竞品出单词和高相关长尾词。不建议把无关大词也塞进收录检查清单。
用什么工具查亚马逊关键词收录
卖家精灵可以用于关键词收录和排名查询，也能结合关键词挖掘、竞品反查、流量词分析一起使用。Sif、西柚洞察、Helium 10等工具也可以用于关键词研究和竞品分析，具体按使用习惯选择。
新品上架后多久查收录比较合适
新品刚上架时系统需要时间识别Listing内容。建议先完成标题、五点、Search Terms和图片内容，再过一段时间检查重点关键词收录情况。具体时间会受类目、站点和Listing状态影响。
关键词没有收录能开广告吗
可以开，但要谨慎。如果关键词和产品高度相关，可以通过广告测试数据；如果关键词本身不相关，强行投放只会增加无效花费。广告词最好和Listing内容保持一致。
浙公网安备 33010602011771号