如何做亚马逊？？

作者：深程 链接：https://www.zhihu.com/question/54532428/answer/144778741 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

如果在2。3年前。做速卖通  亚马逊的都赚了钱。但是现在红海已经不是红海了！单纯的铺货肯定是行不通的。只要有中国卖家的地方就有江湖。各种刷单。黑科技，超链的技术。泛滥。侵权。恶意投诉。中国卖家搞中国卖家。这是引子。在这样的背景下，如果还想在亚马逊赚个几百万，几千万。2017需要做什么。 第一：你要搞清楚亚马逊的大趋势：铺货——产品——品牌——粉丝渠道搭建 你要定位好自己，你现在处在那个阶段。什么阶段该做什么事情。 一种情况：你是有产品的工厂，或者说产品供应链。筛选20款以内的sku。这一点很重要。切记。切记。切记。sku过多虽然前期出单的概率会大。但是不利于自己布局旺季的爆发，你要知道做亚马逊是分淡旺季的。基本你做好三个月。赚一年是没有问题的，好多新人卖家走跟卖的模式在做。几百个sku，然后有苗头了在优化。这样的思维我可以告诉你是错的。做生意，先谋局。布局很重要。前期可以多花点时间做数据分析。做选品。选对了成功了一般。至于选品：大致可以提一些建议、第三方平台。ebay  aliexpless。还有就是站内的选品。基本可以从top sell 上去分析。还有就是借助关键词分析。像谷歌，包括一些付费的软件去分析。数量上决定质量。价格决定市场容量。这句话不知道你听到了没有。价格为何决定亚马逊的市场容量。建议做30usd-50usd。不要问为什么。等你做过五个类目的产品后，你会明白我说的话是对的。这里就不详细说了。费时间、

第二：选品基本完毕。接下来做的事情就是listig的优化。title很关键。这个权重比serch  term要高。还有就是做fba。但是走fba也是由技巧的，不是什么产品都去做fba。做了最后拼的就是成本，。供应链的成本。物流的成本。fba的成本控制的到位。一年给你省个几十万是有的。下一步就是ppc广告、备注：ppc广告不是出价越高就效果越好，跟你的转化率要挂钩！

第三：站内做完。流量消耗差不多。要去做站外的推广了。站外的推广可以从facebook  pinterest 这些平台去推。结合自己的产品。讲故事，将产品融入到场景里面去，twiter上视频推广效果还是可以的。

第四：细节  团队的优化，亚马逊的岗位职责分析。1产品开发人员 2站内运营人员 3站外推广人员 4 后勤 客服人员的分工。定责定岗。不要说不重要。这个只有当你的团队等你做到一定规模的时候。然后你的员工辞职了。还跟卖你的产品。你才发现。之前的团队架构是多么稀烂。慢慢你会有体会的

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告诉众多刚进入亚马逊的小卖一个事实：99%的那些动不动就几万的黑科技课程，教你的东西基本网上都有（详情看第1篇）

真正掌握什么黑科技，一天出万单的，你觉得这种牛人还会出来培训把发大财的武器教给你？

 

回到正题，一个小卖家，一个新店，最重要的就是找到你的第一个利基产品

这个产品是能够支撑你店铺的初期绝大多数利润并让你活下来的明星产品，让你有信心继续往下做的产品

 

大多数的美国卖家都是个人或者夫妻店起步的，因为在美国雇佣一个人的成本是非常高的，所以大多数的公司都在10个人以下，做亚马逊的公司更多是在2个人左右，但是就这种规模的卖家，一年卖上千万美金的确非常多

最近在广交会遇到一个美国卖家，他过来找货，他告诉我他7个账号全部由他一个人管理，产品开发是他，采购是他，运营是他，连美工也是他。。一天净利润大概1500美金左右，虽然不算很大的，但对于一个个人卖家来说，强大！

那么他（他们）是怎么起步的？

首先，要花非常多的心思在一个产品的前期打磨上面（因为你没有足够的资金去刷单推广，所以产品一定要有足够优势） 把市面上的普遍痛点都解决掉，如果改一两套模具就能做出接近满分的产品，那么建议投入去改

然后定制自己的包装，供应商方便的话亲自去看看工厂，一个靠谱的供应商是你坚强的后盾

 

因为你已经花了很多心思在选品和产品优化，所以第一批的量建议不要太小，因为你开发完之后就应该知道，这个产品是OK的。所以不要让它有断货的风险，哪怕只是几天

 

图片一定要花心思，电商说白了就是卖图片的，能不能在一吨产品中脱颖而出（流量来源），主图至关重要。（没有好的设计就去外面找好的设计做吧，这个钱一定要花的，你会看到很多其实完全是同类型的产品，但主图炸眼的流量通常是图片一般的流量3~5倍不止）

 

看到这里，有些人觉得这样做一款产品是不是成本太高了？ 其实你如果不经过仔细调研和优化产品，随便上一堆产品去所谓的试销，到后面你就知道，这样做的成本比你专注把一款打爆的成本要高的多。 小卖家就是因为资金有限，人员有限，所以更应该把全部精力打爆你的第一款利基产品，然后再围绕这款产品做垂直开发。而不是东一下，西一下的去试销不同的产品，坑很大的

 

如果你顺利开发出第一款利基产品，后面的路相信越来越好走。 如果你第一款就失败了，认真反思在选品的过程中是哪个环节做了错误判断，好好总结再次上路，个人认为一个合格的开发人员，10个产品上架滞销不能超过1个，不然肯定是花的心思还不够多