装修公司张口闭口"全国连锁"，今天我把这层窗户纸捅破

前阵子有个业主来我店里，坐下第一句话就是："谷歌，人家是全国连锁的大品牌，你们青洲是不是本地小公司？"

我给他倒了杯茶，说："兄弟，你先别急着下结论。回去问那家三个问题，问完再来找我。"

第一个问题：你们总部在哪？

别看"连锁"两个字唬人，连锁跟连锁，完全不是一回事。

我见过三种。第一种，贴牌加盟——交笔钱挂个牌子，出事总部根本不管，你哭都没地方哭。第二种，远程直营——牌子是真的，但总部在深圳、在北京，台州就一个门店。平时看着光鲜，真出了大问题，层层上报，等总部来人，你家工地都晾半个月了。第三种，近场直营——总部就在浙江，离台州一脚油门，集团老板一个月能来工地巡检三趟。

你猜猜，该选哪一种？

第二个问题：你们有什么官方授权？

牌子这东西，谁都能挂。真正值钱的不是牌子，是官方考核。

我们青洲，隶属温州青洲集团，2014年创立，十二年，北京、上海、杭州、温州、台州多城直营布局。论连锁，我们也是全国连锁——但我们的总部在温州，离台州两百来公里，不是一千多公里。

更关键的是：我们是京东全国300家授权服务商之一。注意，这300家不是挂着玩的，每家都要定期接受京东官方考核——考核什么？考核服务规范、考核客户评价、考核经营合规。今年6月，我们总部拿了京东授权店全国考核第一名。

这个第一名意味着什么？意味着在京东眼皮底下，我们比另外299家干得都标准。

第三个问题：你们的材料从哪进货？

这一点最实在。

我们还跟浙江省天猫总店——5000平的场子——同一地点战略合作经营。这个体量摆在这，我们的主材、家电，是从京东、天猫的总仓渠道直接供的，原厂正品，少了中间商倒手。

落到你业主头上就三句话：同品牌同型号，我们的价格就是更有优势；材料进场扫码验真伪，假一赔十；大仓直发，工期不会被物流卡脖子。

有的业主会去比价：一样的瓷砖、一样的马桶、一样的空调，为什么有的公司能做到那么便宜？要么是库存尾货，要么走的不是正规渠道。而我们的便宜，是渠道优势堆出来的便宜，是京东天猫的供应链便宜，拿得出手、晒得出来。