在台州装修，为什么我宁愿丢单，也不敢给你报低价？

上周有个椒江的客户来找我，手里攥着两家公司的报价单，一进门就问："谷歌，人家报12万，你报15万，多出来的3万是智商税吗？"

我笑了。我说兄弟，你先坐下，我给你看样东西。

我拿出我们上个月的完工清单——同样120平的房子，从砸墙到入住，每一分钱的去向，连一颗螺丝钉都有记录。客户看完沉默了半天，说："原来差的不是价格，是报价单背后的东西。"

今天这篇，我不点名任何公司，只讲我自己的做法，和我看到的行业现实。看完你自己判断。

【套路一：漏项】

报价单上只写"墙面处理"，不写铲墙皮、界面剂、挂网。开工后告诉你："哥，你这个墙要铲到基层，不加钱没法做。"

防水只报一遍，找平只报一次，美缝、门槛石、窗台石、地漏——全都不在报价里。签合同是12万，完工变成18万，你找谁说理？

【套路二：材料降级】

合同上写"品牌瓷砖"，到货是工程尾货；写"环保板材"，实际是贴皮的；写"一线品牌电线"，给你用最细的型号。这些东西埋在墙里、埋在地下，你入住三年都不会发现。

【套路三：工人外包】

报价低的公司，养不起固定工人。你的工地今天来一波人，明天换一波人，手艺全凭运气。瓦工贴完砖，后面没人对接，出问题互相踢皮球。

我在台州做装修这么多年，青洲装饰敢做四件事，白纸黑字写进合同：

第一，报价一口价。

量房后出的报价单，包含什么、不包含什么，列得清清楚楚。后期除非你自己改方案，否则一分钱不加。"零增项"三个字，我们敢写进合同。

第二，材料透明到型号。

不是"品牌瓷砖"，是"某某品牌、某某系列、某某型号"，你拿着型号去建材市场随便问价。材料进场你验收，对不上号，当场砸掉重做，钱我们出。

第三，工人是自己的。

青洲的师傅，跟我们最短的五六年，最长的十几年。手艺好坏我兜着，出问题不踢皮球，直接找我——我是法人，跑不掉。

第四，售后写进合同。

隐蔽工程、表面工程各保多少年，白纸黑字。装修不是一锤子买卖，我指着这份口碑在台州吃长久饭。

如果你在台州准备装修，不管你找不找我，记住这三句话：

报价单越简单，后期坑越多。敢把每一项拆开写、写型号、写数量的公司，才值得谈。

别信口头承诺，只信写进合同的黑纸白字。"零增项""材料假一赔十""质保几年"，写进去才算数。

便宜不是选出来的，是对比出来的。拿着两份报价单一项一项对，差距自己就会说话。

那个椒江的客户，最后签了我们。开工那天他跟我说："谷歌，我不是选了你，我是选了省心。"

说实话，在台州这个市场，比青洲便宜的公司多的是。我们丢过单，但我不后悔——我宁愿你嫌我贵不选我，也不想你签完合同再骂我。

装修这件事，钱是小事，住进去十几年是大事。

我是谷歌，台州青洲装饰。敢讲真话，敢签合同。