“分时渡假”生意经

关键字：天伦渡假、分时渡假

        前几天在宜家做了份问卷调查被一家渡假公司叫去做了一次讲座，介绍“分时渡假”，很有意思。

        分时渡假30年前在美国流行，当时很多人都会在渡假的地方盖个房子，在自己假期的时间到那里渡假，

        一般的假期比较短，所以这些房子的利用率非常低，成本就显得非常昂贵，于是有人想到将这些房子都利用起来，

        他们帮房子的主人照看房子，房子的主人付给他们管理、维休费用，闲的时候就帮房子的主人出租出去，

        给房子的主人一部分租金，如果房子的主人今年不想在自己的房子里渡假也可以和别人交换，因此大大提高了利用率，降低了成本。

       因此很多人非常接受这种方式！


        再看博物馆通票，它联合了若干家博物馆，只要不是五一、十一去，上面的地方有的免费，有的半价，

        而且可以去一家三口，才80块呀，玩两个地方就回本，谁不想买这样的通票？

共同的特点：
1、潜在需求：挖出客户潜在的需求，替用户想他们喜欢、能接受的方式
2、降低价格，通过合理的整合资源，降低成本