###### 锂电设备属于高壁垒行业,新入局者难有机会
锂电设备制造行业是一个非标准化的专用设备制造行业,具备较高的行业壁垒。主要分为:
1、技术壁垒:锂电池设备制造行业是技术密集型行业,集机械、电子、电气、化学、材料、信息、自动控制等技术于一体的行业,具有高度的复杂性和系统性,需要设备制造企业充分掌握上述技术,并具备综合应用的能力。
锂电池下游的电子类产品具有技术发展快、更新频率高的特点,市场和客户不断对锂电池设备提出新的标准。同一类型的客户对设备的要求也不同,这就要求设备供应商能对锂电池生产工艺十分的了解,理解和掌握客户生产线的参数,能够在短时间内根据客户需要确定工艺参数、进行快速试制,并最终提供成熟可靠的自动化设备。
另外,随着锂电生产工艺对精细化、稳定性的要求越来越高,锂电设备制造商为了满足下游需求,对其自身生产过程一体化、自动化、稳定性的技术标准也越来越高。锂电设备制造企业的综合学科要求及高技术工艺标准等技术壁垒,成为行业新进入者的门槛。
2、客户壁垒:由于设备对于电池产品的良率有重要影响,以及设备的定制化特征,设备商要经过多个环节、长周期认证,认证成本高,锂电池厂商不会轻易更换主要的设备商。
过去几年,锂电池高速发展,设备企业与下游锂电龙头共同成长,生产设备经过长期的问题反馈和细节精进,形成对口下游电池厂商技术路径下的设备解决方案,具备制造和研发要求更高设备的能力。设备企业优先选择服务于优质客户,形成客户壁垒。
3、资金壁垒:锂电设备为订制品,在接到客户订单后,需要根据客户的需求定制化生产,再发货到客户处,进行安装、调试、产能爬坡等步骤。一般在合同签订后,6个月内可完成设备的生产,6个月内可完成客户处的安装调试及产能爬坡。
锂电设备行业的付款模式一般为3331,即合同签订后,客户先预付30%的定金,发货前再付30%,验收合格付30%,验收合格365天后无异常付10%。锂电设备的价值量大、回款周期较长,这也导致资金实力成为锂电设备商竞争的壁垒之一。