开源软件七大盈利模式

文章一

开源软件在发展历程中，已经不仅仅是开放源代码的免费软件。开源软件与商业并不冲突，它是一种新兴的商业模式。与传统的商业软件相比，开源软件采用了开放源代码、免费分发等形式，减少了营销与销售成本，更易于广泛传播。

在开源软件领域中，常见的盈利模式一共有7种。下面让我们来逐一列举和分析。
● 盈利模式之一：多种产品线 
如 MySQL 产品就同时推出面向个人和企业的两种版本，即开源版本和专业版本，分别采用不同的授权方式。开源版本完全免费以便更好的推广，而从专业版的许可销售和支持服务获得收入。
● 盈利模式之二：技术服务型 
JBoss就是这种模式的典型代表。JBoss 应用服务器完全免费，而通过提供技术文档、培训、二次开发支持等技术服务而获得收入。
● 盈利模式之三：应用服务托管（ASP）
例如，PHP Live！ 就是一种构架于 PHP、MySQL 之上的开源软件，它可为企业用户提供实时交谈服务。目前已经有数十家公开提供 PHP Live！ 托管服务的应用服务提供商。
● 盈利模式之四：软、硬件一体化 
比如 IBM HP 等服务器供应商巨头，通过捆绑免费的 Linux 操作系统销售硬件服务器。SUN 公司近期将其 Solaris 操作系统开放源码，以确保服务器硬件的销售收入，也是这种模式的体现。
● 盈利模式之五：附属品
O'Reilly集团是销售开源软件附加产品公司的典型案例，他出版了很多优秀的开放源代码软件的参考资料。
● 盈利模式之六：品牌战略、服务至上
康比尔公司的 Compiere ERP & CRM 软件是这种模式的典型案例。
● 盈利模式之七：市场策略
比如，微软宣称部分的公开 Office 的源代码，就是执行这种策略。 
事实上，一家公司可能混合采用其中的几种盈利模式，比如康比尔公司不仅采用了第六种品牌策略，同时也采用了第二种提供技术服务的方式。 在开源软件大潮的冲击之下，包括微软在内的商业软件公司，也开始认可开源软件"软件成为服务"的本质。
正如 Navica 公司 CEO 本纳德·高登所说，"短短两三年间，任何人在选择任何企业软件之时，都开始考虑一个问题：是否有开源软件可作替代？" 下面所列的开源软件的商业模式与上篇文章所列虽然在细节上有所不同，但其本质却是相通的，现在就让我们看看其具体内容吧：
 1、免费软件+收费硬件
比如IBM、SUN、HP等公司，在开源软件领域投入巨大，但这一切并非是做善事，它们可以从配置了开源软件的硬件中获得巨额回报。
 2、免费知识+收费书籍（培训）
比如著名的开源软件出版商O'Reilly公司，就不遗余力地联系各开源软件权威人士，组织各种开源软件的会议，虽然知识是免费的，但承载知识的书籍却是收费的。
 3、免费程序+收费实施
像中间件、ERP和SCM等企业级信息系统，免费提供这种系统的程序代码，以提供收费的技术服务来赚钱。JBoss就是这种模式的典型代表。
 4、免费社区版+收费企业版
Redhat自Redhat Linux 9.0后将原桌面操作系统转为Fedora项目，借Fedora Core Linux在开源社区的声望而促进Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS服务器产品线的销售。
 5、开源软件+商业软件
比如Novell就将自己原来丰富的中间软件和应用软件迁移到Linux平台上，通过与Linux的捆绑为客户提供高价值的综合解决方案。红旗和Turbolinux也在积极加强与应用软件厂商的联系或自己开发商业软件，通过附加更多的商业软件来增加收入。 
 6、免费软件+收费专业服务
典型代表是SourceLabs公司和SpikeSource公司。这些公司并不主推自己的产品品牌，而是与多方开源软件厂商或社区合作。 
现在，IBM在开源，SUN在开源，Oracle在开源，微软也在开源——虽然是极不情愿的。等到某一天，微软完全开源了，国内的这些“开源软件”企业还有什么卖点可以向政府和媒体鼓吹呢？

 

 

文章二

 

王春生，禅道项目管理创始人，2001年毕业于北京师范大学，先后在多家互联网公司工作过。个人成长受开源软件的影响颇深，大学时期就在几位老师的指引下接触Linux系统，工作后也尝试开源软件的开发。2010年正式创业，专业来做企业开源管理软件的开发工作。

（本系列上篇： 我的开源10年经验分享） 

做开源都会遇到的两个问题

自从我做开源软件以来，周围朋友们问的最多的两个问题就是：你为什么想起来做开源软件，做开源软件怎么赚钱呢？这两个问题也是非常典型的问题，我想其他做开源软件的朋友们也会经常被问起这两个问题。正好借本专栏的机会，对我的思考系统整理，也算是对自己过往的总结和沉淀，谨供大家参考。 

为什么做开源软件 

先说第一个问题，我为什么做开源软件。我做开源软件，一是兴趣，二是责任，三是为了证明在中国做真正的开源软件也可以赚钱。 

兴趣是原动力。每个做开源软件的朋友，都是因为感兴趣才来做开源的。想象下做的软件可以让世界各地的用户使用，是非常值得骄傲的。我经常和我们团队开玩笑，我们十几个人的小团队，做的禅道项目管理软件，有很多大公司在使用，这其中有很多拥有几百人团队的公司。我们做的蝉知企业门户系统 ，可以帮助什么都不懂的小公司老板独立地做一个网站出来，这就是你的价值。因被人认可而带来的成就感很难用金钱来衡量。 

兴趣是原动力，但单单靠兴趣还是不够的。我一直认为既然选择了做开源软件，就应当让这个软件能够持续的发展下去，这是一种责任。因为你的软件已经有了很多用户，他们在这上面积累了大量的数据，也投入了很多精力去学习使用，如果因为开源软件作者无法坚持而导致软件失去维护，还是蛮让人可惜的。所以，责任是我做开源软件的第二驱动力。不管怎么样，我会努力让我们团队开发的这几款开源软件能够持续的维护更新下去。 

除了兴趣和责任之外，还有一个原因就是我想证明在中国做真正的开源软件也是可以赚钱的。为什么我会强调中国和真正的开源软件这两个词呢？什么东西到了中国都会被改变，开源也不例外。开源到了中国，就出现了许多的伪开源软件。这些软件表面上看是源代码开放的，但从他们的授权来看，其实都是商业软件，不过是打了一个开源软件的旗号来宣传自己。还有，国内很多人对开源软件存在深深的误解，认为开源软件不应该和商业结合。所以我就想证明在中国做真正的开源软件也是可以赚钱的——这个目标我已经达到了。 

做开源软件怎么赚钱

说到这儿，可以接着和大家聊一下第二个问题：做开源软件怎么赚钱呢？

大家通常想到的就是软件免费、服务收费，可以通过技术支持、二次开发这些方式来收费。我的观点是在中国，软件免费、服务收费这种方式是行不通的。软件免费、服务收费，只适合基础软件，比如操作系统、数据库之类的基础软件才可以行得通。但国内的开源软件大部分是开发框架、类库之类的，还有就像我们这样的应用类软件。这些软件对公司运转的重要程度没有那么高，收服务费很难收取的。另外，技术支持、二次开发这类服务工作，都是需要人力的，用户越多，需要的人越多——这不是我喜欢的模式。 

我们的基本模式就是通过开源软件获得大量用户，然后通过专业增强版本的授权实现盈利。这其实和互联网的 “Freemium模式”很类似。这几年来，我们持续保持开源软件版本的更新，不断完善软件功能，同时为开源软件的用户提供及时有力的技术支持，这也为我们带来了大量的用户。从2012年起，我们开始发布专业版本，从2012年下半年起到现在实现了持续盈利。虽然我们的营收规模和大型的软件公司无法相提并论，但这鼓舞了我们可以更好的完善开源软件的功能，为用户带来更好的软件。 

不同的软件、不同的领域有不同的盈利模式，但所有模式的基础都是用户数。只有用户数量达到了一定的规模，才有成其模式的可能。抛开用户数空谈盈利模式，其实是没有任何价值的。创业这几年还学到了一点，就是一个品牌的建立是需要时间的，需要耐心，需要坚持。 

祝愿国内做开源软件的朋友们都可以找到持续发展的路子，把开源软件做得越来越好，也让这个世界多一点美好！ (敬请期待后续系列文章)