3-4-1 思想上建立社交意识、圈子意识

1、全书导读

　　社交是一门生活哲学，一种世界观，一种生活方式。我们与遇见的每一个人都会有直接或者间接的关系。有人的地方就会有社交，有社交的地方就是江湖。身在江湖，我们就免不了在社交时代闯荡。 

　　有研究表明，85%的成功都是来自高效的社交能力，那我们如何能够利用社交来取得成功呢？且看基思·法拉奇的书——《别独自用餐》。 

　　作者基思·法拉奇出生于宾夕法尼亚州的乡村，父亲是一个钢铁工人，母亲是个清洁工，既无殷实家底，也无高官厚禄，只是普通得不能再普通的背景，但是就是这样的一个普通小伙，他却成为社交达人，成就另一番成功。 

　　少年时代的小球童经历，让法拉奇对人际交往和人脉有了最初的启蒙和认识。如今，他是绿讯营销咨询顾问公司的创建者和首席执行官，也是《0NC》、《华尔街日报》和《哈佛商业评论》的专栏作家。 

　　法拉奇在职场上摸爬滚打，在社交场身经百战， 他对社交有独到的见解和技巧，如此就有了我们现在要开始精读的书——《别独自用餐》。 

　　本书按照思想到行动，行动到结果的思路去阐述社交的重要性，告诉我们如何能利用社交去获得更大的成功，同时结合众多知名人士的社交案例，包括比尔•克林顿、富兰克林•德拉诺•罗斯福、戴尔•卡内基、本杰明•富兰克林和弗农•乔丹等等，告诉我们在实际社交中应该如何去拓宽自己的圈子，如何和他人共同成长。这些故事除了可以教给你更多的社交技巧和方式外，还会给你带来启发。 

　　书中内容极为丰富，适合不同职业和各个年龄层的读者，不管你是在商场拼搏，还是在政界斡旋，或者是刚入职场，这本书都可以给你做个参考。 

　　成功的路上，不可能一个人达到顶峰，你需要寻求和得到别人的帮助，社交必不可少。让我们一同去探寻社交的奥秘吧！ 

　　思想是人行动之根本，如果我们在思想上接受一种行为，行动才会更有利。反之，实施也会显得苍白而无力，毕竟不是由心而发的行为。 

　　我们该如何去看待社交？什么样的社交才是一种正确的方式呢？那今天这一节，我们就从思想这个角度去了解，看看法拉奇对社交有怎样的理解，对你又会有怎样的启发的参考。

2、思想上要有圈子意识

　　玛格丽特·惠特利说：“联系无处不在。宇宙万物之所以存在，是因为它们与其他事物的相互联系，没有事物能够孤立存在。”我们注定是与世界存在，与世界相联系，没有任何人可以摆脱与世界的联系。放弃“独行侠”的思想，接受他人，接受某些特定的联系，接受与所生存的环境之间的联系，去社交，去找寻自己的圈子，是人脉开始的第一步。 

　　古语有云，“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣。与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。”外界的环境对我们的影响看似不大，实则是潜移默化，无形当中便让我们做了改变。 

　　我们要有自己的圈子，也要选对圈子，一个不合适的圈子会使你变得日益糟糕，而一个好的圈子，给你开辟的将是一片新的世界。 

　　作者童年的时候，是乡村俱乐部的球童。在当时的环境里，能出入乡村俱乐部的人非富即贵。他借助自己的工作环境，投入时间和精力去观察，他思考着：哪些人能够成功，哪些人不能成功。他发现，那些达到职业巅峰的人，他们互帮互助，共同获利，这正好与那句“成功的人越来越成功，富有的人也越来越富有”不谋而合，这是就是圈子的影响，谁也不能否认这种影响的存在。 

　　高尔夫球里面，熟知规则的人才能成为最佳的选手。而生活的规律则是，碰上对的人，以一个对的理由，由他把你引入一个对的圈子，哪怕你以球童起家都是没有问题的。这就是法拉奇悟出来的定律。 

　　谁都没有被规定要属于哪一个特定的圈子，选择一个合适的圈子，借助圈子的力量和影响，成为一个成功的人，也让别人成功，这才是社交最终的意义。法拉奇用他自身的传奇验证了这条定律。

3、建立社交目标

　　“你能告诉我应该走哪一条路吗？”爱丽丝问。 

　　“这得看你想去哪里。”猫说道。 

　　“去哪里都无所谓。”爱丽丝说。 

　　“那走哪条路都没多大区别。”猫说。 

　　以上的文字摘自《爱丽丝漫游仙境》。不知道自己该往哪里走，走去哪里，换种说法就是，你没有期盼，不知道自己的使命是什么，那么未来的路就是迷茫的，无论走到哪里你可能都会不知所措，也可能漫不经心。 

　　真正成功的社交，其根本是，我们要明确自己想要成为什么人，我们要明白我们自己的使命是什么。目标越具体，计划越容易去制定。你的计划中需要包含一项重要的任务——和能够助你一臂之力的人建立关系。 

　　法拉奇在耶鲁求学时，他的目标很明确——成为一名政客。于是，他给自己订计划的时候，首要的一步是成为耶鲁大学政治联盟的主席，这样能够有机会认识一些投身政界的耶鲁校友；第二步就是加入兄弟会，因为有不少政治家校友是兄弟会的会员，这个机会定然不可错过。 

　　作者这一系列的计划和行为，都是为了实现自己的目标。心中所想是催化剂，能够激发和加速更多的行动，这些最终也确实让作者在众多的佼佼者中脱颖而出。 

　　在作者看来，我们在制定目标的时候，可以分为三步： 

　　一、找到激情所在。有研究表明，50%的美国人都觉得自己工作得不快乐，这其中有不少的人可能没有好好思考过自己到底想要的是什么。 

　　在思考我们的才能和梦想的交叉点时，身上所具备的才能和特点都是我们要思考的，这是我们的能力所在，也是我们的激情所在。 

　　找寻自己的内心，挣脱外界束缚，摒除内心的恐惧、犹豫和怀疑，慢慢从那些能让你兴奋，能让你忘记时间的点中找到激情所在。 

　　二、将目标写下来。只是有了目标是不会立马成为现实的，它需要一步一步去实施。将自己的目标记录下来，把长期目标制定为短期目标，会更具有可实施性。不积跬步，无以至千里。所有的目标，都是集众多的小步骤才得以实现的。 

　　三、创立个人“智囊团”。当你迷茫或是需要指点的时候，有能够为你“传道受业解惑”的人显得格外的重要。他们可以是任何人——你的导师，你工作的伙伴或是你的亲人，这些人都可以鼓励你，监督你，给你建议，成为你的智囊团。 

　　心中要有所想，我们才能真正去实施，如果连梦想都没有，那所有的行动又有何意义？

4、勇往直前

　　还记得一个很古老的故事，一个国王给了很多熟的花种给城邦里的孩子，并且宣布种出最漂亮的鲜花的那个孩子可以继承他的王位。最后，所有捧着鲜花的孩子都落选了，而那个敢于手捧空花盆去见国王的孩子成了王位的继承人。是心无杂念的勇气让他有足够的力量去承受外界的压力，勇气使他拥有一个国家。在人际交往中，勇气也是必不可少的。 

　　适时的勇气，能让你更容易被人记住，从而让更多的机会走向你。歌德说：“抓住当下，能做什么，想做什么，赶快动手。因为鲁莽之中也蕴藏着能量和魔力。” 

　　生活中，你或许会发现：一个在课堂上敢于表达自己观点的人总能得到老师格外的关注，一个在公司中敢于带头挑大梁的人总能获取老板的赞赏；一个在困境中敢于冲锋陷阵的人总能获得不一样的成功，这些都是勇敢的力量，它会帮助我们逐步向前。 

　　但有时候，我们选择去做一件事，缺乏勇敢，总是畏首畏尾，这是因为我们没有克服恐惧。而最好的克服恐惧的办法正是面对它，面对才能解决问题。书中有教我们克服恐惧的方法—— 

　　其一，寻找一个榜样。榜样就是一种导向。你想要成为一个和任何人打交道都不怯场的人，那就找一个这样气场的人，请他帮助你，学习交流技巧。假以时日，自然你也不惧去表达，去打交道。 

　　其二，学会说话。说话重在技巧，学会说话，能够帮助我们从得体的说话中获得自信，克服交流恐惧。 

　　其三，接受心理治疗。去接受心理治疗并不代表我们有病，而是换一种方式去克服恐惧，释放压力。尝试打开心扉，让他人帮助自己，可以减轻焦虑，克服恐惧。 

　　其四，付诸行动。如果所有的想法都只存留在想法这一层面而不付出行动，那想法就只是个摆设而已。每天设定一些目标，去尝试和陌生人主动沟通，和公司没说上话的同事聊聊天，这些都可以在日常生活中经常去操作。 

　　藏着掖着并没有任何好处，只有走出恐惧的阴影，才能看到灿烂阳光。就像向日葵一样，正视太阳的那部分才不会有阴影，阴影是因为不敢正视，缺乏勇气，恐惧也是如此。 

　　勇敢，是一股不可阻挡的力量，也是我们自身的一种优势，这是一种自信的态度，亮出自己的勇敢，在人际关系中畅游吧！

5、知识要点

　　我们知道思想指导行动，只有建立社交的思想，才会去社交，去建立自己的圈子。 

　　而真正成功的社交，其根本是，我们要明确自己想要成为什么人，我们要明白我们自己的使命是什么。目标越具体，计划越容易制定。 

　　制定目标可以分为三个步骤，一是找到激情所在，二是将目标写下来，三是创造个人的“智囊团”。 

　　适当的勇气可以让更多人记住你，所以我们要通过寻找榜样，学会说话，接受心理治疗和付诸行动来克服恐惧。只有这样，才能在人际交往中占据优势。 

　　关键词：圈子 目标 智囊团 勇气