3-2-3 如何讲出打动人心的话？

1、今日导读

　　本书的作者说，能打动人心的人，必然拥有“警句”。而这种“警句”，就是简洁而含义深刻、打动人心的句子。它主要是用来激励和告诉当事人某些道理，提醒着人们在生活中时刻保持着某种精神品格的醒句。如：“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”、“天才就是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水”。 

　　这时候，也许你会说，这些名言都是针对某些特定的天才说的话，我们普通人根本就没法模仿。但实际上，这些经典语句是有规律可循的，只要我们去着重分析，就能发现，这其中的法则规律对于所有人都是适用的。 

　　我们回过头来看一下“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”就运用了反义词:先——后、忧——乐。而另外一句“天才就是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水”。就是运用了数字的组合法：1%+99%=100%，就是成功。所以，我们只要会这些措辞法，我们也能创造警句。那接下来，让我们来学习前四个“警句”技巧法，也就是“惊奇法”、“反差法”、“赤裸裸法”以及“重复法”。

2、“惊奇法”

　　惊奇法，说的就是，我们在要传达的内容当中加入表示惊奇的词语。 

　　我们都知道，人都会喜欢惊喜，这也是为什么有些人总是会搞一些惊喜。特别是有些男生在求婚的时候会秘密进行，最后往往惹得女孩子大呼吃惊，心里满满的感动和惊喜，而当感到惊喜的时候，往往就会伴随着吃惊的话语。 

　　当一个人说话时加入了吃惊的话语，能引人关注，给人留下更强烈的印象。那么，我们应该如何创造惊奇的话语？对此，作者提到的方法是：确定想要传达的内容+加入适当的惊奇词语。 

　　例如，用惊奇法说“汉堡包”。首先，确定想要传达的内容：“汉堡包”是主体。然后，加入适当的惊奇词，比如“啊”、“哇”、“天呐”、“真的？”。 

　　就这样，原本，我们想要说的是：“汉堡包”。经过修饰之后就变成：“哇，汉堡包”。这两个句子一对比，很明显，第二句更让人印象深刻些。 

　　在教师节的时候，学生们来我家做客，于是，我下厨给他们做好吃的。当他们看到端到桌面的菜，就说：“哇，真香啊，肯定很好吃！”当我们正式开吃的时候，他们更是直言到：“呼，老师做酸辣土豆丝真是太好吃了，这是我吃过最好吃的土豆！”，当时，我听到这句话的第一反应就是，心里特别开心，特别有成就感。而这种富有感染力的话语，正是“惊奇法”用法的效果。 

　　但是，如果你辛辛苦苦做了这么久的晚饭，学生只是平淡地说一句：“老师，你做的菜好吃。”这时候，我可能也会开心，但这远远没有之前夸张惊奇的语气更让人开心，愉快。也就是说，这个加上惊奇词语的话语，会在无形中将我的愉快感给放大了。 

　　惊奇法的特点：简单快捷且迅速。可以在日常生活中多加运用。

3、“反差法”

　　“反差法”，意思就是将你想要传达的内容，加上“反义词”，就会形成令人印象深刻的信息。比如：“冬天已经到来，春天还会远吗？”、“过去属于死神，未来属于你自己”。这两句话就是运用了反义词的方法，句子简洁却意义深远。 

　　“反差法”的结构：确定想要传达的内容+在前半句加入反义词+自由加入其它词，使得前后句连接起来了。 

　　下面我们还是以“大汉堡包”为例，看看如何运用“反差法”。首先，确定想要传达的内容，也就是：“大”，那么，大的反义词是小；然后，在前半句加入“小”，比如“显得袋子很小”，使得前后句连接起来；最后，这句话就变成了“显得袋子很小的大汉堡包”。这样看上去，是不是更加的有吸引力呢 

　　下面，我们再列举一些事例来加深理解。

　　事例1：“I am a leaf on the wind，Watch how I soar，我是风中的一片落叶，看我如何高飞翱翔”这句台词隐含的意思就是：“落叶”本是向下飘落的，却要“高飞翱翔”，这样的反差就有了非常明显的感染力。 

　　事例2：香港导演王家卫在《一代宗师》中问武功高手，何所谓绝招，大家都回答：“把简单的东西，练到极致”。这句话中的“简单和极致”就形成鲜明的对比。简洁的话语却蕴含深刻的道理，这也是反差法的运用带来的效果。 

　　在日常生活中，我们也运用反差的语言，将我们所要表达的主题更加深化了。正如狄更斯在《双城记》中所说：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”

4、 “赤裸裸法”

　　“赤裸裸法”意思就是将你想要传达的内容，加上一些“暴露自我情绪”、“人情味儿”的词语，直接白描直话描述你当时的心情。这种方法能使得你自己创造出以前没写过，却充满生活气息、人情味、吸引力的话语。 

　　“58秒95？我还以为是59秒，真的不敢相信。我确实尽力了，我已经使出了我的洪荒之力。”这是2016年里约奥运会女子100米仰泳半决赛后，选手傅园慧接受记者采访时说的话。她听到这个消息很是吃惊，心情特别愉快，在当时的情况下脱口而出的话语。 

　　本书作者说：赤裸裸法就是一种观察自己身上发生的事，并诉诸话语的方法。例如：“冷得鸡皮疙瘩都起了”，这样一说，别人就知道你是真的非常的冷。 

　　赤裸裸法的结构：确定想要传达的内容+把自己的身体反应赤裸裸地变成话语+在想传达的内容前加入“赤裸裸词”。 

　　我们要知道，运用赤裸裸法的关键就是找到“赤裸裸词”，如果你的话语中出现赤裸裸词，这样你的句子90%就完成了。例如，你想表达“害怕”的时候：身体？会无意识的发抖；脑袋？会出现一片空白；手心？会直冒冷汗。 

　　例如，用赤裸裸法写“汉堡包”。首先，我们确定想要传达的内容“汉堡包”。然后，把我们自己身体的反应赤裸裸地变成话语，看见美味的汉堡包你的反应：“直咽口水”，最后，在想传达的内容前加入赤裸裸词，比如：“令人直咽口水的大汉堡包”。这样一对比，我们就非常想去吃这个汉堡包。 

　　有一次，我讲公开课，台下坐满了学生和家长。由于那是我第一次讲公开课，尽管在此之前我已经准备了好久，但是我还是非常紧张。这时候，有一个学生提问：“老师，请问我们应该如何去写好心理描写？”。 

　　这时候，我就运用了这个“赤裸裸”法来说：“根据自身的反应去写人物的心理过程，也就是说，如果这个人是你，你的心理是什么样的？你的身体会有什么样的反应?比如说，现在我站在台上给你们上作文课，我就很紧张。” 

　　与此同时，我还举例子说明了当下的心理反应：“看着你们这么多人在下面，我很紧张。喉咙很干，直咽口水，手心直冒冷汗，甚至脚都微微发抖。讲课时，第一句声音很大，就是为了去掩盖我喉咙的颤抖。”你看，这样写就会让人很容易且清楚地了解到你是真的很紧张，感同身受。 

　　也就是说，利用“赤裸裸法”时，要把自己最直接的感受表达出来，越难为情，越暴露自我，效果越好。

5、 “重复法”

　　所谓重复法，就是将你要说的一句话重复一遍，这样就会在对方的脑海里留下深刻的印象。 

　　比如，一个学生，每次离开教室就总是丢这落那，家长总是打一个电话来问老师，我家孩子的书是不是落教室了，杯子忘记拿了等等。后来，老师每次课程结束，就会对那个学生说：“不要落了东西，记得看看桌子检查下抽屉；不要落了东西，记得看看桌子检查下抽屉”。果然，学生渐渐落下东西就少了，这就是每次重复说的作用。一句话或者一个词反复说，就会很容易让人留在脑海里。 

　　重复法的结构：确定想传达的内容+不断重复。例如我们用重复法写“大汉堡包”，首先确定想传达的内容：假设是“大”，就不断重复：“大的，大的”，我们再稍微整理一下，就变成了“很大、很大的汉堡包”，你看很简单的重复，但第二次的效果显然更强烈。 

　　还记得美国著名诗人沃尔特.惠特曼的作品《哦，船长，我的船长》中写到，“哦，船长，我的船长！我们险恶的航程已经告终，……可是，心啊！心啊！心啊!哦……那里躺着我的船长，他已倒下……哦，船长，我的船长！起来吧……”。全诗运用了大量的重复，字里行间饱含着真挚的情感，表达了诗人对林肯的敬仰与怀念之情，让人看完记忆深刻。 

　　再比如《栀子花开》这首歌，我们每次哼“栀子花开啊开，栀子花开啊开”，不仅让人觉得特别的清新，而且还勾起你对青春的怀念，对小时候美好的回忆。这样利用重复法的歌词，更能让人朗朗上口，牢记于心。

6、知识要点

　　通过今天的分享，我们来整理和梳理下这期讲到的四个措辞的技巧： 

　　技巧一：惊奇法。瞬间就能完成，只要在句子中加入一些惊奇词就可以。 

　　技巧二：反差法。两个相反的词构成一句话，往往会出现意想不到的效果，还很容易创造名言。 

　　技巧三：赤裸裸法。特别直白地讲出你当时的感受，注意是你自己身体的感受。 

　　技巧四：重复法。一个词或者一个字重复说，非常简单就能完成，且让人印象深刻。 

　　关键词：惊奇法 反差法 赤裸裸法 重复法 

　　思考与讨论：用赤裸裸法描述你第一次上台演讲的心情，或者去面试时候的心情。