产品概念评估三步法学习--“Real-Win-Worth”

RWW概述

Real-Win-Worth，简称RWW，起源于3M大厂。通过Real-Win-Worth来评估市场机会／产品概念的商业潜力和风险大小。

• Real-这是真实的吗？
  潜在市场是否真实存在？
  能满足市场需求的产品技术可行性？
• Win-我们能赢吗？
  企业和产品是否具备获取市场份额的能力？
  产品能否在市场中具备竞争优势？
• Worth-这个值得做吗？
  从盈利能力、风险承受能力以及企业战略层面对市场机会进行更深入评估。

R-Is It Real? 这是真实的吗？
市场真实存在吗	产品是否真的可以实现出来？
1、用户是否想要／需要产品？	5、是否有一个明确的产品概念？
2、用户是否可以使用／购买产品？	6、产品是否可以造出来？
3、潜在市场的规模是否足够大？	7、最终产品是否满足市场需求？
4、用户会购买产品吗？
W-Can We Win? 我们能赢吗？
产品是否具备竞争力？	企业是否具有竞争力？
8、产品是否具备竞争优势	11、企业有优质资源吗？
9、产品优势能否持续维持下去？	12、企业有能够取胜的经营管理吗？
10、怎样应对竞争对手的反击回应？	13、企业能否理解并回应市场？
	14、企业是否具有竞争
W-Is It Worth Doing? 是否值得做？
能否在风险可控可接受的情况下保证产品回报？	推出新产品是否具有战略意义？
15、预期收益是否大于成本？	17、产品是否符合企业的整体增长策略？
16、当前风险是否可以接受？	18、高层管理人员会支持它吗？

RWW 无法消除风险和问题，但能告诉团队风险和问题在哪里，以便选出最佳的市场机会／产品概念；在推出创新产品时也可更好的降低风险。