如何找到并完成兼职项目

软件开发本身是一个特殊的行业,它让我们可以在工作之余,发挥自己的优势,多获得一些收入!
根据我自己多年来的一点经验,说说如何找到并完成兼职项目,没有提到的地方,还请大家补充:
1,选择项目要慎重
我的原则是不熟悉的人的项目不做!刚认识不久就有项目的也不做,如果是自己很熟悉的朋友,他的也是很熟悉的朋友,那可以做。
兼职项目
的供求双方其实猜疑都非常大,这是很多项目做不成或者夭折扯皮的根本原因!
发包方担心接包方拿了定金后玩消失,或者做不好,或者不能如期按质量完成……
接包方担心发包方不给定金,自己做了后发包方以各种不满意借口说不要了或者扣钱……
不熟悉的人,这些问题太多了,并且就算双方都是好人,也会因为沟通问题而让大家都觉得很累!
所以,想要接到好项目,一定要在论坛或者QQ群里面混个脸熟,不仅发包接包双方相互熟悉,最好还有多个第三方对这双方都熟悉,这样子遇到问题沟通起来比较方便
同时,这也是最最最重要的兼职项目来源!
圈子,就是这么一个神奇的地方:发包方在盯着,看谁有能力,满足自己要求;接包方也在盯着,看谁比较讲信用,好沟通,有项目可做!

在2004年到2006年间,我做的项目90%搞砸,归根结底是大家相互间不够熟悉所致;
2006年毕业前后做成了几个
,还算满意;
2007年搞砸了一个,一方面因为不熟悉,另一方面是我自己安排的原因;
2007年以后只做熟人的项目,基本上从来没有发生过问题。

2,信誉非常重要
做兼职,不管是发包方还是接包方,都一定一定要讲究信誉!
大家都不是只做一个项目的,一次违约,可能将来就再也没有机会了。
对于发包方来说,约定好付阶段项目款和提供项目所需资料的,应尽量按时交付,一般迟几天也没有太大问题,但是双方一定要沟通好;
对于接包方来说,接了单子,就一定要认认真真的做!否则,接了单子,就算你还没有拿到定金,甚至还没有开始,也不能说不做了,因为很多时候,对方可能已经做出了各种安排,你这样不仅浪费了别人时间,也浪费了表情。
最常见的就是拿了一部分钱,做了一部分,然后说不做了!你也许认为自己付出了一部分劳动,值那部分钱,甚至自己还亏了一些,但是你知不知道,你已经付出的这些劳动,对于接包方来说,一文不值!
总之,不管怎么说,双方一旦确定下来成交,就真诚的去完成这个交易!有过一两次合作愉快之后,就很容易建立长期关系了!

2007年,跟一个网友做一个交易,3000块的项目(我那时工资1600)持续了三个月,完成度大家有所争议,最后支付了1200。我想想就算了吧,毕竟比以前经常拿不到钱好!
然而,正是因为这一次合作,为我们建立了长期合作基础!到现在为止五六年了大大小小几十个单子,有多少万费用我早已记不清楚!最难能可贵的是,也有时候我们碰到了骗子,骗了东西不给钱,或者少给钱的,他作为中间人,为了信誉,一分不少的把钱贴给我,即使我说不要!
有信誉作为第一保障,所有项目我都不跟他谈价钱,给多少是多少,我也从来不等定金就开工!所有程序,后续有问题的,不管多少年我都负责修复。

3,二手项目小心骗子
有一种二手项目,一定要小心!这个中间人必须是你非常熟悉的,然后项目原始发包方跟中间人也必须非常熟悉,如果项目发包方和中间人之间还有别的人,一定一定不要做!!!
有一些人,非常的坏水!专门骗取你的方案文档,他还同时找几家要方案,对比报价什么的之后,选择最好的接包方,或者干脆拿你的方案来自己做,或者交给他自己心水的一方来做!所以,有多方参与的项目,最好也别做,以免被人利用!当然,标准的招投标除外!
一般二手项目尽量别做,两个很低的成功率相乘,最终的成功率将会低得可怜,施工方人员变动、能力、时间等都存在非常大的变数!
除非非常熟悉有极高的信誉,或者能够跟中间方融入一起成为一个整理跟原始发包方沟通!
这里也提到了如何做好一个项目中间人,不要怕接包方私通你的发包方,如果连这点都信不过,一开始就不要让他来做!

4,定价技巧
有了项目,怎么谈价钱呢?
大概原则就是:自己人不要搞恶性竞争,也不要漫天开价!拿了钱就为客户办事,要让客户实实在在得到好处!
售后维护原则:一般包括一年免费维护,修复所有BUG,系统范围内小改功能,大改功能或增加功能另外收费!
一般企业网站之类的两三千就可以做的,一千到五千之间也都可以,对界面有特别要求的加一两千这样子,如果公司想省事,最好连空间域名第一年的都给他包了;
一般企业信息管理系统,基本功能就一千到三千,如果涉及业务,可以根据业务复杂度增加几千到一两万,如果涉及导入旧数据,可以增加一两千到五千,如果涉及跟别的系统对接,大概也一两千,反正大概每个功能点一两千这样子
保价的时候,如果有中间人,大概需要给他保留10%到20%的介绍费,最后保价可以再溢价20%到30%,以免后续需求增加!

5,别给疯子做事
创业型公司的项目,也别做!!!很多人觉得自己有很好的点子,需要找一个人来做出来,这些人99%都不会成事!如果说给你一部分收益分成,占一定股份,一定别做;就算是直接支付现金,最好也别做,因为太不靠谱了,连他自己都不清楚自己需要什么东西,只是天马行空而已,不想项目后期被折腾死就别做!
如果客户觉得某个东西很容易的啦,怎么样怎么样就可以搞定的啦!这个时候一定要警惕!这是一个疯子,别做!客户没有正确对待的东西,会玩死你,最后怪你怎么这么简单的都做不好!

6,客户是多变的
在做项目的过程中,客户改变需求是在所难免的,一般我们大概确定了80%就可以做了,改变需求一般不需要加钱,除非特别大的改变!这个时候就要看你们的沟通了。
如果你自己发现理解错了客户的最初需求而导致返工,不要指望客户给你加钱,方案是你自己定的,沟通也是你自己做的,虽然客户可能表达有误,但是无法准确不做客户的真正需求,只能说明你能力的不足!多说一句就是说明你经验不够!


题外:
这些年我有考虑建立一个P2P信用传递体系,因其复杂度一直没有实现。但以个人或者团队为中心的信用体系也有一定的作用。

现在我比较想做的就是以新生命团队的名字,为大家做项目交易做免费担保,只要是采用X组件,经过我们审核设计方案,我们愿意在一定程度上承担这个风险,我们向发包方保证项目能够如期按质量完成,否则由我们团队来免费完成后续工作!
因为免费性质,我也无法确定风险有多大,所以我们先为一些比较熟悉的朋友进行担保!要求采用X组件并审核方案,主要是为了方便在最坏情况下我们有能力去完成后续工作!


End.

posted @ 2012-11-09 12:23 大石头 阅读(...) 评论(...) 编辑 收藏