引用 十条圣训

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未知的爱 的 十条圣训
                                               　　　　　　十条圣训

1、每天最少安排4个小时开拓新客户。销售，就象任何其他事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候。

2、尽可能多打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为你客户的人打电话，那么每一个电话都是高质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品和服务的准客户。在几个小时中尽可能多大电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

3、电话要简短。销售电话的目标是获得一个一个约会。你不可能在电话中销售一种复杂的产品和服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

销售电话应该持续3分钟，而且应该专注于介绍你自己的产品，大概了解对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花宝贵的时间和你交谈。最重要的是约定与对方见面。

4、在打电话之前准备一个名单。如果不事先准备一个名单，你大部分时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，在手头随时准备可供一个月使用的人员名单。

5、专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，相邻的时间片段里重复该项工作次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个比第二个好，依此类推。在体育运动中，我们称之为“渐入最佳状态”。你会发现你的销售技巧实际上随着销售时间的增加而不断改进。

6、如果利用传统销售时段不奏效，就要避开电话高峰时间进行销售。通常打电话销售的时间是9：00~5：00。所以，你每天也可以在这时段腾出几小时来推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应该将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。如8：00~9：00、12：00~13：00、17：00~18：30等。

7、变换致电时间。我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能他们在每周一的8：30都要参加会议。如果不能在这个时间接通他们，就应该吸取教训，在该日的其他时间或在别的日子给他去电话。你会取得出乎意料的成果。

8、客户资料整整有条。你的客户管理系统应该能够很好的记录需要跟进的客户，不管是三年后跟进还是明天就要跟进。

9、开始之前先要预见结果。《成功人士的七个习惯》一书告诫我们：开始之前要预见结果。他的意思是，我们要先设定目标，然后制定一个计划朝着这个目标努力。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是获得见面的机会，因此，你在电话中的措辞就应该围绕着这个目标而设计。

10、不要停歇。毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售是在第5次电话之后才成功的，然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了。

11、 把那5个能签的客户放在一边，不要指望它，开发新的客户去吧！（

 

                                                         

标题：比尔盖茨十条职场箴言曝光：世界不在意你的自尊

 

　

作    者：诚信兔 所属目录：诚信兔之休闲吧 时    间：2005-11-16 09:56:16 阅 读 数：2227

 

【摘要】 世界不在意你的自尊

1.生活是不公平的，要去适应它；

　　2.这世界并不会在意你的自尊，这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就；

　　3.高中刚毕业你不会成为一个公司的副总裁，直到你将此职位挣到手；

　　4.如果你认为你的老师严厉，等你当了老板再这样想；

　　5.如果你陷入困境，不要尖声抱怨错误，要从中吸取教训；

　　6.在你出生之前，你的父母并非像现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来他们一直在为你付账单，给你洗衣服，听你大谈你是如何的酷；

　　7.你的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却仍在作出类似区分；

　　8.生活不分学期，你并没有暑假可以休息，也没有几个人乐于帮你发现自我；

　　9.电视并不是真实的生活，在现实生活中，人们实际上得离开咖啡屋去干自己的工作；

　　10.善待乏味的人，有可能到头来会为一个乏味的人工作。