电子商务

在本学期互联网理论与应用课程的学习中，最让我印象深刻的就是电子商务主要的五种电子商务模式以及其商业模式和盈利模式。

P2P电子商务又称对等电子商务，是使用对等网络技术，互联网用户不需要通过中央WEB服务器就可以直接共享文件和计算机资源。P2P网络彻底消除了对中央服务器的需求，它可以让用户彼此之间直接共享、搜索或交换数据，被认为是给电子商务的发展带来革命性影响的技术。我P2P技术为电子商务的发展提供了一个新的途径，给予P2P技术建立的电子商务，可以较好的融合安全性和易用性，促进电子商务在我国的发展。在纯对等网络可集中，不需要中间媒介的参与。简单的说，P2P直接将人们联系起来，让人们通过互联网直接交互。P2P使得网络上的沟通变得容易，更直接共享和交互，真正的消除中间商。P2P可以直接连接到其他用户的计算机、交换文件，而不是通过连接服务器去浏览与下载。P2P另一个重要特点是改变互联网的以太网站为中心的状态、重返“非中心化“，并把权力还给用户。P2P给互联网的分布、共享精神带来了无限的假想，P2P的威力还主要体现在大范围的共享、搜索的优势上。在这方面主要引发了，或者说是更好地解决了网络上四大类型的应用：对等技术、协同工作、搜索引擎、文件交换。

B2B（Business to Business），指商家与商家建立的商业关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势。B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、按询盘付费等

B2C的B是Business，即商业供应方（泛指企业），2（two）则是to的谐音，C是Consumer，即消费者。B2C电子商务是按电子商务交易主体划分的一种电子商务模式，即表示企业对消费者的电子商务，通过信息网络及电子数据信息的方式实现企业或商家机构与消费者之间的各种商务活动、交易活动、金融活动和综合服务活动，是消费者利用Internet直接参与经济活动的形式。B2C是企业对消费者直接开展商业活动的一种电子商务模式。一般以直接面对客户开展零售业务为主，主要借助于互联网开展在线销售活动， 故又称为电子零售或网络消费。

C2C是个人与个人之间的电子商务。淘宝网刚开始是C2C，逐渐变为B2C，电子商务交易量的90%是以C2C的形式从事B2C的交易，C2C模式逐渐消亡，体现我国电子商务时代已经从蛮荒走向文明。C2C（Customer to Customer），客户之间自己把东西放到网上去卖，是个人与个人之间的电子商务。例如：淘宝、拍拍、易趣。 C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。C2C的一般运作流程是：卖方将预卖的货品登记在社群服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方信用度后选择欲购买的二手货，透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。

O2O电子商务即Online线上网店Offline线下消费，商家通过开网店将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者在线上进行筛选服务，并支付，线下进行消费验证和消费体验。满足消费者个性化的需求。商家通过网店信息传播得更快，更远，更广，可以瞬间聚集强大的消费能力。商家和消费者通过O2O电子商务满足了双方的需求。人们大部分的资金都花在本地消费 ，比如花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工，干洗店和发廊等，O2O的使命就是把电子商务的效力，引入消费中占90%以上的部分中去。O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在一一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点：推广效果可查，每笔交易客跟踪。O2O模式的优点：充分挖掘线下资源，消费行为更加易于统计，服务方便，促使电子商务朝多元化方向发展。