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N-Need 需求

老师：可以关注学生的现状，如工作啊，发展如何啊。也可以了解自己导师的现状。
萌新学生：对导师不了解，需要渠道来了解各导师的个人信息，联系方式，导师的研究方向等。除此之外，最有效客观，避免踩坑的方法是与导师正在带或者带过的学长学姐交流，看看学长学姐的发展情况。
在读学生：联系已毕业的学长学姐了解就业情况，就业经验，以及是否可以获得内推机会。
已毕业学生：想了解导师的现状，以及导师带的学弟学妹们。自己是否能够为学弟学妹们提供内推机会。

A-Approach 做法

个人权限分为四级

一级权限，可以发起聊天，查看对方动态，查看对方的家族树（小树），查看对方在社区的帖子/评论。
二级权限，发起聊天，查看个人资料，查看对方家族树。
三级权限，只能查看个人资料。
游客权限，只能看到昵称和头像，是否已认证。

家族树以每一位导师为根，形成一棵小树，以学院内的所有小树形成大树。

具体做法

注册/登录后进入软件主界面，软件具备基本的聊天，发布/浏览动态的功能。聊天/好友版块大家再熟悉不过了，不多赘述。

在社区版块点击进入家族树，若未认证会提示需认证后才可进行下一步操作。认证需要填写学校/学工号等用于认证个人身份的信息。
未认证状态下仅有浏览圈子，在圈子评论的功能，具有游客权限。
认证为在读学生/已毕业学生后通过选择学院或者直接搜索加入导师的家族树（需导师批准），对大树成员默认拥有二级权限，向树成员加好友后获得一级权限。
注：小树内成员是否默认有一级权限，待议。
认证为老师后可以直接查看自己的家族树，批准学生加入自己的家族树等操作。也可以加入自己导师的家族树（该操作以学生身份）。导师对学生默认拥有一级权限（学生也可以选择不让老师查看动态 笑）。

社区版块分为四个部分，动态，家族树，我的学校，圈子。
动态大家都懂，不多赘述。家族树看上文。
我的学校：所有已认证用户都可以查看学校动态。在学校版块里可以以个人身份发贴，评论；可以以企业身份发布校招广告等内容；可以发布停水停电等内容的通知；可以发布寻物启事；等等。
圈子：假设软件拥有各所大学的学生/老师这样的用户群体，以及一些未认证的用户，我们就想既然有庞大的特殊的用户群体，何不把他们联系起来呢？因此加入了圈子这个设定。
每个用户都可以选择自己的爱好/方向，在圈子里发帖，提问，回答，评论，探讨学术，就业等方向的问题。在这个版块内用户之间仅有三级权限（除非彼此之间已有更高权限）。

B-Benefit 好处

家族树是整个系统的基础，大部分功能都是通过家族树来展开。 软件所包含的功能能够满足老师/学生的需求，方便用户之间的联系。
提供一个展示自己的平台，获得更多的就业/加入项目的机会。
我的学校版块能够帮助学生解决校内的各类问题。
圈子版块将所有用户联系起来，促进学术经验交流。

C-Competitiors 竞争

当前互联网环境下各类社交软件层出不穷，在这样的洪流中需要看清自己的优势与不足方可与其竞争。
加好友，实时聊天，发表/查看动态这是QQ/微信的核心功能，他们拥有大量的用户群体，而我们的用户圈子较小，很难在这方面与其竞争。但是我们有家族树这一优势，我们的目标用户就是树的成员，发展这一目标用户是我们的立足之本。
在家族树的基础上发展而来的“我的学校”和“圈子”版块则是我们有别于其他社交软件的杀手功能。或许有人会说，这两个版块的功能与百度贴吧，知乎等相重合，我们的竞争力在哪里呢？在于封闭性与真实性。
在百度贴吧里各个高校的贴吧是允许校外人士查看，发帖，评论的，而“我的学校”版块具有封闭性，不允许非本校成员浏览该版块。知乎曾经是人们查各种资料，了解各个行业的好去处，但是由于用户的身份缺乏真实性，出现了很多诸如“谢邀，人在美国，刚下飞机，圈内人士，匿了匿了”之类的言论，会误导其他用户，被调侃为“知乎，分享你刚编的故事”。由于我们的软件拥有完善的建立在家族树基础上的权限分级系统，用户在“我的学校”和“圈子”版块的言论可以被好友/树内成员看到，再这样的环境下，用户的言论具有真实性。

D-Delivery 推广

目标用户是所有高校在读/毕业生和老师，因此通过与学校合作来推广。
“圈子”里的内容可以被游客通过搜索引擎查看到，就像查资料时能进入百度贴吧的帖子，知乎的回答等，可以在一定程度上增加用户。

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