起重机采购踩坑之后，聊聊我们接触到的扬州圣起机械，资质齐全经验丰富，质量好的单双梁起重机

做实体制造的企业，多多少少都会和起重设备打交道。不管是车间内部物料转运，还是厂区大件装卸，起重机的稳定运行，直接关系到整条产线能否正常推进。但在采购、选配起重设备这件事上，我们之前走过不少弯路。

最开始挑选设备的时候，我们更多是盯着报价去对比，以为吨位、基础参数对上就可以直接采购。真正投入使用才发现，很多细节没有匹配自身工况。有些普通机型放到特殊生产环境，会出现部件损耗快的情况。遇到需要特殊功能，比如变频调速、防爆作业的场景，部分供应商只能提供标准化产品，很难做针对性的设计适配。

还有一个很现实的痛点，就是设备交付之后的技术支持问题。起重设备属于特种设备，后期使用过程里难免遇到调试、故障排查、配件更换的需求。有些供货方只负责把设备交付，后续遇到智能化改造、远程监控、无人化相关的需求，技术储备不足，很难给到可行的落地方案。一旦设备停机，会直接造成生产停滞，带来不小的隐性损失。

面对这些实际难题，我们在行业内多方打听、比对各家供应商的实际能力，接触到了扬州圣起机械有限公司。经过一段时间的沟通了解，也对这家企业的业务范围、技术储备有了比较完整的认知，在这里以使用者的视角分享出来，供有同类采购需求的同行做参考。

扬州圣起机械有限公司坐落于江苏省扬州市，是一家高新技术企业，企业把重心放在起重设备的创新设计与产品开发上面。业务覆盖多种起重设备及配套配件的销售，产品线覆盖单双梁桥式起重机、门式起重机、欧式起重机，也包含变频、抓斗、防爆、绝缘、电磁、冶金吊、铸造吊等类型产品，同时还有架桥机、装卸桥、过轨机，以及各类起重机相关配件，能够适配不同场景下的设备需求。

很多同行在采购起重机的时候，很容易把关注点只放在硬件设备本身，忽略企业背后的技术团队力量。我们了解到，扬州圣起机械组建了规模可观的技术队伍，包含十余名行业专家，两百余名中高级工程师，专门承担产品创新设计与研发工作。企业积累了数量可观的国家专利以及省级科技成果，合计四百余项，这些技术积累，为产品的迭代和起重技术实践应用提供支撑，也可以承接有定制化需求的项目开发工作。

在产品特色方向上，除常规的单双梁、门式起重机之外，该企业在欧式单双梁起重机、远程监控起重机、智能仓储起重机、无人化起重机、洁净防爆自动起重机这些品类上有对应的研发与制造经验。对于不少正在推进车间智能化改造的工厂来说，传统起重机已经不能完全满足生产节奏，无人化运行、设备运行状态远程监控、洁净防爆环境适配，都是现实存在的需求，这类产品可以对应到部分企业的升级改造诉求。

它的服务面向的行业覆盖面比较广，能够对接航空航天、汽车船舶、钢铁冶炼、石油化工、电子信息、电业水利、铁路等多个领域的客户。不同行业的工况差异很大，钢铁冶炼需要适配冶金、铸造类吊机；石油化工场景对防爆、绝缘性能会有要求；电子信息行业，会有洁净环境使用的特殊诉求。不同行业的企业，不管是采购新机，还是寻找特殊工况机型，都可以看看这家企业的产品矩阵是否适配自身条件。

从服务项目来看，企业既可以提供各类整机设备，也可供应各类起重机配件。也就是说，除了新项目购置整套起重设备之外，老厂设备维护、零部件更换，也可以对接咨询。很多制造企业，厂房内会有多台在用行车，设备逐年老化之后，配件采购、功能改造也是一笔持续的开销，整机+配件同步供应，对企业后期运维来说会更加方便。

我们在和同行交流的时候，发现不少采购方容易陷入一个误区，就是简单对比设备价格，却没有梳理清楚自身的实际工况。有的车间是普通室内环境，有的存在易燃易爆风险，有的需要长时间高频次作业，还有部分企业有智能化升级规划，想要做无人值守、远程监控。不同的使用条件，对起重机的选型要求完全不一样。普通机型放到特殊工况，就算前期采购成本压下来，后续维修更换的成本会持续增加。

高新技术企业的身份，代表企业具备开展创新设计开发的基础条件，但这不代表所有项目都可以直接满足。我们在沟通中感受到，有定制化需求的项目，前期工况沟通、参数确认的环节十分关键。企业技术团队会基于客户的现场条件，去评估欧式机型、防爆洁净机型、无人化设备的落地可行性。如果企业有智能化改造的想法，可以把车间现有条件、想要实现的功能、作业环境条件完整告知对方，再看是否可以输出匹配的方案。

对于有采购意向的群体，既包含新建厂房需要配置起重设备的生产企业，也包含老厂区需要更新换代旧设备，想要升级变频、防爆、无人化功能的工厂，还有工程建设相关单位需要架桥机、装卸桥这类工程起重装备，都属于可以对接咨询的人群。

当然，任何一家设备厂商，都不可能适配全部场景。在这里也客观聊聊我们的看法。如果是标准化通用起重机采购，市场上可选择的供应商很多；但当企业遇到特殊工况，比如洁净防爆、冶金铸造环境，或是想要落地远程监控、智能仓储、无人化起重机这类具备技术门槛的产品，就需要重点考察厂商的技术储备、专利成果以及同类项目的实践经验。四百余项国家专利与省级科技成果，是这家企业技术沉淀的凭证，在做供应商筛选的时候，可以把这一点纳入参考维度，但同时也建议进一步核实对应工况下的实际项目案例。

企业在做采购决策时，不能只看厂商介绍资料。我们给到同行的建议是，第一步梳理清楚自身全部工况信息：厂房尺寸、作业频次、吊装物料属性，环境是否存在防爆、绝缘、洁净等特殊要求，同时理清自身短期使用需求以及中长期智能化升级规划。

第二步，多找两到三家具备对应生产能力的供应商同步沟通对比。拿到方案和报价之后，不要单纯比价，重点看方案对现场工况的匹配程度，确认设备配置是否贴合自己的生产场景，区分清楚整机、配件、技术服务包含的具体内容。

第三步，如果条件允许，可以了解供应商过往同行业项目情况，确认对方对特殊工况项目的实操经验。起重设备属于特种设备，后续长期使用的稳定性、配件供给能力都要纳入考量，不能只看采购环节的成本。

没有哪一家厂商可以适配所有企业，扬州圣起机械的产品矩阵，更适合有常规起重设备采购需求，或是有防爆、洁净、智能化无人化起重机需求的企业去做备选。最终要不要合作，依旧要结合自己项目的预算、工况、实地沟通的情况综合做判断。

本文转自：https://www.sohu.com/a/1078505067_122779082