读懂抖音电商营销方法论

直播电商的出现，是对组织能力的重构，渠道的重构，品牌的重构，达成销售的链路的重构。而不仅仅是打折促销的工具。

围绕着短视频做广度，直播打信任度，循环往复形成品牌资产和流量的模型已经跑通。于是直播电商就不再是一个副战场，而是一个主战场。

可以肯定的是，过去的品效协同已经难以实现了。但是通过抖音电商营销的短视频+直播+文字的组合是可以迅速实现品牌突围的。

过去一年抖音电商在直播电商上频频出招，不仅涉足传统的大促节点，而且还经常喜欢造节。抖音电商造节的底气源自平台富裕的流量资源，在推荐机制的帮助下这些流量会转化成直播势能，实现“短视频留存、直播间变现”的良性循环。

“抖音抢新年货节”是抖音电商最新的作品。作为2021年开年首战的年货节，自古以来是兵家必争之地。不仅有线上的玩家，还有线下的玩家，甚至整个零售业态都想从中分得一羹。

和传统的玩家不同，抖音电商的优势是稀释“马太效应”。

在人找货前提下，头部品牌很容易获得马太效应加成，形成强者恒强。但是在抖音生态里，反而没有这种桎梏。比如抖音上有一种直播方式叫“零粉直播”，即没有粉丝也能开辟直播。这时主播可以向公域空间寻找流量，然后可以和平台自建的供应链结合，让中小品牌能迅速崛起。

一个健康系统，一定是多元的。从主播到商家，从用户到平台，每一个都有自己的生态位。即每一个个体都有享受阳光的机会。