TEMU怎么选品？Temu怎么核价？新手最头疼的两个环节一次说清楚

做TEMU的人大多都卡在两个地方。一个是不确定选什么品才能出单，一个是核价总是被砍过不了。今天把这两个环节拆开来讲。

选品：先看自己能拿到什么货，不是看什么火

大多数人选品的方向一开始就偏了。他们打开TEMU看什么卖得好就上什么，结果别人的品你价格拼不过，图片也不够专业，根本轮不到你出单。选品的第一原则不是追热门，是先看你的货源在哪。你的工厂擅长什么，你就卖什么；你身边有哪类货源，你就从那里下手。

TEMU上家居日用、小饰品、宠物用品、手机配件这几类长期稳，但你要往下再挖一层。比如家居分收纳、厨房、卫浴三个子类，每个子类的竞争不一样。你想清楚自己能在哪个子类上做出优势，而不是一上来就想覆盖整个大类。

正确节奏是先挑三到五个方向，每方向准备两三个款，总共不超过10个，少量备货跑数据。哪个方向有反馈了，再往那个方向扩。不要第一批上几十个款，资金压进去大部分没反馈，心态就崩了。电商小兄弟带学员选品，第一步看的不是品类热不热，是先算这个品有没有利润空间。核价关过不了，选得再好也白搭。

核价：不是打价格战，是让平台认可你的定价

选好了品，核价又成了下一个卡点。很多新人以为核价就是报个低价让平台通过，把价格压到成本线。实际上报太低也没用，平台有同类商品的成交数据作参考，你的报价不合理一样会被砍。

核价的正确做法是先去平台搜同类品，看同款或类似款的价格带。从最便宜的到最贵的画一个区间，然后根据你的产品质量、图片水平、款式差异在这个区间里选一个合适的位置。核心技巧：把你的品跟同类品不一样的地方写清楚。尺寸有优势、材质更好、工艺更精细——这些差异点就是平台给你提高定价的理由。写空话套话反而会让平台把你的价格压到最低一档。

核价不是一次定死的。先过一版，出单之后平台会根据你的表现调整定价空间。表现好的产品，平台会给更高的定价上限。先过再说，后面用数据争取空间。电商小兄弟带学员做核价的时候会提前准备好差异点描述，一次通过的几率高很多。

 

对比	新手常见做法	正确做法
选品思路	什么火就跟着上什么	看自己的货源和认知在哪条线上
选品数量	一上来上几十个款	先跑少量款，有反馈再扩
核价逻辑	报最低价抢通过	分析同类价格带，找合理位置
核价准备	写套话	把产品差异点写清楚
失败应对	被砍价就换品	先过一版，用数据争取空间

 

选品和核价不是两件独立的事。选品的时候就要考虑核价空间。如果一个品类在TEMU上已经杀红了，同款价格压到成本线，你选进来也没利润。反过来，竞争不激烈的品类，平台愿意给更高的定价，应该优先考虑。选品决定你能不能做，核价决定你做不做得动。

常见问题

问：选品失败了换了几次方向都不行怎么办？ 答：换方向正常。关键是每次要搞清楚为什么不行——是核价被卡，还是品类竞争太激烈，还是产品本身不够吸引人。搞清原因再换，不是瞎换。

问：核价被砍了还能重新报吗？ 答：可以。平台会告诉你为什么没过，针对原因调整后重新提交就行。

问：第一批货备多少？ 答：少量起步，有反馈再补。

总结

选品的关键不是追热门，是看自己能拿到什么货。核价的关键不是打价格战，是把产品差异说清楚让平台认可。

电商小兄弟在这两个环节上带过太多人了。从选品方向判断到核价资料准备，每步都拆开教，600多个学员里98%都做起来了。有人带着走一遍，关键的几步绕过去了，后面就顺了。