怪诞行为学1·可预测的非理性

1、总的来说，相对论是容易理解的。但相对论的一个侧面却总是给我们造成误解。这就是：我们不但喜欢将事物与事物进行比较，而且喜欢比较容易比较的——避免比较不容易比较的事物。
2、这就是相对论带来的问题——我们用相对的方法看待我们的决定，就近与现成的其他选择做比较。
3、人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。
4、基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否仿效，这就是"羊群效应"。
5、"自我羊群效应"，这发生在我们基于自己先前的行为而推想某事物好或不好之时。
6、'工作'是一个人被迫做的事情，而'玩耍'则不是他非做不可的事情。
7、首次决定的威力可能非常巨大，它的长期效应会渗透到未来我们所做的很多决定里。
8、苏格拉底说，不经审视的生活不值得过。
9、交换行为是否互利取决于市场上的交易双方是否真正清楚所交换物品的价值。
10、原来"零"不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。
11、不管是物物交换还是现金交易，免费就像地心引力一样，实在让我们难以抗拒。
12、我们生活在两个世界里：一个以社会规范为特征，一个以市场规范为特征。我们对这两个世界实行不同的规范标准。不仅如此，把市场规范引入社会规范，这违反了社会规范并且损害了社会关系。一旦发生这样的错误，社会关系将难以恢复。
13、一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下，它就很难再发挥任何效力。
14、能够有效激励我们的还有其他形式的社会奖赏，其中有一种方式最少为公司所采用，那就是鼓励——社会性的鼓励和荣誉上的鼓励。
15、设定自我控制的底线。
16、为了眼前的满足而放弃长远的目标，这就是拖沓（procrastination）。
17、我们在自我控制上有困难，这种困难与即时满足即延后满足有关——这是明摆着的事实。
18、人类本性中的三大非理性怪癖：①对已经拥有的东西迷恋到不能自拔。②注意力集中到自己会失去什么上，而不是会得到什么上。③经常假定别人看待交易的角度和我们一样。
19、所有权不仅局限于物质。它对人的观点、看法也同样适用。一旦拥有了一种观念——我们或许对它会过度热爱、依恋，我们对它的珍视程度超过了其固有价值。
20、我们为什么不能一心一意，全力以赴地做事呢？
21、成见，说到底，这是人们希望用来预测体验，对信息进行分类的一种方式。
22、成见并不是从本质上就有害的。它为我们不断地理解周围复杂的环境提供了捷径。但是，因为成见给我们提供了对某一群体成员特定的预期，因而它也可能对我们的认识与行为产生不利影响。
23、安慰疗法与安慰剂的作用靠的是暗示的力量，它起作用是因为人们的信任。
24、总的来说，有两种机制能够形成预期，是安慰疗法与安慰剂起作用。其一是信念。第二个机制是条件反射。
25、熟悉未必产生轻视，但它的确能产生预期。