战略治理与伦理（九）

第九章 企业的国际化战略

1 国际化战略的动机与风险

1.1 企业进行国际化经营的动机
（1）为公司的产品或服务寻找新的顾客。
（2）降低成本的竞争。
（3）充分利用公司的能力和资源强势。
（4）获得其他国家的宝贵自然资源。
（5）在一个更广泛的市场基础上分散商业风险。

1.2 企业进行国际化扩张的潜在风险

潜在风险	含义	常见风险
政治法律风险	世界上某些国家可能不利于公司主权的健康发展	社会不安定、军事骚乱、游行示威甚至暴力冲突和恐怖主义等。 知识产权保护相关的法律及法律实施。
经济风险	一国的经济环境可能对公司健康发展不利，影响公司正常的经营和生产，不利于公司国际竞争优势的发挥。	（1）运输和储存成本过高。（2）产品需要差异性过大。（3）已建立的分销渠道。（4）销售力量。（5）当地维修。（6）对交货时间的敏感性。（7）地缘市场内复杂的细分市场。（8）缺乏世界性需求。（9）洞察力和资源障碍等。
货币风险	货币波动能够造成实质性风险	本国货币与东道国货币的汇率。
管理风险	管理者在国外市场中遇到不可避免的差异，而又必须作出回应时，所面临的挑战和风险。	（1）不同的销售任务。（2）密集的本地服务。（3）迅速变化的技术。

2 国际化战略的类型

2.1 全球战略
（1）全球战略是指公司在所有国家之间的竞争策略几乎是一样的。
（2）适合的行业是：汽车、电视、轮胎、通信设备、复印机、手表以及商用飞机等。
（3）当存在强大的降低成本压力和相对较弱的适应当地市场压力时，企业国际化时最容易采取全球战略。
（4）在实施全球战略的公司中，企业的资源和能力都集中在组织的中心，权力高度集中。所以，全球化公司主要通过在所有价值链活动中利用潜在的规模经济来获取效率。

2.2 多国本土化战略
（1）为了适应当地市场而强调产品和服务差别化的企业实行的是多国本土化战略。
（2）适合行业有：啤酒、人寿保险、服装、金属制造、很多食物产品（咖啡、谷物食品、罐装食品、冷冻食品）以及多种类型的零售等。

2.3 跨国战略
（1）跨国战略的核心原则是：按照在最佳区位开展每一种特定活动的原则，企业的资产和能力是分散的。
（2）实行跨国战略的公司，通过把所有事业部的独特贡献整合到全球经营中去，使总部和某一事业部联合作出的创新能够潜在地开发出相对标准而又适合于多种市场的灵活产品和服务。

3 国际市场的进入方式

国际市场的进入方式有出口、许可证、特许经营、战略联盟、合资企业和全资子公司。
3.1 出口
（1）出口指在一个国家生产出产品，到另一个国家进行销售。
（2）出口是进入外国市场的一种比较廉价的途径。
（3）当企业进入国际市场时，在销售和分销方面要从零做起。

3.2 许可证与特许经营
（1）许可证作为一种进入模式能使公司用自己的商标、专利、商业秘密或其他有价值的智力资产的使用权作交换，获得特许权使用费。
（2）特许经营是服务业的主要进入模式。特许的方式是企业卖给被特许经营企业有限的权力，如商标、品牌、专利等资产，收取一次性付清的费用和特许经营企业的一部分利润。同时被特许经营的企业要严格遵守许可方的经营规定。

3.3 战略联盟与合资企业
（1）两者合作形式不同
A 合资企业需要创建第三方法人实体，而战略联盟不需要。
B 战略联盟集中于较小规模内的创新
（2）与战略联盟和合资企业相关的风险
A 这种战略要得到明确的界定，还需要合作双方强有力的支持。
B 双方必须清楚地理解处于合作中心的能力和资源。
C 信任是一种重要因素。
D 文化问题可能潜在地导致冲突和失常行为。
E 企业联盟的成功不能完全靠运气。

4 跨国企业伦理关系的调节手段

4.1 整合同化理论的定义
是指跨国公司主动整合企业的内外部资源，实现对多元文化环境与多元文化员工的同化，是将企业多元的价值观转变为一个大多数员工认同的共同价值观念，即企业核心价值观，并使全体员工接受。

4.2 整合同化理论的五个层次
（1）从宏观方面来看，跨国企业与东道国之间文化可能有显著差异，需要进行适应性调整，达成整合与同化；从跨国公司内部进行微观化分析，企业组织内部各部门、各分支机构的不同文化氛围，对跨文化管理同样具有要求。
（2）如何完成组织之间、团队与团队之间的协同合作，进一步达成灵活和谐的组织网络。
（3）如何使多元化的员工达成共同愿景，增进组织智商。
（4）如何将企业多元化的价值观转变为一个大多数员工认同的共同价值观念，即企业核心价值观，并使全体员工接受。
（5）如何在以上各项工作的基础上建立具有独特性、主动性、发展性、层次性特征的管理组织与结构、管理过程、人力资源系统和企业文化氛围，促进跨国企业取得更多的经济效益和社会效益。

4.3 整合同化理论的特点
（1）可分为不同层次。
（2）是一个系统工程。
（3）强调企业行为的主动性。
（4）强调跨国企业管理具有动态性与发展性。

4.4 整合同化的过程
（1）探索期
（2）碰撞期
（3）整合期
（4）创新期