点点灵魂

摘要： B2D的公司初期靠技术创新以口碑效应取得一定营收和名声，但想扩大规模，必须学习B2C、B2B以及SaaS的战略和方法，包括内外销售团队，产生需求的营销队伍和客户成功团队，对客户获取成本的度量，渠道的转化率，销售和交叉销售的效果，净流失率和终身价值的指标以及各种工具的使用。 阅读全文

摘要： 比尔 Macaitis是Zendesk的前CMO，在最近Point9会议上提出了伟大SaaS公司的9大营销学科，如何将它们组合在一起产生强大的营销体系；下面是我记录的bill的发言：运营和分析团队操作和分析团队是每一个SaaS公司营销体系中应该首先建立的团队，因为这支团队你能确定哪些营销策略是可行的... 阅读全文