毛豆豆同学的第一篇博客

自我介绍

    我是一个话不多的人。平时空闲时间，我挺喜欢做点手工，刻木头，做烘培(虽然每次都失败了，但不影响我对它总是饱含热情)，绘画，看剧和看书。最喜欢冬天的太阳，温暖又幸福。能晒着太阳发呆，便是我每个冬天最幸福的时刻了。我还很喜欢余华，最喜欢他的《第七天》，空灵又不生涩，他的文字总能带给我宁静的感觉，是现代作家少有的质朴与醇厚。

对这门课的希望和自己的期望目标

学习更多网站的运营模式，电子商务的专业知识

了解哪些电子商务网站，属于那些商业模式，盈利模式是什么样的

     

阿里巴巴，B2B（企业间的电子商务）。阿里巴巴的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，阿里巴巴在不到一年的时间内开发了外贸经营部官方站点、网上中国商品交易市场，网上中国技术出口交易会、中国外经贸等一系列站点。阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场。

戴尔计算机公司以B2B的模式取得很大的成就。戴尔公司主页常常可以和客户的内联网连结，通过计算机形式销售，每天的订货量在也取得一定的成就。从戴尔的经营模式上来看，可以发现，戴尔的公司很重视直销。两个企业之间利用网络交换信息，传递各种票据，支付货款，从而使商务活动全过程实现电子化。

       B2B商务模式可以呈现全天候在线服务，可以为企业降低销售成本和内部管理成本，从而为企业带来更大的盈利空间。如上戴尔公司，在顾客方面，戴尔与顾客保持互动，通过戴尔官网进行直销，不仅可以更深入的了解顾客需求，更能获取传统模式中留给中间商的利润空间，降低了售成本。电子商务之需要以市场的理论需求为导向，市场是检验盈利模式的唯一规范。脱离本身的本钱优势来构建盈利模式，才能最大限度的获取利润。

盈利模式

一：会员费

企业需缴纳一定的会员费才能享受网站提供的一系列服务，目前，会员费是中国B2B电子商务网站最主要的收入来源。

二：交易佣金

在买卖双方交易成功后收取费用

三：广告费

根据广告在首页位置及类型来收费。有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。包括文字、图片、动态flash等等广告。

四：竞价排名

在确保信息准确的基础上，根据会员费的不同对排名顺序作相应调整。当买家在网站搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在前三位，被买家第一时间找到。

五：增值服务

比如企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。可以根据行业特殊性去深挖客户需求，然后提供具有针对性的增值服务。

六：线下服务

除了提供线上交易平台服务，还会提供线下服务，包括展会、期刊、研讨会等。

七：商务合作

为商家提供商务合作服务，包括广告联盟，政府，企业协会合作，传统媒体合作等。

八：自有产品销售

有网店的管理软件，网站会员等级升级，企业网站建设等自身产品的销售，以此盈利

九：询盘付费

询盘付费是专门针对从事国际贸易的B2B电子商务企业开发出的一种盈利模式，按照海外买家的实际的有效询盘来付费。