PREP表达模型——结论先行

PREP 模型是 Point（观点）、Reason（原因）、Example（例子）、Point（观点）的首字母缩写，也就是把表达的过程分成 4 个步骤：① 先说观点，② 再说原因，③ 举例说明，④ 重申观点。适用于很多工作场合，包括写作、演讲、汇报、面试、辩论等等。但当受众的情绪比较抵触的时候，建议不要采用这种表达方式，否则一开口就可能让人反感。

1. Point：观点

先说观点，意味着要结论先行，首先明确表达自己的观点，这是提升沟通效果的第一步，也是「金字塔原理」的精髓所在。一个强有力的观点是清晰且具有针对性的，能够立即吸引别人的注意力。

例如：我认为电子书比纸质书更好。

这个观点很明确，虽然你未必同意我的观点，但是你能快速知道我的立场。

2. Reason：原因

再说原因，意味着要有理有据，可以运用「溯源思维」，多问几个为什么，列举出相关的原因，多用数据说话，这样会更有说服力。原因应该逻辑自洽，且合情合理，能够有效支持你的观点。

例如：我认为电子书比纸质书更好，因为电子书更便捷，可以随时随地进行阅读，而且可以在线阅读大量的书籍，在微信读书 App 中，大约有 50 万本电子书，就像一座移动图书馆。

这一步是 PREP 模型的关键，因为它决定了你的观点是否靠得住，以及能否让别人信服。

3. Example：例子

举例说明，意味着要生动形象，可以结合「故事思维」，用实例来支持自己的观点，这些例子可以是客观事实、统计数据、个人经验或历史典故等，目的是让人更容易理解和接受。

例如：我在坐车的时候，可以在手机上阅读大量的书籍，而不需要携带重重的纸质书。

例子可以作为观点的佐证，但不能以偏概全，所以要避免绝对化。

4. Point：观点

重申观点，意味着要强化焦点，可以运用「归纳思维」，对观点进行总结升华，强调观点的重要性，让有价值的结论更加突出，进而让人更好地理解和记住我们的观点。

例如：由于电子书具有便携性和大容量的特点，所以我认为电子书比纸质书更好。

最后重新陈述自己的观点，可以给人留下更深刻的印象，这也符合「峰终定律」。

 

学习 PREP 模型，可以让我们的思路更加清晰，表达更有条理，且更有说服力。