亚马逊VC账号5大条款协议和收费

一、MDF/COOP Agreement
大部分VC都是10%上下，是补贴给亚马逊为你的产品做营销的费用。也就是说，即使不开广告，产品依然卖得动

二、damage allowance agreement
简称DA，一般情况下，如果选择Amazon-Disposes,
亚马逊就会评估出一个DA的百分比，一般初始值是2%-3%，会根据产品的退货率逐年调整（一般都是逐年增加），字面理解就是补贴给亚马逊处理产品退换货的费用。如果不愿意接受DA
Agreement，可以选择Amazon-Returns (to Vendor)
，即让亚马逊将不良产品及客人退货退还至卖家指定仓库，费用是10%左右的退货处理费，当DA超过15%的时候且产品可维修性强的，可以选择让亚马逊退还不良货物及买家无理由退货。

三、Freight Allowance Agreement：
简称FA，一般初始值是3%-5%，也是会根据实际发货费用比例逐年调整（一般都是逐年增加），字面理解就是补贴给亚马逊将卖家产品从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心（FC）的费用。一般情况下，当你选择Freight
Term为Collect时，亚马逊就会评估出一个FA的百分比。如果不愿意接受Amazon评定的FA，可以将Freight Term切换为Prepaid。

四、Freight Term:
字面理解就是运输/运费条款，指的是货物从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心这一段的运输条款。主要有以下两种：
Amazon-Pays (Collect):
亚马逊负责将货物从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心，且该段过程产生的运费及可能的关税（比如运往加拿大墨西哥等）都由亚马逊负责。如果产品是大件且在美国仅有1-2个仓库，推荐选择该条款，给亚马逊FA也胜过自己找物流公司运输的费用
Vendor-Pays (Prepaid):
由供货商（Vendor）将货物运往亚马逊配送中心，且该段过程产生的运费及可能的关税都由供货商（Vendor）自己负责。如果产品是小件或者高价值，或者美国境内有很多仓库，或者有需要从国内空运发货，或者FA极高且Amazon不愿意降低，则推荐选择该条款，不扣FA。

五、Return Agreement: 退货条款

1. Customer Damaged-客户损坏-产品已被客户退回，且并非处于全新状态；产品包装损坏或产品显示使用、磨损或损坏的痕迹（包括客户破坏密封、打开包装盒和/或使用或测试产品的情况）。
2. Carrier Damaged -承运商损坏-产品是:
   在运输或交付给亚马逊客户的过程中损坏；
   由客户退回亚马逊，并在返回运输或交付给履行中心的过程中损坏。
3. Vendor Damaged-供应商损坏-在交付到亚马逊之前损坏（包括由供应商或供应商承运人处理造成的损坏）
4. Defective – 有缺陷的-客户已经返回的产品，并告诉亚马逊，这是有缺陷的。这包括缺少零件、手册、说明书或保修信息的项目。
5. Warehouse Damaged-仓库损坏-产品在交付到亚马逊之后但在离开我们的履行中心之前损坏（包括在亚马逊履行中心处理时造成的损坏）。
6. Undamaged Overstock-未损坏的积压-未损坏或有缺陷的产品但缺乏客户需求（库存过剩）。
7. Expired-过期-超过有效期的产品。
8. Advantage-寄售订单下的库存（Advantage stock），未损坏或有缺陷，但亚马逊缺乏客户需求（库存过剩）

账期费：
假如你要亚马逊收到你的货物之后第30天打款给你，那要给亚马逊总货款的2%作为回扣;60天付款，则是1%;90天付款则是全款

提货费(可不签)：
如果你是prepaid卖家，则没有此费用;如果你是collect卖家，想让亚马逊到你的海外仓提货，由亚马逊承担海外仓到亚马逊FC的运费，那么你要给亚马逊3-5%作为回扣。

合作营销费：
7-10%。首先，付给亚马逊这部分费用，那么由vendor
central上传的产品都会显示由亚马逊配送，提供快速的配送服务。其次，亚马逊会利用这部分资金帮助你推广产品，让你的产品被客户发现并且产生购买行为。比如营销电子邮件，亚马逊个性化小插件，优化搜索引擎，改进浏览功能，或者直接付钱给外部推广渠道来为你的产品引流，提升你产品的可发现性。最后，你可以使用亚马逊的品牌商店和其他自助服务推广你的产品。

货损折扣(可不签)：
正常情况下，对于运输过程中损坏的产品，不符合规定的产品，需要召回的产品，或者产品瑕疵率比较高，那么亚马逊会把这些产品退回海外仓还给vendor，退回之后，会把之前付给你的这个产品的供货价从你的账户扣除，当然退回来的运费也要你承担。假如你不想让亚马逊将这些瑕疵品退货，那么签这个货损折扣，亚马逊会自己处理瑕疵品，不会退回给你，也不会扣除产品的供货价和运费，但是你要给亚马逊2-5%的回扣。