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乔致庸毕生的三大项目之一:包头高粱霸盘

     有人说代码是程序员生命的一部分,我觉得应该这么说:代码是程序员人生某一阶段的一部分,一个人不可能一辈子老是跟代码打交道,何况,国内的程序员职业生涯本来就不长,总有一天,你不得不舍弃心爱的代码,走向管理或创业或其他领域。  最近看了《乔家大院》,深感乔致庸艰苦创业的不易,也引起了我的思考。乔致庸毕生所完成的三个项目,用他自己的话说:看人生成败相当。
  这里从项目的角度,对这三个项目作一些简单分析,以期对项目管理者提供一些借鉴。
  今天,我们首先来看第一个项目--包头高粱霸盘。
  一、项目起源:
  这个项目其实不是一个新项目,而是一次项目升级,由于前任股东乔致广和前任项目经理顾天顺经营失当,导致该项目陷入困境,借了三十万两高利贷, 几近绝境。不仅银两短缺,债主逼上门,更有竞争对手达盛昌联合水、元及其他生意相与蓄意加害,而乔家小股东们也见风使舵,乔家处于大厦将倾之境,成败系于 此项目一身。在此危难之际,乔致庸被迫放弃读书报国之梦想,出任项目经理。
  二、项目可行性分析:
  由于该项目对乔家的重要性不言而喻,此项目被列为甲级头号督办项目。在项目开始之前,必须先扫清外围障碍:
  1、稳定乔家小股东的情绪。
  2、打消山西、包头等地其他生意伙伴的顾虑,让他们相信:股东有资本来翻盘,并有能力把生意做大。
  3、解决一系列突发事件,如刘黑七敲竹杠等。
  其次,最重要的是取得周转的资金,这是项目的核心内容。
  资金的主要来源是借贷。为此目标,可以不惜一切代价作为抵押。备选目标:太谷陆家。
  再次,获取资金后,还需要最大限度地利用这些资金,在生意战场上击败竞争对手,夺回失去的生意。
  谋势而动,事先无法确认。
  最后,如果有可能,重新确立乔家在包头乃至整个山西商界的江湖地位。
  三、项目涉众分析:
  此项目涉众不多,主要是以下五类:
  1、乔家所有家人及其雇员(包括高级顾问孙茂才,乔家复字号总经理顾天顺及包头十一家店铺全体员工),为主要受益人。
  2、乔家生意相与及乔家小股东,为次要受益人。
  3、达盛昌董事长邱东峻及总经理内崔鸣九及其继任者崔鸣十,主要竞争对手。
  4、项目重要股东太谷陆大可及其财务总监陆玉涵,不可替代的合作伙伴。
  5、其他突发事件相关人员(三星镖局戴二闾、寨主刘黑七等)。
  四、项目时间:
  外围项目,自乔致广离世起七七四十九天内必须完成。包头必须在保障顺利交接的前提下,尽可能速战速决,最长半年内完成,否则乔家所有生意归合伙人陆大可所有。
  五、项目风险规避:
  项目优势:乔家上下齐心,有高级智囊出谋划策,并有外部资金适时注入,及保险界人士相助。  
  项目劣势:
  1、项目经理乔致庸,由于初次涉足该类项目,欠缺行业经验和人脉积累。
  2、项目时间短、任务紧,质量要求高,操作有难度。
  六、项目实施及总结:
  经过艰苦卓绝的斗智斗勇,终于高质量地按时完成了项目,并且大大超出了股东的预期,客观上,塑造了项目经理乔致庸在商界的形象:管理卓越、人格魅力突出、前途无量。该项目顺利完成的突出意义在于:
  1、不仅挽回了包头的生意,挽救了乔家,最重要的是挽回了众合伙人对乔家的信心。尤其是赢得了包头各分店合伙人,甚至竞争对手邱东峻的尊敬和拥护。
  3、采取雇员入股、实施严格而不失灵活的店规等革新措施,推行“义信利”,重建了商界“新秩序”,并大胆启用新的包头总经理马荀,事实证明:这 次任命为乔家蒙古的生意带来了超乎想像的回报,在这以后,马荀多次扮演了关键角色。蒙古,成为乔家源源不断的后勤供应基地。这确实衬托出项目经理乔致庸的 眼光和远见。
  4、项目的另一个收获是乔致庸获取了人生的自信:刚开始接手项目时,杝苦闷、无助过,面临爱情抉择时他伤感、痛心过,在包头扡担心、痛哭过。最 重要的是,在顾问孙茂才的帮助下,在项目后期,他迅速成长为一个有自信、责任感、决断力的优秀男人。同时,他也证明了自己是一个卓越的项目管理者。在后面 的两个项目中,他的管理才华展露无遗。而他的爱情,也在这个阶段开花、并慢慢成长。这里想说的是:爱情,并不是只有钱就可以。还需要用心去经营,去长期经 营。否则,钱反而会成为累赘。对于资金的巧妙运用,是任何项目经营成败的关键因素,人生亦是如此:没有钱无法经营,但有了钱更须会经营运用之道。
  总体来说,该项目对于一个初出茅庐的项目经理来说,是一个几乎接近完美的开局,然而,还是留下了些许遗憾:其中对江雪瑛的处理,为以后的牢狱之灾埋下了隐患。这也是乔致庸人生最无奈,亦无法弥补的一个错误。
posted @ 2010-02-26 01:13 罗敏贵 阅读(...) 评论(...)  编辑 收藏