文章分类 - FREELANCE
摘要：agota在1stwebdesigner上发表了一篇文章《3 Reasons Why Web Designers And Developers Must Learn Online Marketing》，介绍了Web设计者和开发者必须学习网络营销的三大理由。下面是对该文的编译，内容如下：在最近的几个月里，我采访了很多成功的Web设计者和开发者。他们似乎都有一个共同点：都在花费时间学习网络营销，并且已构建了一个强大的在线业务。这令我很好奇，是什么原因让更多的人做同一件事呢？如果你是一个Web设计者、开发者，且了解并进行了网络营销，我相信你不仅有一个巨大的竞争优势，而且在一、两年内也会有机会获得美好
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摘要：现如今，自由职业者行业中的竞争十分激烈。在客户看来，区分你和同行之间的因素之一就是你作品的质量。虽然对网站的评价带有主观因素，且与个人的喜好密切相关，但是仍有方法可以让你在同行中脱颖而出。让我们一同来看看以下几种方式，会使你的作品展示优于竞争对手1. 优秀的设计显而易见，你可能会惊讶于网络上大量自由职业者上传的设计作品是如此糟糕。即使你不提供设计服务，你也要为你的作品展示做个不错的设计。一个出色的设计有助于帮助企业提高他们的专业性和合法性。你曾有过多少次这样的经历，看到一个设计凌乱的网站而认为他们的作品展示可能是冒牌的？这同样适用于自由职业者。2. 出色的代码你可能并不了解，但是客户，尤其是网
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摘要：新客户的项目进行到一半之时，你才意识到打一开始就不该接这个项目。你是否曾经碰到过这种状况吗？等到你意识到你们之间的合作只会给你添麻烦时，才知道为时已晚。于是就责备自己当初没有跟着自己的直觉走。我曾经有过许多诸如此类的经历，后来不得已为自己准备了“小抄”。它提醒我在签合约前如何排除掉那些具有潜在麻烦的项目。在本文中，我会与你分享我的“小抄”经验并给你们一些技巧，教你如何对付眼下难缠的客户。你的直觉告诉你什么？多少次你曾经萌生了要去拒绝客户的想法，但还是违背了自己的意愿转而与客户合作。几乎99%的时间我都忽略了自己的直觉，最终只能追悔莫及。在《决断2秒间》一书中（英文书名：Blink），马尔科姆&
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摘要：“我们是人，都会犯错误。”这是我的商业指导在我向她哭诉我在有前景的skype公司任职失败时告诉我的话。当然，自由职业者也是人。我们都会犯错误。但我依然感觉很糟糕，我感觉自己是个失败者。我让自己的前途尽毁，我是一个糟糕的自由职业者。于是我将目光投向自由职业社区，发现其他自由职业者实际上也会犯错，今天我将这些错误同你分享。自由职业者可能犯的13个严重错误：1. 无合同工作——这种现象貌似很普遍。有时，自由职业者在校时就开始工作。或是只把它当做兼职。因此他们并不把它视为正式的工作。有时我们过分信任我们的委托人，我们难以相信他们会如此无情的对待我们，直到他们果真如此。2. 与任何客户合作——这是另一个
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摘要：大家也许都听说过众所周知的天生推销员吧。这种人能在任何时间卖任何东西给任何人。当然，我不是那种人。实际上，我以前在博文中提到过自己有点害羞。但是，作为一个自由职业者，我经常陷入需要推销自我服务的局面。销售仅仅是做生意的一部分，所以我已学会了如何处理我天生的羞怯感。多年来，我也找到了一些提高自我的技巧。如果你是一个像我这样的天生羞怯的自由职业者，下面有一些建议可以帮助你在销售领域做的更好。给羞怯之人的8条销售建议每一个自由职业者都有一个弱点。一些人在处理数字方面比较薄弱，另一些人则能写却不能说，而我的弱点就是销售。然而，仅仅因为在某一个领域的一个弱点，并不代表你克服不了他，也不代表你不应该是自由
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摘要：作为一名自由职业者，网站是你重要的营销手段之一。它像是销售代理人，引导你的访客，并使他们成为消费的顾客。也就是说，如果你的网站提供了合适的内容，吸引了合适的访客，这将是最优的选择，并且使用起来很开心。然而，在经过多年的观察及与自由职业同行合作之后，我发现自由者业者们总是在网站的设计上犯一些错误。我会在下文中列举7个常见的错误。1. 不够一目了然人们常说，在登录网站的几秒钟之内，访客便能做出去留的决定。事实上，网站确实逃不掉“五秒钟定律”：如果你的访客不能在五秒钟之内弄清你提供的服务，他们便会离开，永不再点击。在登录你的网站之后，短短几秒之内，访客便能分辨出网站的主题，你的网站为什么值得关注以及
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摘要：很多自由职业者都会将80:20规则应用中他们的业务上。他们认为20%的收入来自80%客户，而80%收入来自20%客户。总体来讲，我也很相信这点。就个人的经验来看，我发现我主要的工作都是来自于老客户。当然，这对刚开始从事自由职业者的人来说行不通的。只有当你的自由职业生涯有几年后，才会慢慢地趋于80:20规则。不过，这难道意味着对新客户的推广和宣传就没有必要了？当然不是的。 相反，我们需要花更多的精力进一步地推广，因为一个与你合作过的客户，将来可能会为你带来更多的业务，甚至可能把你推荐给其他人。1 感谢不管什么时候，同任何人合作， 我会发给他们一个感谢信（带上我的联系方式和专长）。 这其实不完全是
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摘要：标题可能有点过戏剧化了。实际上，我所说的情况是，客户不同意或者批评你完成项目的方法。你已经尽力了，但是客户还是不满意。受到客户“攻击”几乎是每一个自由职业者迟早会遇到的事。作为一个自由职业者，在不破坏客户关系的前提下，你如何处理这脆弱的局面呢？这里介绍我自由职业生涯中所使用的六种有效方法。1. 确定总则问题出现的原因，往往是事先没有制定详尽的总则。一旦问题发生，根本没有回头的可能。事先没有详尽的总则，等过程中在去完善也不妥当，如果这样，别人会以为你没有理清思路便仓促动手。（作为一名自由职业者，得到一个进行中的项目要比没完没了的会议更有吸引力，但是如果不作适当的摘要，也会冒风险）但你仍旧要“讨论
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摘要：在你的自由职业生涯过程中，或甚至是在你的个人工作中，你总会遇到你不能独自完成的项目。处理的方法有几种，而我通常喜欢的方式是只做我能做的部分，让客户把剩下的工作交给别人做。但有时，如果项目是你真正感兴趣或金额很大的，承担整个项目对你有利。但如果项目要找的是设计师，而你是开发员，或反过来，你会怎么做呢？这时候你的人际关系就派上用场了。与其他自由职业者合作是一项挑战。你们两人有着完全不同的工作和计价方式，有时候那些不同的方式无法调和。我愿意提供一些技巧和最好的方式，以助你们找到需要的工作伙伴，并愉快地完成工作。找到另一位自由职业者为了和另一位自由职业者合作，足够多地了解他们做什么以判断谁有能力及谁没
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摘要：对自由职业者而言，报价是重要的一个话题。我们收取的费用或是我们向客户收取费用高低会直接影响我们的收入。收费越高，回报越多。同样地，费用越高，我们只需要有限数量的客户就能达到预期收入目标。此外它还有其它好处。在本文中，我将从其它方面解释自由职业费用重要的原因（一些你意想不到的原因）。这里我也将分享一些策略，让你轻松提高报价。在提高报价之前，如何知道自己的报价过低了呢？这里有17个方法。费用为何重要除了要达到预期收入的目标外，费用重要的首要原因是，费用决定了其远景。这就跟购物买鞋子一样。当你看到一双漂亮但廉价的鞋子时，你会想，“这双鞋为什么这么便宜？” 相反，反当你看到一双两百美元或更贵的鞋子时，
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摘要：在当今竞争激烈的自由职业者市场，自由职业者之间的合作正变得愈发普遍。合作对自由职业者来说有很多好处它带来了一个扩展的技能和额外的想法，这两个能够带来更加优越的结果。合作能帮助你承担一些你没时间做（或没能力做）的项目。合作能让更多的潜在客户了解你的工作。这些潜在的好处能使自由职业者间的合作，听起来很吸十分诱人，并且许多自由职业合作者确实有一个很好的体验。但是，在转向和其他自由职业者合作之前，一定要谨慎。伯乐在线在有篇译文《如何与他人合作完成自由职业项目》，分享了一些合作的注意事项。在这篇文章中，笔者将列出合作前，从三个方面要三思的一些问题。关于合作者的5个问题第一组问题是为了帮助你更多的了解你的
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摘要：在IT领域做自由职业者是很合适的。有很多开发者都有过做自由职业者的经历。有很多书籍和文章讲了如何让客户满意以及及时交付正确的软件。但是很少文章讲述客户在项目过程中应该如何做。虽然客户付了钱，但这并不意味着我们要容忍他们非常粗鲁的态度和错误的习惯。1. 好的软件一定不便宜我常常遇到的一个问题是，客户想要花不到500欧元建立一个全功能的企业网站。这个价钱你可以找我隔壁的12岁小男孩，用Joomla帮你搭一个，但是专业的软件开发者，懂得软件架构，懂得如何开发安全，稳定，能良好运行的软件的一点比这个价格要贵很多。软件开发和别的职业是一样的，需要花大量的时间学习。除此以外，很多客户往往在合同以外要求添加
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摘要：一旦你的自由职业平稳下来后，你会发现时间安排的满满的。同时，也很快认识到有些客户比其他客户更好合作。作为自由职业者，谁都想远离那种糟糕的客户，但不是每个自由职业者都可以去挑选客户（至少在你的项目不多时）。当拥有的客户越来越多，驱使着你开始考虑去区分哪些是好客户、哪些客户可能很糟糕。伯乐在线-职场博客多篇文章讨论过选择客户的问题。例如：《自由职业者什么时候才能对客户说“不”？》、《自由职业者，你理想的客户是什么样的？》、《一个糟糕透顶的自由职业者项目》等等。其实，一个潜在客户的好与坏可以从前期看出些端倪。这篇文章中，我们专门列举了好客户和糟糕客户的8种迹象。迹象1： 项目很“简单”任何客户在最开
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摘要：不管是全职的自由职业者、威客，还是兼职接项目。如果通过网络接活，你是否想过你的客户（发包方）选择你的理由是什么？或者说他们主要会考察你的哪些方面？伯乐在线-职场博客这篇文章中列举了6项客户看重的方面（每个客户可以选多项）。1 客户反馈和评价89%客户选择了客户反馈和评价。如果你为客户完成了项目，不必害羞，主动请他们给你反馈和评价。你的客户知名度越高，他们的反馈和评价说服力越强，对你接到更多的项目越有帮助。2 展示的成功案例84%客户选择了展示的成功案例。如果客户允许，将你的工作的案例展示出来。例如：你曾经设计过的Logo, 网站等等。用实际案例说话，胜过大篇幅的介绍。3 报价78%的客户表示关
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摘要：自由职业者最怕的事之一就是提高报价。如果你靠自由职业过日子，你可能会认为提高报价的会导致客户的流失（这种后果确实让人担心）。事实上，降低报价并不一定能招徕更多的客户，而低价吸引过来的某些客户，也并非是你的理想合作对象。关于理想的客户，请参考伯乐在线的这篇《自由职业者如何筛选潜在客户》。但是，怎样判断你开的报价是否真的过低呢？当然，你可以借助调查或其他一些类似的方法来定出一个公平合理的报价。但是，如果认真自省现状，你也能判断出是否开价过低。在这篇文章里，我列出了报价过低的17种迹象，以供参考。你的报价过低吗？如果你符合下述的任意一种情形，那你开的报价十有八九是太低了；如果大部分情形你都符合，那表
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摘要：对任何自由职业者而言，赢得新客户项目的能力非常关键。其实，打我们的自由职业生涯开始，我们就一直在实践这种能力，而且会自始至终地提升它。我们还可以通过做很多事情去更好地赢得新客户的项目。如何赢得项目并不复杂，而且有很多方法可循。伯乐在线-职场博客的这篇文章会介绍几点方法，并将赢得项目的过程划分成5个步骤。每个步骤都有相应的描述和对应技巧。第一步：接近客户赢得任何新项目都要有一个好的开始。很多时候，可能有十几个或者几十个自由职业者去争取客户的项目，在这个阶段，客户通常只会和3-5个自由职业者联系。所以，你首先要争取自己是那3-5个当中的一员。目的– 在这个阶段，客户完全是想剔除那些能力不够的自由职
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