与您分享：VR产业与我的<抬轿者论述>

 

  • 一般而言，凡是平台(Platform)都像一座<花轿>。花轿不在于做得精美与否，而在于它会不会动。只要抬轿者，它就会动，轿顶上的麻雀小鸟(即用户)就会来。

  • 反之，没有抬轿者，它就不会动，麻雀就飞走了。很多人常常误把用户看成为抬轿者。一个企业，如果无法分辨用户与抬轿者，就无法成为一个平台型企业，因为其平台活不下去。

  • 抬轿者是<设计>出来的，不是<等待>而来的。这是抬轿者与用户(客户)两者之间的主要差别，因为用户是需求方，只要肚子饿了，他就自己就会哇哇叫，不必别人去设计他、引诱他。

  • 然而，抬轿者就不一样了。除非他(抬轿者)很有眼光，通常是浑然不知不觉的，通常是平台(Platform)设计师拿鱼饵去接近他，让他闻到了味道，他才会有感觉的，所以他(们)常常因而不知不觉地上钩了。

  • 由于鱼饵和鱼钩都是设计师的杰作，一旦他(们)上钩了，就很不容易脱钩，因而很不容易转而投奔另一个阵营。这产生了极特殊的经济效益：对抬轿者的经营是具有高度的长尾效益的。

  • 反观客户，虽然对用户(客户)的辛苦经营，但却常常会发生一夕变天的情况，有短利，却难确保其长尾效益。其主要原因是：用户是强势者、需求者、善变者，我们身为服务提供商(如App开发者)只是跟随者、引导力量薄弱。更非设计者，不易设计出有效机制来钩住用户。

  • 例如，2010年左右，Nokia手机的塞班(Symbian)OS，原来许多硬件厂商都是他的客户，他对客户的经营也算周到。然而，Android设计师设计了甜头(鱼饵)给这些硬件厂商(们)，引诱这些厂商(原为赛班的客户)，在不知不觉之中纷纷因尝到 Google给的甜头而上钩了，塞班才逐渐发现情势不妙、江山变色了。此时，这些硬件厂虽然原是赛班的客户，但已经变成 Google的抬轿者了，已经都上了Android设计师的鱼钩了，即使赛班提出更好的优惠，这些硬件厂已经脱不了勾、离不开Google了。

  • 由于用户(客户)缺乏忠诚度，会一夕变天投奔敌营，最好是”等待”市场爆发之前适当时机才进入。至于，抬轿者则需要”设计”出精致的平台、鱼饵和鱼钩，并主动送上门，让其在不知不觉中上钩。

  • 以此观之，在现阶段的VR产业里，技术尚在飞跃成长中、3D素材制作成本很昂贵，花费大幅心力去耕耘用户，是吃力不讨好、既无丰富短利又无长尾效益。所以，在2016-17年里，不宜过度偏执于用户观点、或以体验挂帅，费尽心力争逐微薄短利，又无长尾效益，用户一夕变天而后知后觉。甚至，像二次世界大战的日本，拥有巨大战场，却输在两颗原子弹。这个阶段，反而要更积极”设计”平台、鱼饵和鱼钩，让全世界的素材创作者尝到鱼饵的甜头，纷纷上钩，成为平台的抬轿者。

  • 有人問道: 問題是，台灣有設計出魚餌嗎? 台灣VR素材的魚餌，有嗎?
  • 這很深層思維習慣: 看結果，求真相，靠分析，藝評家
  • 對<設計>冷漠，無熱情
  • 愛<分析>結果，觀現實
  • 君不見，台灣電視上充滿了經濟<分析師>，只分析現實，缺乏<設計師>營造台灣現在的共同美夢，並規划一條可實現之路(achievabIe plan)，現在美夢成為將來的真實
  • VR 推廣演講會(10/28日)將開始營造共同美夢，並以匠人/達人之心，精心打造可實現之路，鋪好這條路，讓夢想與現實相會
  • 勇敢、熱情營造美夢(Vision)，從美夢尋覓一條通往現實(Reality)之路徑
  • 簡而言之: Mapping from vision to reality.

  • ==> 設計思維(Design Thinking)

  • 台灣是生產外銷型經濟，不宜期待VR在消費段帶動旣有產業，任何試圖利<用>VR与各行業在消費段結合，都會加重台灣2C(to customer)氛圍，認為客戶還不買單，而維持觀望和等待。

  • 宜採取我的<抬轎者模式>，以<愛心>看待VR，VR本身是一個產業，有完整的硬件供應鏈，也有完整的內容供應鏈

  • 愛心呵護VR產業，在其供給段的內容素材，与旣有產業緊密銜接

  • 儘量避免功利心態，不要把VR看成技術，只想利<用>它來促進、提升台灣旣有產業(如醫療、旅遊)消費段的客戶體驗

  • 台灣VR產業基地像一個平台，也像一座花轎，如果台灣眾多旣有產業都在消費段大力推動VR化，表面上是有利于VR產業及旣有產業，其實不然，大家都只想擠上花轎，而沒有抬轎者，反而花轎動不了!!

  • 如果台灣眾多旣有產業都在VR內容供給側(即素材)對接，則台灣眾多旣有產業都成為短利獲利者，大家都爭先恐后，來支持VR(素材)平台，來抬花轎，有了許多抬轎者，VR產業花轎動起來了!!

  • VR產業動起來了，台灣眾多旣有產業也水漲船高，在消費段大力推動VR化，才真的有利于VR產業及旣有產業
  • 期待大家不要只把VR看成技術和應用!
  • 有一位大陸vR教授也說: <我们很多时候还是将VR理解为一项技术。而不然，它应该是即互联网经济的又一个虚拟现实经济。>
  • 技術与經濟兩個視角(View)是一個VR銅板的兩個面，兼俱兩個視角，更能貼近真理
  • 就技術而觀之，現階段台灣已有全球No.1的HTC VR產品，下階段則經濟視角對台灣更俱意義了，可輕易將台灣IT產業優勢轉化為台灣全民經濟的大幅提升。
  • 好好談VR技術、產業与經濟，不要只是一直談VR應用
  • VR應用再好，也不一定有VR產業
  • VR應用只是VR產業的末稍花葉
  • 台灣VR產業，應該不是一株失根的蘭花!
  • ==> 從<經濟視角>看VR

 

  • 素材平台焦點在<平台>，不在素材

  • 平台與素材之關係 = 學校与學生之關係 = 菜市場与蔥蒜之關係

  • 一開始不需要刻意收集素材

  • 先開張菜市場，与少量素材方結盟，再引入App需求方，自然成長起來

  • 在系統面，平台与App先對接

  • 須暢是首要工作，不是收集素材

 

                                             

VR深入技術說明:

  • <輕量刑Ａpp + VR素材平台>與電商平台

  • 雖然觸覺回饋技術和應用還有待各界努力，在Buy+的商業宣傳下，VR電商平台仍是大家關注的VR行業應用的熱門議題。在電商平台裡，傳統的重量型App已經變得不可行了，因為行業商家的R素材必須＜動態更新＞，將VR素材(以Unity等編輯器)綁定於VR　App裡，將導致VR廣告與真實不符合的商業糾紛。

  • 因此，改採＜輕量型＞App來化解上述問題。也就是改變視角，把整個VR產業視為一個平台（Platform），而且用心設計VR素材平台、細心經營抬轎者。

  • 傳統上，大家常把VR看成為一群形形色色的<重量型App>的平台(應用商店)。如今，我們可以換個新視角，將VR視為為一群形形色色的<VR素材平台>，支撐者一群形形色色的<輕量刑App>。

  • 其實，<VR+教育>與電商平台，也有異曲同工之妙，因為<課件>也是典型的Real素材，動態更新將大大帶給老師方便，也帶給學生樂趣。這兩項教育的必備特性，VR(和AR)技術團隊可以大大發揮出來，也創造VR產業的更高價值。

                                         

  • <硬體，應用，素材>是VR三個視角

  • 應用是大陸的優勢

  • 硬體是台灣優勢

  • 剩下<素材>決定VR天平向那方傾斜

  • 台灣宜採取<新竹硬體，台北素材，神州(大陸)應用>產業佈局

  • 新竹硬體(礸石)本有優勢，但沒有素材(燈光)，只能成為應用的支撐平台(地基壂腳石)

  • 有了燈光，新竹硬體(礸石)就成為女主人手上明珠 

  • 對台灣而言，<應用很重要>的思維是一個陷阱!

  • 乘船(新竹硬体)去海裡捕魚(神州應用)，但沒有俱備救生圈(台北素材)，就是一個陷阱

  • 其實台灣素材平台，我想法中並不是要与外人比較，而是要台灣自己的文創素材与硬件設備結合

    因為台灣硬件業已很不錯。我最原來用意是:台灣lT青蛙与台灣設計公主親一下，從此公主王子過著幸福快樂的日子。

ee           必要性 Vs. 需要性                      ee

  • 當我們基於營利的視角，就會看到<需求性>；但是看不到必要性，因為<必要性>往往需要先投入，而且不一定從本身可獲利。

  • 例如，俗語說：羊毛出在豬身上，我賣牛皮狗買單。羊毛是必要性的，因為沒有它就賣不出牛皮，但是羊毛又不能賣錢。

  • 所以，以最低成本的途徑取得羊毛(必要性)，來支持願景：讓狗買單贈送給用戶，滿足其未曾想過的、也不會提出的需要。例如，讓用戶先刷卡後付錢、讓動漫設計師能透過VR授權而獲利等一些創新性的平台或佈局。

  • 佈局是不著痕跡，慢慢用心建立的

  • 像建立星巴克的組識和品牌

  • 佈局是依<必要性>而決策，不是依<需要性>而決策

  • 必要性是: 願景成真所不可或缺的

  • 需要性是: 成長過程中任何可獲利的機會，可有替代性的

  • 必要性是不可替代的

  • 例如，<台北素材>並非需求性選項，而必要性

  • 至于台北是否做應用，並非議題，能賺$就做

  • 而必要性就不是以它是否賺$來衡量了，而是如何善用時間、借用外在力量、以最低成本、最小阻力鴨子划水推進了

  • 從愿景才看得出必要性

  • 必要性常常不是要賺$

  • 那請問我可以這麼說願景是一切的關鍵囉？

  • 而是利他

  • 利他，才可吸引抬轎者

  • 需求性，只要關注用戶和買主

  • 是為了賺$，利己

  • 所以創造利他，同時也是利己

  • 利他而后利已，大利也，非私利也，共利也

  • 必要性，在于尋找彌補不足(邁向愿景路上的坑洞)
    需求性在于利用及擴展自己的優勢

  • 沒有愿景，看不出不足之處

  • 發現自己都不知道的不足(坑洞)，英文是: Know Unknown

  • 人常常不知道自己不知道什么?

  • 愿景像北極星，指引您去找到自己未查覺的未知事物

  • 我們(學生)不知道的東西(知識)太多，但是台灣教育裡，我們都被老師告知<那些>未知(UnKnow)是該去學習它

  • 從小，老師都沒教我們自己去弄清礎<那些>未知才是自己該去學的

  • 也就是我被告知一堆我所Unknow，然后我去學習它，把Unknow變成Known

  • 為什我是<被老師告知>呢？為什老師不教我如何自己告訴自己那些Unknow是最值得我努力去知道呢？

  • 例如，從小就被告知: <技術要去尋找更多未知的新應用，才能創造更多价值>

  • 所以就拼命去尋找VR技術的各种新奇<應用>

  • 台灣教育，沒有教我們如何自己放眼去看看<應用>之外浩瀚的Unknow中，自己去發現其中那些是對自己有幫助的，甚至比<應用>更有价值!

  • 如何在浩瀚的Unknow中，自己去發現和判斷那些是對自己有益的，這動作稱為Know Unknow。

  • 然后努力去學習它，把原來的Unknown事物變成自己Known事物的一部分

  • 不再依賴別人(老師)的已知來告知我，我就能超越眾人的已知，超越前人的已知，就能不斷創新(發現更多人類的未知)!

  • 面對大陸的競爭，台灣學生接到的信息是<被告知的>需求性

  • 我們任何舉動都隨著需要性而走

  • 基于愿景，我們即能由愿景的指引而找到<必要性>的未知事物，而不是跟隨平潭及土產的需求性走了

  • 我找到的台灣必要性是<竹南vR產業聚落，台北MCU素材平台，平潭VR土產館應用>，再加上新竹硬體

  • 沒人會告訴我們成為大哥的<必要性>事物，卻許多人天天告訴我們一堆<需求性>事物，引誘我們成為小弟!

  • 台北把年輕人教育成眾人的小弟小妹

  • 其實必要性与需求性，並非對立的，只是兩個不同視角而已，兩者之間沒有對与錯之分，唯執著于單一視角才可能是錯的

  • 從必要性，可讓我們看到另一群顧客，另一塊需求，尋覓到更大的、別人未曾發現到的新需求性(不是被告知的)

    ** 問題：請問我們在市場上價值的定位會是怎麼去定義呢？

  • 先練習找愿景，再逆推，即可

  • 非常簡單的

  • 例如，用140個字替MCU說出愿景

  • 例如，用140個字替銘報說出愿景

  • 例如，用140個字替台灣lT產業說出愿景

  • 例如，用140個字替台灣文創產業說出愿景

  • 替您個人說出5年愿景

  • 替您個人說出10年愿景

  • 替您個人說出終生年愿景

  • 一直練習，然后逆推連接到今天現實條件

  • 一直練習，然后從任何愿景逆推各連接到今天現實條件

  • 各得出一條連線

  • 連線中的斷點就可發現<必要性>事物了

  • 市場定位是我們的愿景之一

** 學生回應：原來市場定位也是願景之一喔

                                              

  • <<台灣需要開創新局>>

  • 來自好友的祝福：希望您的開創性、利他、熱心的特質，能聚集更多同質性的人，讓台灣好轉。

  • 其中最重要是<開創性>

  • 如何改善台灣產業? 方案是未知的，它是目前未知的事物，稱為Unknow。

  • 有一种方法，可指引我們去發現它(Unknown)藏在那裡

  • 依循這方法的做為，稱為Know Unknown。

  • 依循這方法而自學，稱為<無師自通>。

  • 依循這方法而自學，又稱為<創新>。

  • 好的老師精通這套<方法>，並完整教給學生，學生就可無師自通了，不再依賴于老師，稱為<青出于藍而勝于藍>。

  • 如何改善台灣產業? 跳脫12年來畢業生薪資不升反降的困境，其方案應該是很多的，但他們藏在那裡呢？是個台灣人人目前未知的東西(Unknown)。

  • 依尋上述方法而去Know Unknown，即可發現它們的藏身處了。

  • 無私的老師把上述<方法>教給學生，教學生自己釣魚(Knowing Unknown)。

  • 普通的老師直接告訴學生Unknown(魚)在那裡，讓學生去認識(學習)魚，把Unknown變成Known。

  • 無私的老師把上述<方法>教給學生，教學生自己尋覓魚的藏身處(Knowing Unknown)。

  • 可惜我們都是普通老師教導出來的，都沒學到上述Knowing Known的<方法>，人人不會自己去尋找魚(如台灣困境的方案)。

  • 可惜我們都是普通老師教導出來的，都沒學到上述Knowing Known的<方法>，人人不會自己去尋找魚(如台灣困境的方案)的藏身處。

  • 普通老師只會教出普通學生，普通學生又成為普通老師，代代相傳，上述<方法>就失傳了。

  • 導致几乎台灣所有學校都沒上述方法，甚至忘了上述方法的存在了。

  • 也導致台灣人人都不會擅用上述方法去找到台灣畢業生薪資困境的方案(魚)的藏身處，而一籌莫展，坐困愁城。

                                      

 

  • 許多人認為素材是手段，應用(內容)是目的

  • 我的觀點恰恰相反

  • 如果把VR視為技術，唯有應用才能產生价值，獲得$回報

  • 此觀點本身沒錯，因為觀點並非真理，亦非事實

  • 唯有把特定觀點視為真理，很可能是錯誤的，所以更具有价值的新觀點是:

  • 素材是目標，應用則只是手段而已! 可能更貼近真理!!

  • 因為大家對VR沒愛心(只想用它)，對素材不求甚解，對<VR素材>真是不解風情!

  • 君不見，誰仔細區分<√R素材>與<服裝素材>呢?

  • 我們必須像猛虎細嗅著薔薇一般，用心品嚐:<VR素材>、<服裝素材>與<服裝成衣>三者之間的密切關係

 

 

 

~ end ~