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与您分享：VR产业与我的<抬轿者论述>

 

平台：抬轎者論述 

佈局：VISA組織 

願景：必要性(Know Unknown) 

視角：技術与經濟兩個View

 

  • 花轎不在於做得精美與否，而在於它會不會動。只要抬轎者，它就會動，轎頂上的麻雀小鳥(即用戶)就會來。很多人常常誤把用戶看成為抬轎者。抬轿者是<设计&gT;出来的，不是<等待>而来的。这是抬轿者与用户(客户)两者之间的主要差别。

  • 在现阶段的VR产业里，技术尚未成熟、3D素材制作成本昂贵，花费大幅心力去耕耘用户，很可能吃力不讨好、有短利但不丰富、又无长尾效益。

  • ==>詳細內容

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  • 如果只從VR應用層面看，可能會錯失陪伴它爆發成長的好時機。

  • 不為應用，為什麼呢?

  • 端看各人對產業動脈的洞察力和視角了。

  • 不宜高估VR一年的成長，不宜低估它三年的成長。

  • 50年前貨櫃〈集裝箱〉出現時，用戶需求冷淡，長榮海運的貨輪先興起。

  • 因為貨櫃出現時，所要解決的問題，不是用戶的痛點，所以最先獲利者不是使用者，所以從使用者視角，反而看不準！

  • 7年前的Android也是相似，當時Android要克服的不是用戶，也不是開發者的需求，即是硬體設備(如物聯網終端)多樣化組合的問題。所以Android潮流的最先獲利者並不是用戶。

  • 同樣地，今天如果從應用視角來看，例如從伸展台、試衣鏡應用來看VR而投資VR，口袋要夠深才行。

  • 除了看問題和投入之外，要找出誰才是這潮流中的最先獲利者，才是長榮張榮發總裁的視野。

  • 利益鏈中最先獲利的，從貨櫃而觀之，最先獲利者是運輸業，因為一種拖車頭就能拖盡天下所有貨物。

  • 從Android而觀之，最先獲利者是HTC、三星硬體業。

  • 用戶都是無奈的跟風者，最後得利者；盯著用戶而投資者，先投資先輸，後投資者反是贏家！

  • VR的優先獲利者是：製作VR內容的軟、硬體工具的提供商，例如：用於拍攝虛擬實境視頻的攝像系統。製作VR內容的軟、硬體工具的提供商，將獲利快，因而容易獲得融資，大力推動VR的迅速成長。我常稱這種供應商是<抬轎者>，例如HTC, 三星就是當年Android的抬轎者。

  • 所以，我也建議積極投入VR內容開發的軟體工具和平台。

  • 誰是VR抬轎者呢？

  • 在VR素材提供方面，我們可以將VR的3d 素材打包成為標準Docker鏡像，可給VR應用開發者下載到linux上的Docker容器裡執行及演示。

  • Docker是熱潮的雲平台技術+VR是熱潮的終端應用。

  • 以Docker容器來包裝形形色色的VR內容素材及應用。

  • VR內容素材格式標準化，佈署統一化，內容卻千變萬化。

  • 這將是〈VR素材超市〉的基本規範。

  • Docker-based的〈VR素材超市〉平台將立即帶給Linux-based軟件雲服務商(如Red Hat)短利，他們來幫VR抬轎子，並獲利。

  • 有了強有力的抬轎者，VR素材超市(花轎)動起來了。

                                                 

  • <VR+行業>應用猶如 AR，將全息影響将全息圖像(VR)叠加(+)至现实世界(行業)上。

   

  • 從這图看來，ND的ㄑVR+教育〉隱含了AR的特質: 挑戰不在VR，也不在教育(Reality)，而在于如何"叠加”，无論是Google glass或MS hololens都還在努力中，大家加油!
  • 此時，宜多一些留意Google的經驗和教訓，請看看這篇文章：
  • http://tech.sina.com.cn/it/2016-05-24/doc-ifxsktkr5960549.shtml?cre=techpagepc&mod=f&loc=3&r=9&doct=0&rfunc=59
  • 作者寫道：在4年前推出谷歌眼镜时，谷歌邀请跳伞者佩戴谷歌眼镜降落至旧金山的会展中心，让模特在时装节上戴上这款产品，并发起了Twitter营销活动吸引消费者(“谷歌眼镜探索者”)。今年，Microsoft在推出现实增强设备HoloLens时，采取了相反的做法：这款产品瞄准软件开发者。没有噱头，没有时尚元素，也完全没有面向消费者的营销。
  • 关于HoloLens，他们采取了更慎重的做法。这是正确的策略。你不希望过度夸张，导致用户过于失望。这正是谷歌眼镜的遭遇。

  • 所以，我一直強調：to C(面對消費者)的舊视角，就偏以體驗向C訴求，to C就偏于應用內容，而非用心关注素材与標準(脫離U3D)和質量。

  • 于是无意中就犯了大忌: 急著把传统非VR的內容，低成本快速轉化為VR內容，就快速偏离VC眼中的靶心了，快速但缺質量，留給用户噁心和想吐的體驗。
  • 換句話說，市場營銷人員在推銷令人想吐的東東，真的猶如屋內玻璃窗前的蒼蠅一般，前途光明而找不到出路!

                                                    

  • 我一直強調，目前VR，還不是to C階段，而还在to VC階段。
  • 一般人只要稍不留意，就會陷入“VR to C”的迷思，包括各城市最近举辦的VR活動。在此迷思下，讓許多VR业务推展及市場營銷人員猶如屋內玻璃窗前的蒼蠅一般，前途光明而找不到出路!to C就偏以體驗向C訴求，to C就偏于應用內容，而非用心关注素材与標準(脫離U3D)。
  • 于是 to C體驗的成果卻是令C噁心和想吐!
  • 換句話說，市場營銷人員在推銷令人想吐的東東，真的猶如屋內玻璃窗前的蒼蠅一般，前途光明而找不到出路!
  • 只有返回to VC才能洞悉VR產业的現实(Reality)，而不會執迷于虛幻(Virtual)的體驗中。
  • 因此，在VR產業的推廣培訓時，都要教VR人員区分三項事物:

     1) 教业务/銷售人員区分: to B、to C 和to VC

     2) 教內容設計師区分: 內容、款式(Pattern)和素材(Material)

     3) 教交互設計師区分: Director(導演)、Leader和Manager

     4) 教IT工程師区分: Docker image、C# class和3D模型(數据)

  • 在to VC階段的成功祕訣，就VR內容產业而言，是〈快速命中VC眼中的未來市場焦点〉。
  • 所以ㄑ快速、質量〉是關鍵要素。
  • 表面上看，這两者是不可兼得; 其实換個視角即可兼得了。例如，用心区分: 內容、款式(Pattern)和素材(Material)。
  • 于是得到一個新視角: 探索那裡存在有優質的素材，而不要自己從根做起。
  • 反之，to C的舊视角，就偏以體驗向C訴求，to C就偏于應用內容，而非用心关注素材与標準(脫離U3D)和質量。
  • 于是，无意中就犯了大忌: 急著把传统非VR的內容，低成本快速轉化為VR內容，就快速偏离VC眼中的靶心了，快速但缺質量，留給用户噁心和想吐的體驗。

                                                    

  • 因之，在產业發展的黎明(to VC)階段，依賴市場調查取得用户說出口的〈需求〉是一個要命的陷阱。
  • 猶如Ford汽車当年市調的結果是: 顧客都說需要跑得更快的馬。
  • 也如同当年Apple喬布斯所說: 用户沒有義务告訴你想要什么(即不要依賴用户口說的需求)。
  • 此時，更多想像力、更多體貼心、更洞悉現实者，將是獲利者。
  • 從Virtual的願景(Vision)想像，逆向思考返回到Reality的现实條件，尋覓出一條新路徑。
  • 也就是所謂的: Mapping from Vision to Reality.
  • 例如，從VR銷售端思考願景，VR內容最好视觉、听觉、觸觉、味觉、嗅觉兼具。返回思考到供應側的內容〈素材〉最好快速、質量、无成本兼具。
  • VR產业黎明階段像一條賊船，不上船空手而回; 上了賊船若身段不對，会被丟下海中餵魚; 反之身段好，就能把船(和金銀財宝)開回家!

               << VR商業策略分享：如何站一個好定位? >>                    

  • <<現階段VR不是2C、2B而是2VC，如何站一個好定位?>>
  • 例如，由HTC携手全球顶级风投公司成立的虚拟现实风投联盟，将在8月31日正式截止首批VR商业计划书的申请提交，并将于9月9日在北京召开首次联盟投资大会。VRVCA由36家顶级风险投资公司组成，将为全球的VR项目注入超过120亿美元的可投资金，加速打造全球VR行业的创业与创新。http://news.ncnews.com.cn/vr/news/2016-08/24/content_1639241.htm
  •  如何分享這巨大投資$來壯大您VR團隊的能量 
  • 只有創造一支舵，來借用這巨大海流(126億US$)之力，迅速推動您VR團隊飛速前進 
  • 到底這支<舵>是什么? 如何打造? 每個VR團隊的基礎、思想和際遇都不一樣! 
  • 大家可想一想，這些巨大$河流會流經那裡? 您團隊應該如何站到岸邊，選一個好定位呢? 
  • 這$是要投入VR內容(產品)的開發(生產)，也就是要建設VR團隊(工廠)來生產好產品 
  • 工廠的建設$不外乎用來採購: 原料(素材)、機器(工具)和技術(人才培訓) 
  • 誰掌握了<人才+素材>，是$河流必經之地! 

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  <<VR产业发展的动脉与获利策略>> 

  • 综观50年前集装箱(海运、陆运)产业发展初期，也有一样情境：<集装箱一定爆红，但客户不喜欢>。

  • 综观7年前(2009)的Android产业发展初期，也有一样情境：<Android一定爆红，但没有开发者(因为量太少)>。\综观3年前(2013)的虚拟化Docker产业发展初期，也有一样情境：<Docker一定爆红，但没有用户(因为安全顾虑)>。

  • 综观1年多来的的VR产业发展初期，也有一样情境：<VR一定爆红，但用户不买单(因为会呕吐)>。

  • 一样的情境，一样的获利商业策略，50年来没有例外

  • 赢家策略：不要大量投入<淘金>，做<牛仔裤>等材料来获短利

  • <<VR商业策略分享 & 我(高焕堂)的VR讲座视频分享>>：http://www.cnblogs.com/loveDT/ 

  • 也就是说：不要大量投入2C消费段<战场>，用心做<枪炮>获短利，再以<原子弹>决胜负，而获大利 

  • 简而言之：不要大量投入于消费段，优先掌握供给侧，然后以卓越产品横扫消费市场。 

  • VR赢家策略： 

        

  • 別忘了我上VR課所強調:<VR一定紅會起來，但任督二脈未打通，用戶不喜歡>
  • <一定會有人投$打通任督二脈>
  • <趕快站對位子，讓$流進你口袋>
  • 果然如我所料，國務院要投$了．．．
  • <<< 重大利好：国家发改委将AR/VR技术纳入“互联网+”建设专项 >>> http://www.heix.cn/news/a2097.html?from=singlemessage&isappinstalled=0

 

                                                      

  • 如何做好VR的教学与推廣呢? (關注於高質量素材，支持開發者。拿掉噱头，反樸歸真!)
  • 為什么我在教VR課程時，很少會携带VR頭盔去給学生體驗呢?
  • 如此不重體驗，卻仍然讓我的VR課紅遍海內外(如新加坡)呢?
  • 理由很簡單，2016/2017年內，VR/AR給人們的體驗是不夠好的，老師必須〈很誠实〉告訴学生: 目前VR體驗是不好的，AR更不及格!
  • 身為老師就不能以〈哄騙〉的態勢及心境去把不好的體驗說成好的，学員已經把頭盔都丟到桌角了，老師还一直強調有多好，於是老師成為学生心目中的〈大忽悠〉了!
  • 我上VR課，很用心闡述VR與傳統(教育)媒介的差別: 過去只有视覚和听覚，VR增加了觸觉、味覺、嗅覺、移動感覺。
  • 接著，說明把這些感觉組合起來將可得到極為美好的境地。
  • 再細說，要达到完美組合，困難及挑戰有多大，目前努力及進展，還无法令人滿意。
  • 于是，引發了学生高度好奇: 即然如此，為何大家都在談VR? 為何BC大把金錢都投向VR呢?
  • 好奇心，使得人人聚精會神听我講述其中的奥祕。
  • 我在上課的第一次休息時間，就建立一個微信群，並在教室4角落拉幾位学員入群。
  • 然后，上課時宣佈:請直接在微信上提問，可請身旁已加入者把其他人拉入群。
  • 瞬間，許多人入群，問題愈來愈多!
  • 上課氛圍愈来愈熱，大家探索未來(還是Virtual)，而避免停留于现实(Reality)的噁心(想吐)上面了。

                 Daydream與U3D                       

  • 2017年，Daydream平台將成為主流。
  • 其Studio是VR App主要開發工具，U3D/C#只是其中一小部分App會使用。
  • 尤其是VR+教育，輕型/簡單開發平台即可。
  • 此外，ㄑVR+教育〉的應用在運行中需要與〈教育內容分發平台〉大量通信。
  • U3D需要補足這項短板。

               Artificial素材 Vs. Real素材                     

  • 目前基於U3D的素材資源厙裡的素材，大多屬於VR App開發階段(developing-time)所用到的材料，如聲音、角色人物等。

  • 這些主要提供UI交互(人機介面)之用。

  • 人機介面提供方面操作，是手段。用戶透過這方便手段去操作VR App。

  • VR App在執行中(Run-time)，持續不斷從內容分發平台(例如教學的課件推送平台)取得最新的內容(如課件)，享受這些內容(和素材)才是使用者付費的目的。

  • VR App是軟件、是手段、是工具，就像家中牆壁上的插座。

  • VR App執行中(插上插頭了)，不斷從變電所輸送而來的電力，才是真正(Real)內容、目的。

  • 所以，我們常稱這些U3d上的素材為: 人為素材(Artificial Material)。它就如同家中的水龍頭(材料)。

  • 而內容分發平台上的素材(如蕭邦鋼琴樂譜課件、MRl掃描的癌細胞3d影像模型) ，則稱為: 真正素材(Real Material)。它就如同從水龍頭流出來的〈水〉才是使用者真正需要的內容(和素材)。

  • 沉浸式教室，就如同廚房。VR App如同水龍頭，AR App如同瓦斯爐。

  • 內容分發平台，如同自來水供應站、瓦斯供應站。

  • 水龍頭、瓦斯爐是 Artificial 素材；而水、瓦斯是Real 素材。

  • 至於U3D/編輯器是用來生產VR App，即水龍頭、燈泡。

  • 所以，把 Artificial 素材與Real素材區分、製作與管理，是必需重視的。

  • ==> 補充說明

                創業型VR產業基地的迷思                       

  • 創業型VR產業基地的迷思(失)。

  • ㄑ互聯網+VR〉很容易從銷費段去看待VR產業，常常偏於“to C”視角，而只忽略了VR生態鏈的供給側。

  • 因此其視野只有180度，而非360度全景(全生態鏈視野)。

  • 諸君，也可觀察一下類似的ㄑVR+大資料〉活動，大多創業型視角都急於凸顯在大市場上大幅變現模式，而專注到互聯網+思維下的消費段。

  • 其實，VR生態鍵中的供給側才是現階VR的最佳投資和獲利點。

  • 所以，現階段的VR商業策略比較接近傳統工業。反而，不宜過多運用〈巔覆性〉的互聯網+思維。

  • 而應該更強調供給側深耕的傳統工業的〈匠人〉、〈達人〉精神。

  • 否則頭暈/噁心不減，沉浸感卻消失了。 

                動漫+VR+行业廣告                         

  • ㄑ動漫+VR+行业廣告〉將是短期可獲利的新业务

  • 非常適合小型/個人創业

  • 是VR創业脬化基地的好選項

  • 更妙的是，可以擅用HTC Vive的Tilt Brush三維绘圖工具，先在VR虛擬空間裡，呈现出各種創意

  • 在VR三維的虛擬空間裡，創作動漫，玩弄商家產品，更能与玩家(觀看者)一起把玩商品，直观立體商品

  • 擺脫传統2D動漫，以2D呈現，需依賴人腦去想像3D

  • 更多技術，動畫用途更廣，創意lP更值$，動畫產业更澎浡發展!

  • 傳統2D+VR 3D，新舊技術相融合

  • 把動畫思想和創意，推展到离動漫最遠的地方

  • 其中之一就是: 各行各业的VR+廣告 

  • ==> 補充說明

                                                   

PS.建议参考下列文章：

1. 如何在即将到来的VR浪潮中找准自己的位置？(2016/6/21)

  • 我并不希望游戏成为拉动VR发展的最重要的动力，并不是因为我不喜欢游戏行业，而是因为VR可以塑造很多行业，我希望能够出现凭借VR引领未来的新行业。
  • 我总结了一些建设性的建议，帮助VR行业第一批吃螃蟹的人抓住机遇: 

1.1 如果你是商务拓展，拓宽思路，广泛结盟

  • 现阶段，合作与竞争的关系明显比单纯的竞争要明智得多。在VR内容和VR科技领域，开放的合作关系拥有的机会远多于封闭的竞争关系。

1.2 专注于一个领域，而不是把现有产品VR化

  • 选择一个领域能让VR带来之前做不到的体验，如视觉、触觉、味觉、嗅觉等特点。

1.3 如果你在融资，可以考虑成立合资企业的方式

  • 可能竞争对手拥有与你互补的app或优势，你们联手，可以给投资人呈现一个更好、更广、更强的产品。

1.4 说易行难，VR应该是一种全新的媒介，尤其是对程序设计师和内容创造者而言

  • 为VR创作，而不是为即将被替代的媒介创作。关于数字媒体形态，我有一种想法，真正的VR大片不会是Jay-Z的一个视频或好莱坞的一张360度沉浸式全景图，它将是充分利用VR优势的一部杰作。

1.5 不要遗忘企业

  • 企业级市场和消费者市场同样重要，每一个房地产市场和医药企业的人都可能会使用这项技术。立马将企业作为你的合作渠道之一吧。

1.6 最后，现阶段不要那么在意商业模式

  • 现阶段应该以合作伙伴和收益基础为先。我的结论是，很多商业模式会涌现，你应该一开始就明智地选好合作伙伴，为VR的腾飞做好准备。
  • VR现阶段的发展让我想起了互联网早期时候，存在着无数种可能，但这些碎片尚未整合。最终，这些碎片会整合成一块，结果很多行业会发生巨变，这对我来说非常有吸引力。

==> 詳細內容

 

~ end ~