贾长松营销视频-成交

成交的两个内核：

　　1 恐惧：成交需要胆量

　　2 要求

 

成交的五句话：

　　1 你是认真的吗？

　　2 你的承诺有多大？0%~100%

　　3 你过去对别人做过类似的承诺嘛？

　　4 结果如何？

　　5 你打算什么时间开始？

 

成交的两种形式：

　　1 会议成交

　　2 面对面成交

 

 

失败的三种情况：

　　1 没有准备

　　2 没有设计

　　3 不主动坐庄

 

 

 

成交需要做到五点：

　　1 拒绝你不想要的客户

　　2 爱和你成交的客户

　　3 兑现你的承诺

　　4 卖有价值的产品

　　5 放下情感、面子、恩怨

 

成交的不可抗力：

　　1 唯一性的产品

　　2 价格的吸引

　　3 不在现场成交的麻烦性

　　4 需求的紧急性

　　5 失去机会的不可再生性

　　6 尊贵性

　　7 早用的获利性

 

 

营销的三个基本法则：

　　1 自己坐庄

　　2 设计和策划

　　3 准备充分

 

成交前五项准备：

　　1 达到巅峰状态

　　2 准备好你的底线

　　3 罗列出抗拒的可能性

　　4 要有强大的客户见证

　　5 了解客户信息

 

 

转嫁客户风险的四种情况：

　　1 无效退款

　　2 终身退款

　　3 假产品十倍赔偿

　　4 持续的服务

 

 

 

成交的十四个步骤：

　　1 巅峰状态

　　2 建立信任关系

　　3 讲授征服性需求

　　4 深挖痛苦

　　5 表达能给到的爱

　　6 强大的客户见证

　　7 说明唯一的选择

　　8 提前解除抗拒

　　9 要把销售和成交养成一种习惯

　　10 把产品设计之后卖出去

　　11 潜意识成交

　　12 不可抗力的成交

　　13 风险转移

　　14 让成交的客户转介绍