提出解决方案

是否投标决策

　　1 竞争

　　2 风险

　　3 任务 申请项目与承约商的经营目标一致吗

　　4 能力的扩展

　　5 声誉

　　6 客户资金

　　7 申请书所需资源

　　8 项目所需资源

 

申请书是一份推销文件，而不是技术报告。在申请书中承约商必须使客户确信，承约商：

　　1 理解客户的要求

　　2 能执行申请的项目

　　3 能向客户提供最大的价值

　　4 是解决问题的最佳承约商

　　5 能利用以前相关项目的成功经验

　　6 将非常专业的工作

　　7 将获得预期的成果

　　8 将在预算内按进度完成项目

　　9 能使客户满意

　　

管理部分

　　1 工作任务描述

　　2 交付物

　　3 项目进度计划

　　4 项目组织

　　5 相关经验

　　6 设备和工具

 

成本部分

　　1 劳动力

　　2 原材料

　　3 分包商和顾问

　　4 设备和设施租金

　　5 差旅费

　　6 文档

　　7 一般管理者

　　8 物价上涨

　　9 意外开支准备金

　　10 奖金或利润

 

定价理由

　　1 成本预算的可信度

　　2 风险

　　3 项目对承约商的重要性

　　4 客户预算

　　5 竞争