【学习笔记】——网络营销3（市场策略）

1. 市场及竞争对手调查

1）市场及竞争对手调查的目标

目标市场在哪里？

目标人群需不需要你的产品？

目标人群现在从什么地方购买这些产品？

竞争对手有哪些？

竞争对手使用了什么网络营销手法？

竞争对手网络营销及其他网站运营方面的优势和缺点在哪里？你能不能做到更好？

市场需求有多大？

产品利润率有多高？

进入市场的阻力和需要做的工作有多少？

预期利润与工作量相比是否值得？

 

2. 目标市场和用户调查

有几个这样的关键词工具可以使用

1）Google Adwords关键词工具

2）Google Adwords点击量估算工具

3）百度指数

4）Google趋势

5）论坛、博客、社会化网络（Facebook、校内、海内、51.com、豆瓣、天涯论坛）

6）网站投票调查

7）使用PPC进行市场调查

 

3. 竞争对手调查

1）搜索排名结果

2）对手网站基本情况：包括网站首页PR值、搜索引擎快照新鲜度、网站年龄、搜索引擎收录数、社会化书签收录、外部链接、主要目录收录情况、Wiki链接

3）访问对手网站：查看对方网站设计水平，易用性，网络营销的痕迹

4）竞价排名广告商数量

5）竞争对手网站流量情况：包括Alexa排名、Google趋势、Compete数据

 

4. 网上消费行为模式

研究市场及竞争对手情况，研究潜在用户特征：

1）什么人在网上买东西？

2）为什么在网上买？

3）会买什么产品？

4）买多少钱的产品？

5）购买频率如何？

6）通过哪些方式找到购物网站？

7）浏览和购买行为有什么特点？

 

5. 寻找足够大的利基市场

1）避免与大公司竞争

大公司的优势有：渠道、资金、品牌

2）利基市场——夹缝中生存

利基市场是指哪些高度专门化的需求市场，大公司经常忽略或无法进入的市场。利基市场存活于大公司的缝隙之间。

 

6. 可定位可营销的目标市场

1）目标市场在网上吗

2）目标市场是否可以集中定位

3）真是你的客户

 

7. 独特卖点的提炼和展现

1）为什么从你这里买

2）哪里寻找独特卖点：包括市场上的第一个、创造和拥有新的产品特性、历史传统、专门化、市场领先地位、产品制作过程