2个报价员1年报出1700+项目！广州高波的降本增效密码：选对工具，比加人更管用！

广州市高波机电设备有限公司位于粤港澳大湾区核心区域——广州市黄埔区。公司成立于2008年5月，注册资本为10500万元。公司17年来一直专注配电领域，主营业务为高低压成套开关设备和控制设备的设计、研发、生产与销售，专业提供智能配电解决方案及服务。产品已广泛应用于国家电网、新型基础设施(数据中心、新能源汽车充电设施)、轨道交通、建筑地产、工业园区及各类企业等。

作为深耕成套配电行业十余年的从业者，江总（广州高波报价负责人）一直坚信：行业竞争越激烈，越要找准 “提效关键”。过去很长一段时间，报价环节曾是 “成长瓶颈”，直到引入利驰成套报价软件，效率与质量不再矛盾，报价效率和质量发生了质变。今天，高波把这份真实的转型经验分享给同行们，期待能帮到困境迷茫的成套家人们。
1. 跨过生死关
在成套工程行业，报价从来不是 “简单算个数”，而是项目推进的 “第一道生死关”——既要精准核算元器件、箱体、人工辅材等上百项数据，又要抢在窗口期内给出方案，稍有疏忽就可能错失订单，甚至因漏项错算造成亏损。
2. 跨过效率关
放在3年前，看到他们每天埋在堆积如山的图纸和Excel表格里：手动拆解图纸信息、逐一核对元器件型号、凭经验估算辅料费、反复调整配置方案…一个中等规模的项目报价，往往要耗上3-4天，不仅效率低下，还总出现 “漏项少报”、“核算偏差” 的问题。
3. 跨过两难关
最让江总焦虑的是，即便团队连轴转，也常常因为报价速度慢，眼睁睁看着优质客户被同行抢走，人力成本居高不下，有效率没质量，有质量没效率。

“人海战术” 撑不起长期发展，必须靠智能化工具破局。一次行业交流中，高波了解到利驰报价软件在成套厂中的高口碑，抱着 “试试水” 的心态引入后，没想到彻底改写了工作模式，走出了困境。

1. 智能识图：半小时搞定
之前最费精力的 “拉清单” 环节，现在成了最省心的步骤。利驰的图晓晓智能识图功能，能靠算法精准抓取图纸上的所有关键信息，自动生成元器件清单，准确率高达95%以上。这意味着，过去3人花大半天才能完成的清单整理工作，现在1个人半小时就能搞定，彻底杜绝了 “漏项”、“错配” 的问题，让报价团队从重复繁琐的手动劳动中解放了出来。

2. 智能算料：实现精准匹配
之前我们只能按统一标准估算人工辅材费，常常出现 “大项目算少了、小项目算多了” 的尴尬。而利驰的智能算料功能，支持精细化设定计算规则，能根据不同项目的配置、柜型自动核算每台箱柜的人工成本和辅料费用，既不用单独为每个项目重复设置，又能保证核算精准度。客户拿到明细清晰、数据靠谱的报价单，合作意向也明显提高了。

3. 方案模板化：化解人员不足
随着业务增长，我们曾担心 “人手不够影响报价质量”，但利驰的D-Hub平台解决了这个顾虑。我们在平台上搭建了专属的企业云方案库，目前已经沉淀了550+套认证方案——从10kV中置柜、20kV全绝缘柜到低压GGD、箱变方案，再到二次回路、柜面配置等细分场景，31条标准化模板直接调用，就算只有2名同事负责报价，也能快速输出差异化方案。2025年完成1700+个项目报价，靠的正是这套 “模板化 + 智能化” 的组合拳。

如今，仅有2人的报价团队，报出交付却实现了跨越式增长：2023年报出976个项目、2024年报出1223个项目、2025年报出突破1700+项目，效率提升超25%。更重要的是，报价准确率的提升、响应速度的加快，赢得了更多客户的信任，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，成为行业内 “减人提效” 的标杆，公司业绩也从5~6千万跨过了1亿的门槛。

作为企业负责人，江总体会到：在当下的成套行业，“拼人力” 早已过时，“拼工具” 才是核心竞争力。选对一款靠谱的智能化报价软件，不仅能降低人力成本、提升工作效率，更能让企业在同质化竞争中脱颖而出。

如果你也在为报价慢、易出错、人力成本高而发愁，不妨试试利驰成套报价软件。智能化工具带来的不仅是效率的提升，更是企业发展的新可能。高波已经用数据证明了这条路的可行性，也期待更多同行能摆脱低效内耗，一起靠技术赋能，实现高质量增长！