|
如何与老板或领导谈加薪(作者:阿斯克尤)
|
| By asku 发表于 2006-7-13 15:04:00 |
|
|
这几天我有网友问如何与老板或领导谈加薪。分享一下我的经验。不是很全面，只要给大家一点启发，我就很开心了。
今天有个“后生”朋友和我说起想让他的老板给他加薪，但是不知道怎么说，我和他一起分析了情况，希望能够帮到他。
首先，我们为什么会萌生加薪的想法。很多朋友都认为，加薪是理所当然的事情。因为不但是理由充分，而且有理有据。我和朋友们一起分享过加薪的理由，大致有以下几种：
1、已经很久没有加薪了。
2、别人都加薪了，甚至比我表现差的人都加薪了。
3、我取得了很好的成绩。
4、我的工作量比以前大了。
5、我的职位比以前重要了。
6、同行业都在加薪。
7、通货膨胀太厉害了。
8、到别的公司工作会有更具优势的待遇。
等等。
以上的理由都是充分的。但是会得到老板的认可吗？所以我最主要的是让我的加薪主题变的有理有据。
其实，有理有据的谈话也分不同的层次。我个人认为主要有以下三个层次：
1、苦劳。所谓苦劳就是指工作量或工作年限。我们会发现，工作量比较大的人和在一个企业工作时间比较长的人经常会说：“我没有功劳也有苦劳啊！”很多职员会因为工作量增加或比别人工作量大而抱怨不给加薪的老板。找到老板以后谈的都是自己工作如何辛苦或者自己对企业如何忠心，虽然自己没有什么能力或者成绩，但是贡献还是有的可能至少比别人要付出的更多。老板会怎样想呢？首先你已经承认了你没有什么能力，这种情况下的贡献是很有限的。还有，现在的就业形式来看，想找一个这样的人是很容易的。而且对工作的交接也不会有什么影响。最后，老板还会想，给你加薪了，别的人会怎么想？代价太高的情况，他宁愿牺牲这样的人。在这个层次上，要找老板谈加薪，第一要想清楚自己都做了些什么？有些工作老板看不到是可以理解的，但是自己要是没有很好的理解，谈加薪的时候就会非常的被动。第二，组织好语言或列出详细的工作内容。主要表现工作量之巨大，甚至如果换别人来做一个人是做不来的。第三，有苦劳的人在企业里仍然具有核心意义。要知道，劳苦的人忠诚度非常高，非常的稳定。往往对企业各个方面会有独到的见解。这种见解是老板平时无法观察的细节。所以，在谈加薪的时候，要有建设性的意见或建议。才能引起老板对你加薪的认同。
2、功劳。所谓功劳就是指巨大的贡献或关键的贡献。有功劳的人容易被老板关注。所以，有功劳的人经常会说：“要不是我，我们就会...”很多人在对企业做出特殊或关键的贡献后都会考虑是否有加薪的可能。因为道理似乎很简单，只要老板再激励一下，很快或在未来这个人还会再次为企业作出更大更多的贡献。有功劳的人要么对企业非常忠诚，要么就非常有能力，这是老板看重的。但是有的功劳似乎具有运气成分，因为对企业忠诚的人或者非常有能力的人并不会很在意自己曾经做过的贡献。忠诚的人认为那是应该的，能力强的人则会认为这点贡献微不足道。请记住功劳不是资本，功劳只是一种证明。是忠诚和能力的证明。如果把功劳当成是谈加薪的资本，老板就会认为，如果你再做贡献，他就要再次付出成本。权衡代价，也许不给你加薪是最好的办法，或者对你许诺，等你有了再大一点的贡献就会真的给你加薪。结果这种功劳成了你要卖命的负累。还有，在一个企业或部门里，最重要的人永远是老板，不要再说：“要不是我”的话。再说，你离被开就不远了。老板的关注有的时候不一定是好事，因为加薪的比例与期望的增长往往不是加数关系，而是几何关系。聪明的老板会觉得付出5元的代价必须获得5元以上的回报。聪明人是不会做亏本生意的。你加了薪就你背负了老板和同事们巨大的期望，如果没有满足这种期望，你就会被认为是以前运气好。所以以前的付出不但白费，而且还要付出更大的代价。有了功劳要被加薪是理所当然，但是在谈加薪的时候要诚惶诚恐，非常谨慎。要给人以背负巨大压力的感觉。这样，老板自然会觉得你变得更加忠诚，他的代价就是没有获得更大的利润回报，最起码也笼络你这个劳苦功高的下属，这种精神回报也是非常吸引人的巨大财富。别人也会可怜你的巨大付累，这样你就不再是被枪打的出头鸟了。
3、认同。老板凭什么给你加薪？以为你有苦劳还是你有功劳？从认同的层次讲，恐怕都靠不住吧。一个老板或领导如何认同苦劳？苦劳的最高层次是职业基本道德的遵守的最低层次。就是每个人都应该有苦劳，都应该兢兢业业，都应该勤勤恳恳。如果这一点都做不到的话，开除有余啊。所以，认同层次低，能够争取的加薪比例也不会很高。如何认同功劳呢？以上说功劳不是资本而是证明，证明你非常忠诚。这种功劳是苦劳的积累，需要长期的观察来认同。功劳有时是能力的证明，最高层次是对小小贡献不屑一顾。需要更多更真实的证明来认同。功劳的认同度高，但是背负的期望很高，加薪比例再高也可能会得不偿失，甚至存在巨大风险。一个老板或领导认为应该加薪的人，功劳和苦劳都是员工应该具备的条件，因为你的老板和领导很多都经历过你曾经经历的。老板会在心里具有对你加薪升职的计划表。最高层次的认同要符合这个计划表。主动提出加薪其实就是要提前完成计划。完成了以前的计划，就会有新的计划。你如果能替你的老板提出新的计划，并拿出时间表，你的老板或领导就会很容易认同你提前完成计划的想法。和你的老板一起展望未来吧，这样不但能获得加薪，还能升职呢！
以上3点也可以这样理解，苦劳是职业道德，功劳是职业能力，认同则意味着职业双赢。
这些是我暂时能想到的，祝大家加薪成功。
|
| |
|
|
| By Marissa(游客)发表评论于2007-9-9 13:30:00 |
|
|
我现任的老板就是及其不地道的，已经接管我们部门三个月了还搞不清楚流程，这个季度奖评定的时候有和她讲到十月份加薪的问题，结果现在将我的工作全部交给一个新人，，尽管客人给我的评价总是：" well done" " u really do a good job"...没用她又看不到..忍到一定程度就和这个公司886 |
| |
|
|
|
| By 11(游客)发表评论于2007-8-30 11:47:00 |
|
|
个人感觉，老板与员工是矛盾的结合体,从本质上说是永远对立的。 |
| |
|
|
|
| By cqmvp发表评论于2007-8-23 23:06:00 |
|
|
我所在的公司老板很财.要他给你加薪估计没戏.但我朋友所在的公司老板就要大度得多,多放了点权.薪酬比一般公司同职位工资高10%.有了成绩就奖励.员工越做越来劲.老板几乎不管,坐着收钱就OK.(其实老板得的更多)我对比了一下,老板会不会加薪主要看老板的管理水平的高底!~ |
| |
|
|
|
| By 风自少年(游客)发表评论于2007-7-21 14:34:00 |
|
|
我是新人，半年了吧！但是我觉得付出的挺多的了，就是拿的工资是我们部门乃至整家公司都是最底的了。请问该如何面对加薪问题？（加薪权利在部门负责人手重） |
| |
|
|
|
| By zhangyanhua发表评论于2007-7-14 15:23:00 |
|
|
在职场中的每一个人,都梦想着第二天,领导会给自己加薪,但哪有这么美的事,首先要具备十点,第一,要懂得吃苦耐劳,没有时间的概念,超长时间发挥你的"能量'第二,在别人休息的时候"你却在工作"第三,要具备奇人的品格,别人在为老板省钱,而你却在想怎么在为老板赚钱,第四,要具备领导才能,别人做不到的事情你能做到,第五,要有奇想,要有创新意识,第六,要努力节省成本(最好不花钱),第七,要身兼数职,才能超群,第八,要八面玲珑,能说会道,第九,要舍身取义,第十,誓死相随,永不放弃!如果做到三点以上,就等着拿红包,相反,就没戏了!!! |
| |
|
|
|
| By kyx2007发表评论于2007-7-13 15:17:00 |
|
|
大家全部说的是平时工作中一般比较敏感的问题，我也为此苦恼，我们领导简直是个老财迷，生怕员工多拿他一份钱，他把员工的工资卡的非常低，如果不主动找他谈加薪，估计在单位呆一辈子也在原地踏步了，好可怜，搂主虽然谈了三点，从大道理的确是比较全面的，可是我提醒大家具体情况还需要灵活对待，要学会察言观色，这样和老板在谈加薪的时候你才能够占到主动权。这是本人一点小小建议，我也试过很多次也比较灵验。希望大概把握好每次加薪的机会，一定要自信，最后祝大家工作快乐！ |
| |
|
|
|
| By 水露(游客)发表评论于2007-7-12 21:18:00 |
|
|
很郁闷的，想找老板给我加薪，但是不知道要怎么说 |
| |
|
|
|
| By HRmars发表评论于2007-6-26 21:40:00 |
|
|
我觉得最重要还是能力和个人魅力.但是有的老板真的很过分.比如我前一个老板,我在公司干得非常出色(不是自己吹牛),得到公司董事以及老板非常高的评价,我也从来没有提及工资问题.一年多下来一分都没有加.最后我提出辞职,他们找我谈(他们也很明白是钱的问题),说给我加1500元,可是我是这种一旦提出来,你再给我多少我都不会反悔的,"在的时候不懂得珍惜,失去之后才知道拥有"最终我886. |
| |
|
|
|
| By shangege发表评论于2007-6-16 11:57:00 |
|
|
老板不地道怎么说也白费劲 |
| |
|
|
|
| By hzq_77发表评论于2007-6-3 17:54:00 |
|
|
加薪是一个很难从需要加薪的人口中说出来的，还需要公司职能部门和领导的关注。 |
| |
|
|
|
| By 70(游客)发表评论于2007-3-8 9:23:00 |
|
|
痛苦的。悲惨的。哎 向天长叹。 |
| |
|
|
|
| By 路过(游客)发表评论于2007-1-16 14:09:00 |
|
|
我更惨中国人力资源开发网欠我5个月的报销费用,离职时承诺3个月之内给我结算,并签订了协议,我极为信任,在这期间我从来没追问过,现在快要到期了,他们说公司现在没有这部分的支出,要再等,但没有具体时间,谁能告诉我该怎么办? |
| |
|
|
|
| By 学习者(游客)发表评论于2006-12-29 13:06:00 |
|
|
想要得到老板的加薪承诺,除非是在老板在开心的时候喝醉了才有这样的回答;否则,就是老板不骂你就已经走运了! |
| |
|
|
|
| By gfax7903发表评论于2006-12-21 14:57:00 |
|
|
我的曾经的一个老板跟我说:老板永远希望自己的员工拿的越少越好,员工永远希望自己拿的越多越好. |
| |
|
|
|
| By 爱吃香蕉(游客)发表评论于2006-12-7 16:51:00 |
|
|
这么多的办法，在我们这个公司里，想加工资还是一样，比登天还难啊，加工资，主要的还是要看领导是什么人，领导要是为员工想一想，也许员工会有一点希望吧，相反的就不用说了！我就是一个想加工资的员工啊，真是可怜啊！ |
| |
|
对于工资，公司和员工之间永远都不能达到双赢，很多人对自己目前的工资并不满意。那么怎么办呢？ 等着公司给你加薪？很多人认为如果我做好自己的事情，我出业绩了，公司肯定会给我加薪，是的，公司会给你加薪，但是～～ 加薪的幅度肯定不能满足你的期望。
我在公司里看过很多案例，很多人都幻想“到时候”公司会给我加薪，或害怕自己提要求以后老板有什么想法所以不敢提出来，但是如果你不敢提出加薪，公司给你的可能就是一个平均值或略高于平均值的薪水，它不是你所期待的。
当然你想要求加薪，首先你要弄清楚你的“价值”，而且必须是站在公司的角度想，如果公司认为你没有“加薪的价值”还提出要求，那你很有可能会被裁掉的。
（1）证明你的“价值”：如果你在公司整天无所事事，那公司肯定不会给你加薪的，在要求之前你必须要证明你的“价值”，让你成为公司不可缺少的人才。
（2）提要求： 像前面所说的一样，公司每天都想着怎么削减成本，如果你不要求公司觉得这是一件好事情，除非你要求了，公司绝不会自愿给你涨很多工资的。不要想着哪天会出现奇迹，如果你觉得你有价值，就要求吧，如果上司认可你，他会倾听你的话语的，并且千万不能让你老板成为你的敌人， 交流的最后一定要强调我还是尊重你的决定，因为有些时候由于客观的原因老板也有身不由己的时候。
（3）不要威胁上司：如果你还想待在公司，在要求加薪时，千万不要威胁上司，比如不加薪就离开公司或跟上司说谎说已经拿了别的公司的OFFER等，你的立场必须是“我很喜欢这个公司还有目前的业务，但是我觉得目前的工资跟我实际做的工作有差距，我希望工资能体现我的价值”等，你威胁的结果很有可能是得打包走人。
（4）不要抱怨：即使最后的结果不是很好，比如不给你加薪或加了很少一部分，通过主动出击你可能明白了自己的短处或老板对你的看法，也让老板明白了你不满足于现状。如果你没有打算离开这个公司，你就要现在开始弥补自己的短处或提高自己的业绩，下次再用更强烈的事实来证明，可能这次没有成功，但是你离下次成功就不远了 。
我知道跟老板提加薪要求很难，因为你害怕“如果我要求提工资，老板会炒我或以后他对我不给好脸色怎么办呢？”，但是大多数情况下那些你想像的最坏的情况并没有发生，大多数是happy ending。而且即使有一些副作用，公司或老板很健忘的，因为如果这个公司的OWNER不是你上司的话，钱不是从他口袋里出来，过一两个月他就会忘掉这件事情的。
浙公网安备 33010602011771号
<%--暂时取消自动评论功能，如果您觉得有话说可以给我留言，如果想支持我请点右侧的推荐。 --%>