【转载】精进亚马逊广告投放 - 基础知识篇(1)--SciAds

前情提要——最近在学亚马逊运营，看到一个说亚马逊PPC广告投放的公众号（SciAds），感觉挺靠谱的，就是他们公司的对外宣传实在不敢恭维😑😑😑，拿了授权来转载一下

为了充分讨论广告预算应当如何花，我们得先把基础打好，建立起关于广告的系统性框架。未来讨论具体业务问题时，就能融会贯通。

PS：小编默认读者盆友们都已经熟知漏斗原理，了解点击率，转化率等概念。同时有一定的电商运营经验。

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LalaLuna：啥就默认了😵，啥是漏斗原理啊，并没有经验啊……搜了一下

漏斗原理/漏斗模型/漏斗分析

大致指：
平台的广告展示->用户点击->访问产品页面->加入购物车->成交
上述每个步骤，都伴随着用户跳出、流失

CTR (Click-Through-Rate) 点击率

CTR = 实际点击次数/展示量，即 Click / Show content

把一个网站所有搜索出来的次数作为总次数，把用户点击并进入网站的次数占总次数的比例叫点击率

CVR (Conversion Rate) 转化率

CVR = (转化量/点击量)*100%

CVR = 渠道带来的手机号码注册用户数/渠道带来的点击数

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🎃 什么是广告？ADVERTISEMENT

通俗地说，广义的广告，也叫营销，是通过花钱实现某种商业目的的市场行为。
举例，商家使用百度的SEM（百度广告）就是广告，因为付费。相对的，进行百度的SEO就不是广告。

SEM：Search Engine Marketing，搜索引擎营销 ；

SEO：Search Engine Optimization，搜索引擎优化。

🧶 广告的分类

根据不同的目的可分为：品牌广告、效果广告。两者的特点如下：

品牌广告：
投入大，门槛高，周期长（以年记）
主要提升利润率，但效果难以统计，不可定量评估

效果广告：
投入小，门槛低，周期短（以天记）
主要降低利润率，效果容易统计，可定量评估

👓 不同类型的广告案例

⛰️ 品牌广告

案例1：
耐克请刘翔打代言，投入资金巨大；效果会延续数年；
提升耐克产品溢价（提升利润率）；
对耐克带来的利益难以用货币精确统计。

案例2：
Anker的品牌营销，投入资金巨大；
效果一直有效；提升anker产品溢价；
品牌营销带来的实际利润，难以用货币精确统计

🏖️ 效果广告

案例3：
肯德基发的折扣券，资金投入较小；
效果只有数天；降低单品利润；
成本与收益可精确统计（成本=折扣×销售额，收益=销售额）

案例4：
亚马逊deal，资金投入较小；
效果影响只有数天；
降低单品利润；
成本与收益可精确统计

🏗️ 特殊案例

测（shua）评（dan） 到底算哪种类型的广告呢？

究其根本还是品牌广告，因为它完美地规避了品牌广告的缺点——投入资金巨大，同时还满足了品牌广告的所有优点。
但是！！！这种方式有一夜回到解放前的风险。

此外，我们了解到大家通常会通过广告来抢关键词排名，那这又算哪种类型广告呢？

它算“第三者”，也就是说，
既不是效果广告，因为无法精确评估投入产出；
也不算品牌广告，因为降低了单品利润率。
关于抢关键词排名的广告，之后会专门来讲讲，此处不再赘述。

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原文链接：
精进亚马逊广告投放 - 基础知识篇
作者：SciAds
编辑与补充：LalaLuna