售前能力要求

一、客户拜访

支撑销售（产品交流、挖掘需求）
能力要求：
1、熟悉产品
2、熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点
3、沟通交流时对于自己不了解或者答复不了的问题切忌不懂装懂，维护好与客户之间的信任关系

 

二、方案制定

根据客户业务特点以及痛点分析，
制定产品解决方案，
制定产品能力需求矩阵
能力要求：
1、熟悉行业的技术和产品动向，
2、对公司产品技术优势、劣势有比较清楚的认识
3、熟练使用office等办公软件，编写方案

 

三、方案验证

方案以及产品验证
能力要求：
1、实施能力，Linux/shell、python、数据库等运维技能
2、现场突发事件应变处理能力

四、标书

投标方案编写（商务部分、技术部分）
能力要求：
1、熟悉行业的技术和产品动向，
2、对公司产品技术优势、劣势有比较清楚的认识
3、熟练使用office等办公软件，编写标书
4、熟悉招投标流程，参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑

五、合同

合同签署（销售）
主要范围：
1、参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书。
2、签订合同，项目实施以及维护